一亩田创始人邓锦宏：以数字农业为犁，深耕万亿乡村市场｜2026商业新愿景

经济观察报 记者 钱玉娟

2025年，当一亩田在纽约时代广场的屏幕上亮相，正式成为中国农业全产业链第一股时，我回想起2011年从百度辞职，带着帮助农民解决“卖货难”问题，一头扎进乡村创业的情景。

十四年过去了，我的初心从未改变：用数字科技去服务广阔的乡村。上市对一亩田来说，是一个全新的起点，给团队带来了更强的资本支撑，也赋予了公司更重的责任。农业是慢行业，容不得半点浮躁，需要脚踏实地，扎根产地、贴近农户，每一步业务拓展都要基于农户和产业的真实需求。

投身中国农业数字化转型升级的大潮中，我深切感受到，科技赋能农业不再是一句口号，而是正在发生的现实。一亩田以数字化服务农业的方式也正在发生变革。过去，只要解决信息不对称，帮助农民卖掉货就是成功，但现在团队意识到，让农民不仅能卖得出，还能卖得贵、卖得稳才是核心，背后需要一亩田打通生产、流通、消费的全链路。

为此，一亩田深入产地端，通过沃众田和沃来采两大业务模块，开启了对农业全产业链的数字化改造。一亩田不再只是旁观者，而是通过新品种、新技术、新渠道策略，亲自下场种地，参与大农场运营。比如沃众田在湛江就利用“天机”大数据系统来选定种薯，跨越千里引进北方机械化团队，反季节种出的马铃薯地头价达到了北方的2.5倍。

作为“农业版链家”，沃来采在乡村建立连锁网点，通过品牌、连锁网络、诚信保障机制的统一和采购服务，解决最初一公里的卖货难题。团队发现，产地的核心竞争力不是流量，而是信任，一亩田的门店在购销点基础上，还提供农技咨询、公益服务甚至手机代充值等便民服务，沃来采在逐渐成为国内最大的农产品销售服务网络平台，还进一步在产地做成了农民的“数字化邻里”。

随着“一带一路”合作深入和《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）红利释放，2025年成为中国农产品进出口的“数字元年”。一亩田的国际化业务也迎来高速增长，采购商遍布全球50多个国家，成功协助国内优质的果蔬农产品销往日本、韩国、中亚地区，也将海外的榴莲、车厘子等货品更高效地引入中国。在实现“买全球、卖全球”的同时，团队还计划在东南亚、中东、非洲等地拓展种植基地，发展热带经济作物，通过品种优化和产能提升，满足全球消费者需求。

2026年，挑战与机遇并存。一亩田将国际化作为重要的业务方向，发展过程中，面临最大的挑战还是不同国家对农产品标准对接的差异。在服务全球农业产业链合作共建生态的同时，一亩田会努力将中国先进的数字农业发展经验沿着“一带一路”国家展开复制应用。

创业14年来，我基本保持每个月都去到产地一线。公司业务在田间地头，我需要与用户真正站在一起，才能发现真实的需求和机会。

我发现很多新农人对数字工具的应用还是参差不齐，乡村经纪人群体对短视频、直播等新的货品展示形式也在逐渐接受、学习、适应中。一亩田在2025年除了加大对视频内容的建设和扶持，也推出一些AI工具帮助农人应用“新农具”。

一亩田的AI对话机器人“小田”已经深入肇庆兰花、高州荔枝等产区，提供行情查询和产销对接。虽然AI很难直接替代经验丰富的老师傅，但它已成为师傅们进行决策的超级大脑。

2026年，团队将推动一亩田APP的全面AI化，让AI基于用户的指令自动生成标准SKU并精准对接全球买家。

站在“十五五”规划的启动期，我对一亩田的高质量发展有所期许。一方面，以沃来采业务为基础，一亩田将持续深入走进全国更多主产区，贴近农户身边实现线下门店和品类的覆盖，努力成为全国连锁性的农业经纪人公司；其次，一亩田也将通过沃众田业务在引导种植基础上，更深地介入种苗、农资供应，与国内顶级科研院所合作，提供从土壤调理到一站式管理的生产性服务，“让每一亩田更有价值”更具象落地。

当然，产业的高质量发展，应当是全产业链的共同进步，不能出现木桶效应，要持续推进数字技术在全产业链各个环节的应用，做到“种得好、卖得好、可持续”，实现让生产更科学、流通更高效、食品更安全的愿景。

农业，既是人类最古老的行业，还是人类赖以生存的产业，它也正在成为被数字技术加速重塑的行业。农业的未来在产地，一亩田将透过业务持续提升土地生产效率、产品流通效率，通过各类精细化、数字化的运营，向土地要效益，帮助农民增收。

新的一年里，团队将继续秉持敬畏之心，以技术为犁，以数据为肥，与千万新农人一起，在中国广阔的乡村田野上，深耕下去。我始终相信，数字农业的核心竞争力从来不是流量争抢，而是扎根产地、服务产业的深耕能力。

（作者 钱玉娟）

（作者 钱玉娟）

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钱玉娟

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