追上华为！苹果，凭什么？

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者

苹果不打折，不是好苹果；

想热销，先“果粉”打折。

依靠降价、国补，苹果终于扭转了其大中华区营业收入下滑的趋势。

整个2025年，苹果一直在打折和吐槽中，反复提高自己的销量。

而到了2026年，iPhone更猛了。

数据显示，苹果公司的iPhone是1月份中国市场唯一销售增长的智能手机。

市场调研公司Counterpoint称，从华为到小米，所有中国主要手机制造商均遭遇销售下滑，市场整体下滑23%。

然而，iPhone 17系列助力苹果销售实现8%增长，使其市场份额提升至约五分之一，与华为并列第一。

这一切，全靠苹果打折，以及硬贴国补。

一方面，苹果简直遭遇了史上最大“果生危机”：社交平台上，人们说它是“最无聊水果”、“毫无果张力”、“水果界的馒头和五仁月饼”……

另一方面，1月25日消息，针对“上市售卖仅三个月的iPhone Air价格大跳水”一事，苹果天猫官方旗舰店客服表示，苹果官网仅iPhone 16系列降价，直营渠道中仅该店铺对iPhone Air降价，且活动限量约1.3万台，并建议消费者提前加购。

同时，苹果公司发布了截至 2025年12月27日的2026财年第一财季（相当于2025年第四季度）报告。

财报显示，苹果该季度营收达1438亿美元，同比增长16%，创历史新高；净利润达420.97亿美元，同比增长16%。

“iPhone的用户反响远远超出了我们的预期。”苹果CEO蒂姆·库克在随后的财报电话会议上表示。

事实上，在半年前的二季度财报电话会，库克也在为扭转下滑的成功而感谢国补。

彼时，他表示，二季度是手机等数码产品“国补”产生影响的首个完整季度，苹果的部分产品确实受益于“国补”。

但库克没有提及的是，苹果为挽救其大中华区的颓势所做出的努力。

2025年以来，苹果开始打破不轻易降价的传统，试图用更低的价格换取更多销量。

iPhone Air如此高的降幅和销量背后，到底有怎样的盘算？

苹果是否还会更猛烈地打折？

对此，多个媒体和书乐进行了一番交流，本猴以为：

不打折的苹果，不是好苹果；果粉希望更过分的打折。

新年开始就打折已经成为了苹果的基本操作。

而在此次打折中，销量不佳、生产线也在缩减的iPhone Air，显然就成了“弃子”。

为了快速“回血”而清仓的一种选择，也是彰显苹果打折诚意的一种“参照物”。

作为一次战略方向试错的“暂时失败者”，iPhone Air用降价来促销，既是喜提国补,也是一种孵化市场的选择。

为下一次更薄的iPhone上架，去培养一批“果粉”的消费习惯，

“过分”降价恰恰也是一种笼络“果粉”的打法。

苹果为参与国补，只为了留住果粉。

在2024年年末和2026年伊始多轮降价后（2025年，手机国补标准为：售价不超过6000元的手机产品可享受15%的补贴，单件最高补贴500元）终于挤进赛道，最终以降价换市场，攫取了一波中端游离消费者的增量。

降价的苹果，价格更为亲民，在推动一部分果粉提前换机的同时，也成功吸收了部分犹豫的中高端消费者。

尽管此刻的苹果在功能上并无更多颠覆，但总归还是用品牌号召力和价格差稳住了中国市场。

问题在于，降价换来的销量或难持久。

苹果目前对于安卓系统并无根本性优势，但在价格上仍旧高出同档友商机型。

一旦国补取消，仅靠目前降价后的苹果，又会回归让人犹豫不决的选机尴尬中，除非有类似当年iPhone 4一般的颠覆式体验，否则将难以维持当下销售业绩。