一个被忽视的信号：电商没有新用户了，但却更赚钱了

最新数据显示，根据 Research and Markets 的预测，全球电商规模将从目前的 6 万亿美元增长至 8 万亿美元，到 2027 年占全球零售总额的 22%。但这份报告真正重要的不是规模，而是增长来源的变化：未来电商增长，将主要来自现有用户消费频次的提升，而不是新用户增长。

这意味着，电商正式进入存量竞争时代。

过去十多年，电商的核心逻辑是“拉新”。平台通过低价和补贴吸引新用户，卖家通过流量获得增长。但今天，几乎所有能网购的人都已经在网购，新增用户越来越少。电商的增长，不再是让更多人网购，而是让同一批人越来越依赖电商。

更重要的是，电商的用户结构正在发生一个更深刻的变化：企业，正在成为新的稳定用户。

越来越多的小微企业和工厂，开始把采购转移到电商平台。过去，企业采购依赖线下供应商、熟人介绍，或者复杂的招投标流程，不仅效率低，而且成本高。而现在，电商平台价格透明，支持对公支付和增值税发票，采购流程标准化，企业可以直接在线完成采购。

对于企业来说，电商不仅更便宜，而且更确定。

这种变化的结果是，电商订单开始从“消费驱动”，转向“采购驱动”。消费可以波动，但采购是稳定的。一旦企业形成采购习惯，就很难再回到传统模式。

这也正在改变电商卖家的结构。

过去，很多电商卖家本质上是“流量生意”，依赖平台流量获取订单，收入不稳定。但随着企业客户增加，卖家开始面对长期稳定需求，必须建立库存体系、财务体系和稳定供货能力。从个体卖家，逐渐变成真正的企业。

电商卖家，正在从“卖货的人”，变成供应链的一部分。

这也是为什么，今天的电商看起来增长没有过去那么快，但却变得更加稳固。因为它不再依赖新增用户，而是依赖更高频的交易和更稳定的采购关系。

很多人以为电商的红利已经结束，但现实可能恰恰相反。电商真正的扩张，正在从消费者转向企业端，从可选渠道变成基础设施。

当企业开始依赖电商采购，当供应链开始围绕电商运转，电商就不再是一个行业，而是商业的一部分。

电商不会再像过去那样爆发式增长，但会变得更深、更稳，也更难被替代。

这才是电商真正的终局。