贵阳招商干部这样"炼"成→

回望2025年，贵阳贵安新引进产业项目852个，合同投资额1891.33亿元。这串亮眼数据的背后，是招商队伍专业能力的全面提升。

在贵阳贵安，持续不断的招商干部队伍建设，早已融入城市发展的基因，成为吸引优质要素、激活发展动能的核心密码。

这是从“大水漫灌”到“精准滴灌”的培训——

“过去，培训要么是统一听大课，要么是零散学文件，学的用不上，要用的没学到。”回忆起以往的培训，观山湖区招商引业服务中心招商服务科科长黎阳坦言。而如今，这样的困惑早已不复存在。

市投促局打破传统培训模式，搭建起“领导带头讲、业务骨干传、驻外干部谈、一线尖兵说、专家精准授”的立体化培训矩阵，形成“理论武装－知识拓展－技能提升－实战检验”的完整培养闭环。

局主要领导化身“首席讲师”，带着政策解读和产业研判走上讲台，用“头雁领航”带动“群雁齐飞”；机关业务干部拆解项目申报、政策兑现等核心流程，把“内功心法”倾囊相授；驻外干部带来驻地的产业新风向，北京的数字经济、上海的高端制造、广州的跨境贸易、成都的文创产业……

2025年12月30日，市投促局举办“一线干部讲案例”培训会议，三名一线招商干部把“战场”搬上讲台，从“三顾茅庐”打动企业，到破解项目落地的用地难题，再到全程跟进的“保姆式服务”，真实案例中的经验教训，让台下干部听得过瘾、学得解渴。

“招商是一项复杂的系统工程，是一项需要用心用情去做的事业。3位一线干部讲述的案例，充分体现了在帮助企业解决诉求中，更多的是为企业提供有情怀、有温度的‘贵人服务’，同时也让我学到了招商的业务知识。”市投促局工作人员王冰晶说。

仅去年一年，27场针对性培训覆盖市投促局机关、驻外办事机构及各区（市、县、开发区）投促部门的全体干部职工，从政策解读到产业分析，从谈判技巧到服务流程，分层分类的课程设计，让不同岗位、不同层级的干部都能找到“量身定制”的学习内容，招商系统掀起了比学赶超、争当先锋的热潮。

这是从“学用脱节”到“无缝衔接”的有力实践——

“培训的价值不在于听了多少课，而在于解决了多少实际问题。”参与培训的人员说的这句话，道出了培训机制创新的核心。为打通“学到”到“用到”的“最后一公里”，一系列接地气的培训方法让学习成果快速转化为招商实效。

“一线干部讲案例”让实战经验实现共享互通。南明区招商干部分享如何用三天时间完成企业注册全流程，让在场者直呼“原来效率可以这么提”；开阳县招商骨干拆解磷化工产业链招商的谈判逻辑，为同类项目对接提供了“操作手册”。这些来自一线的“干货”，有效弥合了机关与基层的信息差，让好经验不再“藏在抽屉里”。

“驻外干部谈感想”搭建起跨区域“协同桥梁”。驻上海办事处的干部带来长三角企业“看重产业链配套”的洞察，让本地干部在对接相关企业时，提前梳理出上下游配套资源；驻广州办事处的干部分享捕捉跨境项目信息的“小窍门”，让更多干部学会从行业展会、产业协会中挖掘商机。分散在各地的招商“前哨”，通过培训变成了全局的“信息枢纽”，让协同作战更有章法。

专业培训精准瞄准“能力短板”。针对基金招商、AI舆情应对、项目用地全生命周期管理等新领域、新挑战，邀请行业专家“手把手”教学。

“以前对接基金类项目总觉得心里没底，现在学会了看基金投向、算投资回报，和企业沟通时更专业了。”参加完基金招商培训后，一名年轻招商干部说。

这是从“队伍强能”到“发展提质”的实战效果——

2025年4月17日，贵州双龙航空港经济区抓产业、抓项目、抓招商专题培训班开班，进一步提升经济区干部队伍在产业布局优化、重大项目推进和精准招商引资等领域的专业化能力。

2025年9月12日，由市投促局主办、贵州招商易公司承办的“懂测算·强招商：招商场景下企业税收测算方法与技巧”专题培训举办，40余名招商干部参会，市政府各驻外办事处（联络处）招商人员通过线上方式同步参加。

培训即实战、学习即应用。“刚把短视频招商的目标区域清单整理好，上海、广州这些沿海城市的重点企业是突破的重点。”2025年，市投促局组织开展了一系列培训，贵阳综合保税区投资促进局招商科副科长冷曦感受颇深，“同事分享的谈判技巧太实用了，现在对接企业更有底气。”

这样的场景如今在贵阳招商队伍中随处可见。未来，市投促局将针对招商工作“政策性强、产业跨度大、实战要求高”的特点，重构一套分层分类、学用结合的干部教育培训体系，助力培养政策研究员、政策情报员、政策宣传员、经济分析调度员、重大交叉政策协调员的“五员”招商干部队伍从“纸上谈兵”走向“沙场点兵”。

记者 庭静