在公司熬了21年带出72个销冠，裁员名单却只有我一个

"陈总监，这是公司最新的裁员名单，请您签字确认。"人事总监赵文博将一份文件推到我面前。

我机械地接过文件，目光扫过密密麻麻的名字。

奇怪，只有一个名字。

我的名字。

"就我一个？"我抬起头，声音有些嘶哑。

赵文博避开我的目光："公司决定优化销售培训部门架构。"

二十一年。

从青涩的大学毕业生到资深总监，我亲手带出了七十二个销售冠军，为公司创造了数亿元的业绩。

现在，裁员名单上只有我一个人。

01

二十一年前，我提着一个破旧的行李箱走进这家公司。

那时候公司还很小，整个销售部只有五个人，我是最年轻的那个。

"小陈，你负责华东区域，那边客户很难搞，你要有心理准备。"时任销售经理王致远拍了拍我的肩膀。

谁能想到，这个当时只比我大几岁的王致远，后来会成为公司的董事长。

我记得第一次出差，住的是地下室招待所，一晚上二十块钱。为了省钱，我经常啃馒头配咸菜。

但我从不觉得苦。

每天晚上，我都会在小本子上记录客户的喜好、家庭情况、业务需求。三个月后，我签下了华东区域第一个大单，提成足足有八千块。

"小陈，你有当销售冠军的潜质。"王致远那时候还是我的直接上司，经常这样鼓励我。

第一年，我就拿到了新人销售冠军。

第二年，我开始带新人。

我把自己所有的经验毫无保留地传授给他们：如何分析客户心理，如何制定谈判策略，如何在关键时刻临门一脚。

"陈哥，您真的是我们的贵人。"刚带出来的第一个销售冠军小李激动地握着我的手。

那种成就感，比自己拿冠军还要强烈。

02

随着公司规模越来越大，我从一线销售员成长为销售培训总监。

这些年来，我建立了一套完整的销售培训体系。从新员工入职培训到高级销售技巧进阶，从客户关系管理到大客户开发策略，每一个环节我都亲自把关。

"陈总监，您的培训课真的太实用了，我照着您教的方法，这个月业绩翻了三倍。"

"陈总监，我能不能私下请您吃个饭，想跟您学学大客户开发的技巧？"

这样的话我听了无数遍，每次都让我感到由衷的欣慰。

七十二个销售冠军，这个数字我记得很清楚。

每一个都是我亲手带出来的。

公司的年度销售会议上，王致远已经成为董事长的他总是会特别提到我："陈总监是我们公司的销售教父，没有他就没有我们今天的辉煌业绩。"

台下掌声雷动，我总是会想起二十一年前那个拎着破行李箱的年轻人。

去年的培训计划特别重要，公司要进军国际市场，需要培养一批具备国际视野的销售精英。

我用了三个月时间设计课程体系，又花了两个月时间制作培训材料。每一页PPT我都反复修改，每一个案例我都亲自验证。

"这次的培训计划堪称完美，国际业务部的同事们都受益匪浅。"连一向严苛的国际业务总监都对我赞不绝口。

03

但最近几个月，我隐隐感觉到了一些变化。

先是我提交的培训预算被大幅削减，理由是"公司要控制成本"。

然后是我申请参加行业培训会议被拒绝，理由是"暂时没有必要"。

最明显的变化是，销售会议上我的发言时间被压缩了。以前我至少有二十分钟介绍培训成果，现在只给我五分钟。

"陈总监，最近公司在调整战略方向，可能培训部门的定位会有所变化。"刘景山是我的直属上司，说话总是绕弯子。

我问他具体是什么变化，他只是含糊地说还在讨论中。

更让我困惑的是，公司新招了一个副总监，年轻漂亮，据说是某大型跨国公司的培训经理。她一来就提出要"革新培训理念"，要"与国际接轨"。

"陈总监，您的培训方式可能有些传统了，现在流行的是数字化培训，您看要不要考虑转型？"她的话客气，但语气中的不屑我听得出来。

我在这个行业摸爬滚打二十多年，什么样的培训方式没见过？

数字化培训确实是趋势，但销售这个行业，人与人之间的情感连接和实战经验的传递，是任何技术都无法替代的。

我尝试和她沟通，解释我们现有培训体系的价值，但她总是用一种"你不懂"的眼神看着我。

04

直到昨天，我才明白那些异常信号意味着什么。

"陈总监，请到会议室来一下。"赵文博的声音在电话里显得特别正式。

会议室里坐着三个人：赵文博、刘景山，还有那个新来的副总监。

"陈总监，经过公司高层研究决定，销售培训部门将进行架构调整。"刘景山清了清嗓子，"您的岗位将被优化。"

优化。

多么文雅的词汇来形容开除。

"理由呢？"我努力保持平静。

"公司需要更年轻、更有活力的培训理念。"那个副总监抢先回答，"现代企业需要的是数字化、智能化的培训方案，而不是传统的师傅带徒弟模式。"

我看着她，想到了自己二十一年来带出的七十二个销售冠军。

"我的培训成果呢？七十二个销售冠军，难道都是运气吗？"

"时代不同了，陈总监。"刘景山叹了口气，"您的贡献大家都认可，但公司必须向前看。"

向前看。

抛弃为公司奉献了二十一年的老员工，就叫向前看。

"补偿方案已经准备好了，按照法律规定，会给您相应的经济补偿。"赵文博推过来一份文件。

我没有接。

"我需要时间考虑。"

