花10万做推广，不如看懂这一个道理：不能卖货的营销都是耍流氓

这是大赢的2374篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.

一、街面上的热闹与冷清

这些年，我见过太多热闹场面。

有人在直播间里喊破了嗓子，礼物刷得满天飞，转头一算账，货没卖出几单；有人拍了条视频，播放量破百万，评论区一片叫好，可店铺链接点进去，成交个位数。

你说这算不算成功？

按老说法，这叫"叫好不叫座"。按咱今天的话说——这不是营销，这是瞎折腾。

营销这事儿，归根结底就一个标准：能不能把东西卖出去。能，就是好营销；不能，就是自嗨。

二、别被数据骗了，销量才是硬通货

现在人做营销，容易迷上些虚头巴脑的指标。

曝光量、点击率、互动率、粉丝增长……数字漂亮得很，汇报PPT做得花团锦簇。可老板一问："卖了多少钱？" 全场哑火。

好营销不是让人鼓掌的，是让人掏钱的。

你看那街边卖糖葫芦的老汉，不懂什么叫"用户画像"，不会分析"转化漏斗"，他就知道站人多的地方，把糖葫芦举得高高的，喊一嗓子"冰糖葫芦——又甜又脆——"。过路人馋了，摸出钱来，交易成了。

这就是好营销。简单粗暴，但管用。

反过来，你请个明星代言，拍部电影级广告，全网投放，最后大家记住了明星的脸，没记住你卖啥。钱花了，货没动，这不是营销，这是慈善。

三、案例：老王和老李的生死局

说两个开餐馆的朋友，都是真事儿。

老王，讲究"品牌调性"。

开业前半年，他请设计师做了整套VI，logo换了三版， slogan 改了十八回。又找自媒体做探店，拍短视频，搞"生活方式"种草。开业那天，门口花篮摆了五十米，场面极大。

三个月后，老王找我喝酒，脸喝得通红："流量是有了，可人不进店啊。进店的也不点菜，拍个照发朋友圈就走。" 又撑了两个月，关门大吉。

老李，只管"能不能卖"。

他的店开在老王对面，装修普普通通，但开业第一天就挂出横幅："首单半价，不好吃不要钱。" 门口支个摊子，现炒现卖，香气飘半条街。客人被勾过来，一尝味道不错，价格又实在，口口相传。

如今老王的店面早换了三茬招牌，老李的店还在那儿，饭点得排队。

你说老李懂营销吗？他不懂那些术语。但他懂一件事：让人掏钱，比让人点赞难一百倍，也重要一百倍。

四、总结：营销不是艺术，是手艺

很多人把营销当成艺术创作，追求"高级感""调性""情怀"。这没错，但得有个前提——这些玩意儿得能换成钱。

不能换钱的营销，就像不能下锅的食材，看着新鲜，饿肚子的时候屁用没有。

所以啊，下次有人跟你吹"这波曝光量绝了"，你问他一句："卖了多少？" 下次你自己想做推广，先别急着花钱，问问自己：这钱花出去，能回来多少？

好营销的标准从来只有一个：销量。其他的，都是锦上添花。锦都没有，要那花干什么？

认清这个理儿，少花冤枉钱，多赚实在钱。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!