当中国是软柿子？越南公然抢中国的订单，中国外贸被逼到了绝境？

有个说法挺扎心的：越南跟欧盟越走越近，我们的订单快要被抢光了。

这句话是对的，但也不完全是对的。这些年，越南确实像开了挂。数据是不会骗人的，美国商场里，越南做的家具已经占了快一半，而中国货已经缩到了10%。

难道中国真的要输了吗？咱们的外贸是不是要不行了？

越南制造？不如叫“中国制造的组装车间”

首先我们得承认一个事实，越南这两年确实火了。举个实际的例子，像百隆东方这样的大纺织集团，在越南西宁省建了能产百万纱锭的工厂，今年不少产量，都来自越南那边。

三星就更不用说了，直接砸了20亿美元，在越南太原省建了大厂，手机、电脑的流水线开得飞快，出货量也确实可观。

乍一看，咱们的订单确实是“跑”了。但你再仔细扒一扒，但你要是多扒一层，就会发现，这里面的门道，可多着呢。

越南是能做衣服，这点没人否认。可做衣服的布，是越南自己产的吗？缝衣服的纽扣，是越南造的吗？染布料的染料，又是从哪来的？答案很简单，大部分还是得从中国进货。

其实，这就是现在全球产业链的样子，咱们叫它“垂直分工”，说通俗点，就是各干各的活，各司其职。

以前的时候，咱们中国又种棉花，又织布，又做纽扣，最后还得自己缝衣服，从头到尾全包了。现在不一样了，咱们把缝衣服这种最费人工、利润又最薄的活，挪到了越南。

为啥要挪？很简单，越南人工便宜啊。咱们中国的工人，一个月工资差不多五六千块钱，这还是沿海地区的基本工资；可越南工人，一个月工资也就一千多块，低了好几倍。

对于那些做衣服、做家具的企业来说，能省这么多人工费，肯定愿意把工厂搬到越南。

像顾家家居、美克家居这些咱们熟悉的上市公司，也纷纷去越南建厂。一方面是为了避开某些国家的关税限制，另一方面，也是为了省点人工费，多赚点利润。

但这里有个关键点，大家一定要记好：这些搬到越南的工厂，它们的“根”，还在中国。

越南纺织服装协会自己都承认，他们生产衣服需要的原辅料，55%到60%都得靠中国供应。数据就摆在这，2025年前11个月，越南对咱们中国的贸易逆差，已经达到了1000多亿美元。

这数据啥意思？说白了，就是越南越想多出口，就越得找我们买东西。它干得越欢，我们卖原材料、卖设备就卖得越爽。你说，这到底是谁赚了？

欧美想搞“去中国化”？结果搞了个“寂寞”

这个时候有人要问了，欧美国家是不是傻？他们不是天天喊着要“供应链多元化”，要搞“中国+1”战略吗？怎么到最后，还是绕不开中国？

其实这事，还真不是他们傻，而是现实太骨感了。现在，美国和欧盟打算盘打得可精了。他们总觉得，鸡蛋不能放在一个篮子里。万一哪一天，跟中国闹了矛盾，供应链断了，那就麻烦了。

所以他们就拼命拉拢越南，又是跟越南签自贸协定，又是给越南关税优惠，恨不得把所有好处都堆到越南面前。

世界银行的报告里就提到过，越南靠着RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）和各种自贸协定，出口关税降了很多，出口增速确实很快。

但问题是，供应链这个东西，不是你喊两句口号就可以搬走的。

我给大家举个例子，你想在越南造一台吸尘器。没问题，厂房可以建起来，工人可以招到，流水线也可以搭好。可然后呢？吸尘器的电机哪里买？控制芯片哪里买？生产外壳的模具哪里开？

你在越南当地转一圈就会发现，这些东西，你根本买不到。最后没办法，还得给中国供应商打电话。

这就是现在的真实情况。我们看到的，是美国从中国直接进口的成品少了，从越南进口的成品多了。但同时，越南从中国进口的中间产品，比如电机、芯片、模具，也在爆炸式增长。

说白了，以前的模式是“中国生产，美国消费”，简单直接。现在的模式，只是多了一个环节，变成了“中国生产核心部件，越南组装，美国消费”。

国务院发展研究中心的专家赵福军就说过，产业转移和贸易摩擦，虽然给我们带来了一些影响，但我们通过产业升级和贸易结构调整，把这些“挑战”，都变成了“机会”。

我特别认同这句话。毕竟我们现在卖的，都是“工业粮食”，比如原材料、核心部件、生产设备。不管是哪个国家，想发展制造业，离了这些“工业粮食”，都活不下去。

越南的“天花板”，就是我们的“地板”