"当然，您有三天时间清理办公用品。下周一生效。"

走出会议室的那一刻，我感到前所未有的疲惫。

05

今天是我在公司的最后一天。

我坐在休息室里，整理着电脑中的培训资料。二十一年的心血结晶，几千个文件，每一个都承载着我的回忆。

脚步声响起，我抬起头。

是王致远，现在的董事长。

他看起来很匆忙，手里拿着咖啡，看到我时露出了熟悉的笑容。

"老陈！"他走过来坐在我对面，"正好遇到你，我想问问下周的高管培训课件准备得怎么样了？这次的课程很重要，几个国外的合作伙伴都会参加。"

我看着他真诚的眼神，看着这个曾经拍着我肩膀说"小陈，你有潜质"的人，看着这个在无数次会议上称我为"销售教父"的董事长。

他竟然不知道。

他不知道我被裁员了。

我的手停在键盘上，缓缓地...

06

合上了电脑。

"王总，我刚被裁员了。"

王致远手中的咖啡杯停在半空中，表情瞬间凝固。

"什么？你说什么？"他的声音有些颤抖。

"昨天，人事部门通知我，销售培训部门架构调整，我的岗位被优化了。下周一生效。"我平静地说道。

咖啡杯重重地放在桌子上，咖啡溅了出来。

"这不可能！"王致远猛地站起来，"谁做的决定？我怎么不知道？"

"刘景山、赵文博，还有新来的副总监。"我看着他涨红的脸，"他们说公司需要更现代化的培训理念。"

王致远拿出手机，手指在屏幕上飞快地点击着。

"刘景山！立即到我办公室来！"他几乎是吼出来的。

然后他看着我，眼中有愤怒，更有愧疚。

"老陈，这绝对是误会。你等我，我马上处理这件事。"

十分钟后，刘景山满头大汗地跑进休息室。看到王致远黑着的脸，他的腿都在发抖。

"你给我解释解释，为什么要裁掉陈总监？"王致远的声音冷得像冰。

"王总，这是...这是公司战略调整的需要..."刘景山支支吾吾。

"什么战略调整？谁批准的？"

"是...是董事会的意见..."

"放屁！"王致远一拍桌子，"我就是董事长，董事会什么时候开过这样的会？"

07

真相其实很简单。

刘景山在一次酒局上吹嘘，说自己能够"优化"公司的人员结构，让新来的副总监印象深刻。

那个副总监恰好是某位董事的侄女，她向叔叔抱怨说公司的培训体系太传统，需要年轻血液。

董事随口说了一句"那就让人事部门看着办"。

刘景山以为这就是董事会的意思，加上他一直觉得我这个老员工碍他的眼，于是顺水推舟做了这个决定。

"你知道陈总监为公司创造了多少价值吗？"王致远指着刘景山的鼻子，"七十二个销售冠军，每一个都是他亲手带出来的！公司这些年的销售业绩，至少有一半是他的功劳！"

"王总，我...我以为您知道这件事..."刘景山的额头上汗如雨下。

"我知道？我要是知道，还轮得到你做主？"

王致远转身看向我，眼中满含歉意。

"老陈，对不起。这是我的疏忽，是我没有管好下面的人。"

我摇摇头："王总，您不用道歉。也许这就是个机会，让我看清楚一些事情。"

"什么机会？你别说傻话！"王致远急了，"立即撤销裁员决定！刘景山，你马上去办！"

"王总，"我站起来，"您觉得我还能在这里安心工作吗？"

王致远愣住了。

我继续说道："刘景山能够随意决定我的去留，说明在这个体系里，我已经不重要了。即使您现在让我留下，又能保证以后不会再发生这样的事情吗？"

08

一个月后，我收到了一份特殊的合同。

王致远亲自找到我，邀请我成为公司的首席销售培训顾问，直接向董事会报告。

"老陈，我想了很久。公司确实需要改革，但不是抛弃有价值的人，而是给有价值的人更大的平台。"

他顿了顿，继续说道："你不用再受那些条条框框的限制，想怎么培训就怎么培训。公司给你配备专门的团队，工资比原来翻倍。"

我看着合同上的条件，确实很诱人。

但我还是摇了摇头。

"王总，谢谢您的好意。但我已经决定了。"

一周前，三家公司同时向我抛出了橄榄枝。其中一家是行业内的知名企业，他们希望我去担任销售副总裁，负责整个华东区域的销售培训体系建设。

"您确定？"王致远有些不敢置信。

"确定。"我笑了笑，"二十一年来，我一直在为别人的梦想而奋斗。现在，我想为自己的梦想拼一把。"

我站起来，伸出手："王总，感谢您这么多年来的栽培。希望以后有机会合作。"

王致远握住我的手，用力地摇了摇。

"老陈，你会成功的。如果有一天你自己创业了，记得给我一个投资的机会。"

走出公司大门的那一刻，我回头看了一眼这栋熟悉的大楼。

二十一年的青春岁月，七十二个销售冠军，无数个日日夜夜的辛勤付出。

这一切都没有白费。

它们不是我的包袱，而是我最宝贵的财富。

手机响了，是新公司的人事经理：

"陈总，您什么时候能够到岗？我们的销售团队都等着您呢。"

我笑着回答："下周一。"

阳光洒在身上，暖暖的。

四十二岁，对于一个销售培训师来说，正是最黄金的年龄。

人生下半场，刚刚开始。