北京
2026年春节白酒销售旺季较往年明显推迟，整体市场呈现出"名酒遇冷、平价走俏、低度酒逆势升温"的两极分化格局。
据了解，今年春节前白酒销售旺季周期大幅缩短，仅集中在年前约两周时间，较往年一个月左右的窗口期明显收窄。在北京多家商超，货架上的主力陈列产品价格多集中在几十元至一百多元区间，高性价比的大众消费价位已成为终端销售的绝对主力。泸州老窖、西凤、汾酒、五粮液、洋河、牛栏山等品牌纷纷推出1L装产品，售价从99元至549元不等，折合500ml规格后主要落在50元至250元的大众消费区间。
与平价酒的热销形成鲜明对比的是，名酒销售持续承压。礼品赠送、聚餐宴请等传统消费场景大幅萎缩，此前活跃的名酒大团购渠道趋于沉寂。线下经销商普遍反映，批发业务基本停摆，门店仅能依靠几十元价位的亲民白酒和平价红酒维持基本流水。电商平台的百亿补贴和即时零售进一步加剧了线下渠道的经营压力，带票进货的线下门店在价格上难以与线上抗衡。
茅台仍是市场中的特殊存在。飞天茅台节前价格回调至1800元左右，相较此前一度跌至1600多元有所回升，在商超渠道保持稳定的消费热度。
值得关注的是，低度酒在这个春节成为酒市的一大突出亮点。在终端层面，低度白酒销量表现抢眼，部分门店出现断货现象。在供给端，多家头部酒企密集布局低度赛道：五粮液推出29度"一见倾心"，上市两月销售额破亿；古井贡酒发布26度年份原浆轻度古20系列；舍得酒业推出29度"舍得自在"；水井坊于2026年2月推出29度"珍心珍意清漾"新品。行业低度化趋势愈发清晰。
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本文源自：市场资讯
作者：观察君
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