同样是干设备租赁，凭什么人家就能10年干到600亿？

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同样是干设备租赁，凭什么人家就能10年干到600亿？

两台二手挖机起步，10年时间，干到600亿人民币（87亿美元）市值，上市当天股价暴涨45%。

这是联合租赁之后，美国又一家工程机械租赁公司创造的财富神话。回头再看看我们的设备租赁老板，干了20年，还在为一天几百块的台班费，累死累活，要个账嘴皮子都要磨破。

同样是干租赁，怎么差别就这么大？

这家叫EquipmentShare的租赁公司，名字起的很直白，翻译过来就是设备共享。2024年他们家收入37.6亿美元，但是净利润只有240万美元，利润率只有0.6%。

它的钱都烧到哪里去了？

第一，疯狂开网点，在全美45个州，搞了342个租赁网点；

第二，疯狂买设备，他们现在的设备规模高达23.5万台，价值81亿美元；

第三，他们每年还会把一大笔钱，砸在一个叫“T3”的智能物联网平台上。

他们家的每台设备，都装了这个像黑匣子一样的东西，实时记录设备的位置、工时、油耗、故障码、操作行为等海量数据，上传到他们的后台。

一个月的数据量足足有380亿条。

话说回来，这个T3智能网联平台，在咱们中国，早就不是什么新鲜玩意，一般大型的设备租赁公司都有，利用智能调度系统，能大幅提高设备的利用率，提高经营利润；

为什么在美国，这样的公司能受到华尔街资本的支持，能拿到几百亿的融资，而我们国内的租赁老板，别说融资了，今天不亏本接单，明天连饭都没得吃了。

因为中国和美国的租赁市场，基本是两个完全不同的宇宙。咱们头上有三座大山，压得我们根本喘不过气。

第一座大山，就是回款。

在美国，信用就是钱。 数据显示，美国租赁行业的平均坏账率只有0.25%。什么概念？做1000万生意，只有2万5收不回来。

在我们这你敢想吗？

美国公司敢烧钱做服务，做研发，是因为他们知道下个月租金准时到账。 我们连下个月工人的工资在哪都不知道，每天都在想怎么去要账，这个时候，哪还资格去谈发展谈未来？

第二座大山，是设备的残值。

在美国干租赁，一半利润靠租金，一半利润靠卖二手机，设备价格非常稳定，二手机市场也很透明。

我们呢？今天花80万买台挖机，下个月厂家促销直接降到60万，活还没干呢，资产先缩水了。资产都不保值，全都是掠夺性经营，谁还敢去搞长期主义？

第三座大山，就是无底线的价格战。

美国是在比“谁服务好”，我们是在比“谁更不怕死”。 T3系统帮客户省了钱，客户就是愿意付费。在中国，你跟客户说，我设备好，故障少，司机技术好。

客户只会回你一句，别扯没用的，隔壁老张比你便宜200，你干不干？不干就一边去。

这三座大山压在身上，就是联合租赁来了，也得赔上一半身家才能走。

中国拥有全世界最大的工程建设市场，最完整的产业链条，还有最勤奋，最不怕吃苦的一批从业者。

如果能有一个更健康的商业生态，一批敢于打破常规、着眼长远的破局者，以及更多支持这些破局者的资本。

龙哥相信，属于我们自己的联合租赁，属于我们自己的EquipmentShare，一定会像雨后春笋涌现出来。

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