《精耕者访谈》第三季收官：以精耕之力，共赢穿越周期的增长新篇

近日，由婴童智库倾力打造、蓝河乳业独家冠名的母婴行业首个高端访谈IP《精耕者访谈》第三季·区域之王圆满收官。本季《精耕者访谈》以“区域之王”为主题，点赞匠心服务消费者的优秀母婴渠道标杆，访谈嘉宾遍布甘肃、江苏、江西、四川、广东、安徽、湖南、福建、重庆、山东十多个省份，与12位精耕母婴童产业十余年、甚至二十多年的行业大咖展开深度对话。在母婴渠道整合加速、连锁化进程推进、市场竞争日趋激烈的行业背景下，《精耕者访谈》始终紧跟行业脉搏，从第一季的“破局之道”，到第二季的“新增长”，再到本季的“区域之王”，持续以专业视角记录母婴行业的变革与成长，为行业持续注入源源不断的思想动力与实战智慧。

大咖云集，直击区域痛点

《精耕者访谈》自创办以来，嘉宾阵容一直备受业内认可，第三季的渠道嘉宾亦是在母婴市场精耕多年、成绩斐然的区域渠道标杆。甘肃格瑞丽家总经理邵新东精耕行业17年；江苏江阴乐茵总经理何江精耕行业26年；江西豆豆母婴创始人张晋滔精耕行业15年；昂橙母婴创始人杨亚琼精耕行业20年；广东皇婴汇董事长李广湖精耕行业18年；安徽爱婴说总经理徐海峰精耕行业16年；湖南娄底妈咪贝比熊创始人刘再华精耕行业27年；江西宝盈商贸总经理冯东精耕行业23年、四川乐贝家创始人胡兴明精耕行业26年、重庆登康好儿尚创始人周燕潔精耕行业21年；山东三宝孕婴总经理郭永强精耕行业18年；蓝河乳业集团董事长陈立韬精耕行业11年。以及节目主持人婴童智库&奶粉智库创始人刘磊，同样是精耕行业20余年的资深从业者。

本季访谈围绕渠道整合、区域连锁竞争力、服务消费者等核心话题展开。他们凭借丰富的行业积淀，分享的观点既有对行业趋势的深刻洞察，又有接地气的实操方法论。有的聚焦品类差异化布局，通过深挖细分品类价值，在激烈竞争中开辟新赛道；有的强调以匠心服务为核心，在标准化服务基础上打造个性化体验，深化用户连接；还有的分享了降本增效的实操策略，通过优化供应链、精细化管理等方式提升运营效率。正如蓝河乳业集团董事长陈立韬所说“‘精耕者’是不争一时喧嚣，坚守专业价值，用慢功夫淬炼硬本领，以笨功夫成就真匠心”。这些源于一线的实战智慧，为行业发展注入了精神力量，也为诸多区域母婴渠道提供了清晰的破局思路。

坚守初心，立足用户原点

本季对话中，“匠心服务消费者”成为贯穿始终的核心主线。甘肃格瑞丽家总经理邵新东直言：“这个时代最伟大的就是消费者。”而四川乐贝家创始人胡兴明从服务本质给出答案：“做零售就是做体验。”昂橙母婴创始人杨亚琼则从产品维度补充道：“产品价值和价格要匹配，才能得到消费者认可。”江西豆豆母婴创始人张晋滔更点明了长期经营的底层逻辑：“坚持做正确的事，虽然慢、难，但走得更健康、长远。”

聚焦价值创造，精耕者们达成高度共识：区域竞争力的根本，不局限于规模，而在于服务的温度、深度，是否真正读懂并服务好身边的每一个母婴用户。如山东三宝孕婴总经理郭永强所说：“零售的出发点必须站在消费者角度考虑问题。”这正是区域之王们最坚实的生存哲学——离用户最近的人，更有未来。

扎根市场，破解竞争困局

面对全国性连锁扩张与线上渠道挤压，区域渠道何以立足？湖南娄底妈咪贝比熊创始人刘再华给出了答案：“不求规模最大，但求扎根最深。”江苏江阴乐茵总经理何江也提醒同行：“自己的店都没精耕好，怎么去扩地盘？”江西宝盈商贸总经理冯东比喻生动：“连大本营都守不住，跑外面去就像游泳一样，换泳池就会游泳了吗？”安徽爱婴说总经理徐海峰更点明核心竞争力的关键：“站不站队不重要，自己有没有站队的资格才重要。”本季访谈清晰揭示，区域之王的护城河，建立在“本地洞察的深度、服务温度的密度、会员关系的强度”之上。正如广东皇婴汇董事长李广湖所说：“树大何惧风动，要把自己的基本功练好。”重庆登康好儿尚创始人周燕潔的话语，则道出了区域精耕者的底气：“零售行业永远都在，线下永远都在。”这份信心，正是源于对属地市场不可替代的价值创造。

价值共创，实现共赢增长

本季栏目中，蓝河乳业集团董事长陈立韬作为品牌方代表，深度阐述了“精耕者”的品牌观。他提出：“品牌和渠道不是单方面的索取，是共同创造价值。”蓝河坚定“三个坚持”——坚持渠道利益稳定、坚持严格控货控价、坚持电商控价，正是其与区域渠道长期共赢的承诺。这也呼应了多位渠道商的心声：健康的厂商关系，是区域市场稳健发展的基石。陈立韬强调：“选好奶粉就是选好一排货，带来一盘利，留住一拨人。”唯有品牌与渠道同心同频，才能真正服务好消费者，实现高质量发展。

《精耕者访谈》第三季虽已收官，但栏目如同桥梁纽带，将分散在各地的区域精耕智慧汇聚起来，让优秀实践得以广泛传播，让可复制、可落地的策略方法为更多区域母婴渠道提供思路启发。我们深信，在这个充满不确定性的周期中，唯有那些“扎根区域、专注用户、敬畏专业、崇尚共赢”的精耕者，才能穿越风雨、稳健前行。正如婴童智库&奶粉智库创始人刘磊所言：“精耕者，终得天下！”