山西
同治六年关中大旱那年，渭南焦家还在挑着担子走街串巷卖酱醋。
那会儿谁也想不到，这个连固定摊位都没有的小商贩家庭，后来能在十八省开出分号。
焦云朴是焦家发家的关键人物，旱灾时粮食比金子还贵，他发现老乡们宁愿拿救命的糙米换酸菜，干脆用自家酱缸腌了几十缸酸菜。
这主意不算多新鲜，妙的是他拿换来的糙米开了家棺材铺那年头饿死人多，杉木棺材成了硬通货。
三年时间，焦云朴靠棺材铺攒下六千两白银，这笔钱在当时能买三百亩好地，但他没买房置地，反倒盘下间铺面挂起"焦永丰"的招牌。
这步棋当时很多人看不懂，放着安稳的棺材生意不做，非要倒腾南货北卖的杂货。
晚清的商路可不是现在的高速公路，回民起义刚平，捻军余部还在流窜，从江南到西北的商队，路上要过十几个税卡，遇上劫匪也是常事。
最要命的是信息慢，苏州丝价跌了四十天，西安的商人还在高价收货。
焦云朴在商路上吃过大亏，一批徽州茶叶运到西安，才发现行情早变了，赔了个底朝天。
躺在客栈里喝闷酒时，他突然拍着大腿喊："把生意做成亲戚，让消息比马跑得快！"这话后来成了焦家的家训。
光绪二年春天，焦家办了场轰动渭南的婚礼，新郎是焦云朴的长子，新娘是河南赊旗镇"永庆魁"布庄的千金。
婚礼办得排场极大，其实是场商业发布会焦家当场宣布在赊旗镇开分号，永庆魁负责供货，利润五五分账。
婚礼当天，焦云朴让账房先生准备了一百二十张大红名帖。
来喝喜酒的商人们，走的时候都收到张盖着焦家红印的名帖，上面写着"凡持此帖，焦永丰分号可赊货三月"。
这堆名帖后来被焦家装订成册，就是最早的"江湖谱"，有了河南布庄这条线，焦家的杂货铺突然就活了。
南阳的棉布、汝州的瓷器，顺着赊旗镇的水路源源不断运来，更重要的是，永庆魁的掌柜成了焦家的眼线，江南的商情隔三差五就通过亲家传到渭南。
从亲家到商业网络的搭建
光绪五年，焦云朴又嫁儿子了，这次的亲家是山西太谷"裕和源"钱庄的少东家。
婚礼上，焦云朴当着所有宾客的面，把六千两白银存进了裕和源，这哪是存钱，分明是给新女婿送了份投名状。
有了钱庄做靠山，焦家的生意彻底不一样了，以前进货得扛着银子走，现在一张裕和源的银票就能通兑。
更妙的是，山西掌柜们消息灵通，哪家票号要倒闭，哪个税关要加税，焦家总能提前知道。
光绪七年那场婚礼，焦家把三儿子送到了汉口，新娘是"祥记"洋货行老板的女儿，这家洋行手里有江汉关的通关红单。
婚后第三个月，焦永丰的绍兴黄酒就摆进了汉口的英租界，这在以前想都不敢想。
焦家的女儿也没闲着，大小姐嫁去了甘肃武威，夫家是拥有八百峰骆驼的"马合盛"驼队。
这下好了，从西安到迪化的商路，焦家的货不用再看镖局脸色，自家骆驼队直接送货上门。
每结一门亲，焦家就在新娘的老家开家分号，账房先生都是焦云朴亲自挑选的远房亲戚，带着"永丰"的金字招牌和一本"江湖谱"。
这些分号不只是卖货，更像是一个个情报站，每天把当地的商情写成字条，快马送回渭南。
光绪十八年的苏州婚礼，算是焦家的巅峰之作，新娘是苏州"瑞霞"纱缎庄的小姐，她爹陆掌柜手里攥着内务府的采办帖子，专给宫里供绸缎。
这场婚礼办了九天流水席，西北来的商人焦家全包路费，光是马车就来了三十多辆。
婚礼上，陆掌柜把江南三织造局的供缎合同摆出来，焦家当场宣布垄断西北五省的绸缎供应。
这哪是结婚，分明是场商业并购发布会，盐、茶、布、钱庄、驼队，焦家的产业链在鞭炮声里彻底打通了。
危机中的网络韧性
光绪二十六年义和团闹得正凶，山西的亲家派人连夜送信，说义和团要烧洋货铺，焦云朴当机立断，把所有跟洋行有关的账册全烧了。
后来山西巡抚来查，看着焦家空荡荡的账房，只能不了了之，这手"自毁证据"，让裕和源的掌柜彻底服了。
三年后甘肃回民骚乱，马合盛的驼队被围在肃州，焦云朴二话不说，带着二十个伙计和十万两银票，从西安一路杀到肃州。
亲家见面时，马掌柜拉着他的手直哆嗦，经此一役，焦家在西北的商路再没人敢动。
焦家后来搞了个"红单"制度，每月初一，各分号的情报汇总到渭南，用朱砂笔标在地图上。
哪里缺盐，哪里粮价涨了，一看红单就清楚，这玩意儿比现在的商业分析报告还管用，据说后来晋商票号想学都没学去。
随着家业越来越大，焦云朴反而停了"婚礼战略"。
他说："网织得差不多了，该养网了。"十年一次的账册会议代替了婚礼，各地的亲家带着账本聚到渭南，祠堂里摆开几十张桌子，算盘声响成一片。
光绪三十四年，焦家的分号已经开到了库伦和广州，三千多号员工，年流水七百多万两白银，民间都叫他们"焦半朝"。
那年渭河发大水，三十二家商号自发在河边给焦家设了路祭，这排场，连知府都惊动了。
跟晋商票号比，焦家的网络更实在，晋商靠同乡，焦家靠亲家；徽商重契约，焦家重人情。
"渭阳焦氏"的红印，比官府的告示还好使，谁家的货要是掺了假，焦家真敢十倍赔偿。
民国后铁路通了，骆驼队没人用了；银行开起来，票号也歇菜了。
焦家的子孙还算识时务，把上海交易所的股票和关中的工厂都盘了下来，可惜"红单"制度在抗战时丢了，那些用朱砂笔标注的商业地图，再也找不着了。
现在渭南还有焦家祠堂，里面供着当年的铜柜，据说装红单的。
焦家的故事告诉我们，生意做到最后，拼的不是银子，是人。
把陌生人变成亲戚，把商业伙伴变成家人，这可能就是老祖宗最厉害的商业智慧。
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