聊完了欧美，我们再来说说越南自己。

越南现在确实有点“小人得志”的意思，又是搞杠杆平衡，又是吸引外资。但是，它的短板也是肉眼可见的。

最明显的一点，就是“偏科”太严重。目前来看，越南的制造业，基本全是靠人力撑起来的，说白了，就是干最苦最累的组装活，没有什么核心技术。

光是三星一家公司，就能占到越南出口总额的五分之一。这是什么概念？相当于把整个国家的经济命脉，交到了一家外国公司手里。

越南的本土企业呢？大多还是在干苦力，做一些低端的加工，没有什么像样的研发能力，也没有自己的品牌。

就这么说吧，当年，咱们中国的路子，是“市场换技术”。虽然一开始也是给外国企业代工，但我们一边干，一边学，慢慢把技术学到手，最后搞出了华为、比亚迪这样的民族企业，有了自己的核心技术和品牌。

可越南现在走的路子，是“市场换工资”。工人每天辛辛苦苦干活，赚点辛苦钱就很满足了，企业也没有动力去搞研发、学技术，核心技术一点都没沉淀下来。

除了偏科，越南的基础设施，也跟不上它的野心。

很多去越南开厂的中国老板都说，在越南建厂，最头疼的就是停电。电说停就停，一点预兆都没有，流水线一停，损失就很大。

而且越南的道路、港口，也没有我们中国修得好、建得快。货物运输起来，又慢又不方便，物流成本也很高。

更关键的是，越南的产业链不完善。想找个靠谱的螺丝钉供应商，都得跑断腿；想找一家能生产核心部件的企业，更是难如登天。

那么问题来了，越南想取代中国，成为新的“世界工厂”，有可能吗？

在我看来，很难！难如登天！它现在的定位，顶多就是个“世界工厂的分厂”，或者说是“世界组装厂”，根本成不了真正的“世界工厂”。

毕竟它现在的繁荣，很大程度上，是依附于中国强大的供应链体系之上的。一旦脱离了中国，它的成本优势，立马就会被随之而来的物流成本、采购成本吃掉。

到那个时候，它所谓的“优势”，就会荡然无存。

我们该干啥？别真相，往上走！

聊到这里，大家最关心的问题来了：看完了越南的底牌，面对订单被抢的情况，我们中国外贸，该怎么办？

其实答案很简单，也很明确：别跟越南在泥坑里抢饭吃，我们要往上走，去摘树顶上的果子。

我们现在要做的，不是跟越南抢低端订单，而是搞产业升级，往高端制造业发展。

大家可以看看现在的出口数据，以前我们出口的，全是衣服、鞋子、家具这些低端产品，利润薄，还容易被人卡脖子。

可现在不一样了，我们的“新三样”——电动汽车、锂电池、光伏产品，已经火遍全球，卖到了世界各地。

这些领域，利润高，话语权强，一旦我们掌握了核心技术，就再也不会被别人卡脖子，再也不会担心订单被抢。

另外还有一点，我们要学会做“链主”。

什么叫“链主”？说通俗点，就是整个产业链，由我们说了算。当我们掌握标准，掌握核心技术，掌握品牌，其他国家，都跟着我们干。

低端加工的活计都甩出去，我们呢，就负责研发、设计、生产核心部件，掌握最赚钱的环节。

像华懋科技、棒杰股份这些上市公司，去越南投资，是为了利用当地的人工优势，服务全球客户，最后把利润，都回流到中国的母公司。

这叫什么？这叫“腾笼换鸟”，这叫“全球经略”。我们放弃了低端的、利润薄的环节，转而抢占高端的、利润高的环节，这是一种进步，不是一种倒退。

所以，大家别再被那些“订单流失”“中国外贸不行了”的标题党给吓住了，也别瞎焦虑。

现在的全球供应链大洗牌，对我们中国制造业来说，不是一场危机，而是一次大考，更是一次机遇。

我们只要稳住阵脚，不慌不乱，把核心技术牢牢抓在自己手中，把产业链的高端环节牢牢占据，就没有任何国家，能够取代我们。

而越南忙活半天，不过是在给我们打工；欧美折腾半天，最后还是离不开中国制造。

参考资料： 《公司在越南上市抢占先机》，中国经济周刊，2022年5月30日。 《三星电子投资20亿美元在越南建新生产基地》，中国经济网，2013年3月25日。 《赵福军：外需不足是影响我国当前外贸发展最大的否定因素》，国务院发展研究中心，2023年4月17日。