vivo和OPPO的前世今生——蓝绿两厂之历史全溯源

（一）步步高前世

1，段永平

1961年3月10日，段永平出生于江西南昌市。1977年10月，经历了“十年动乱”后，国家终于恢复了高考。当时的段永平不想浪费机会，便也加入了“百万考生过独木桥”的行列。

但由于准备不够充分（消息放出后仅隔一个月就开始高考了），段永平首次参加高考成绩非常差。但他没有灰心，而是继续备战。

1978年七月份，再次走进考场的段永平，成为了他们学校唯一一个考上本科的学生。就这样，17岁的段永平走进了浙江大学的校园，成为了无线电专业的学生。

1982年，段永平被分配到北京电子管厂（京东方前身）工作。但国企的工作氛围逐渐为段所厌倦，而且处于人才济济的北京，他的才华施展空间非常有限。

工作三年之后便辞职了，转而攻读中国人民大学计量经济学硕士学位。但由于没有在规定时间内提交论文，所以没能完成硕士学位。

1989年，研究生班毕业的段永平南下广东。第一站是佛山无线电八厂，但由于厂里人才济济，不久后他再次选择了辞职。后面他因学历优势受到了中山怡华集团董事长陈建仁的赏识，并被委以厂长一职——但这却是集团旗下一间小厂。

另外，在那个“一块钱大过天”的年代，这间小厂（1987年成立）就已经累计亏损了200万元！但这个“烫手山芋”，段永平还是毅然接下了。

由于这个电子厂的主营业务本来就是电子游戏机，刚好当时日本任天堂公司的“红白机”（本名“Family Computer”，拥有《超级马里奥兄弟》和《塞尔达传说》这两款极负盛名的任天堂自研游戏）十分流行，所以段永平很快就瞄准了方向。

任天堂的“FC”虽好，但价格昂贵，毕竟有大热的两款自研游戏作为溢价支撑。而且当时国内并没有正规的购买渠道，所以当时国内的任天堂“FC”水货被爆炒。

不过，当时的台湾已经有诸多厂商在山寨任天堂的“FC”了，其中联华电子（成立于 1980 年）负责仿制“FC”的芯片，相较于正版芯片，这些仿制芯片会导致输出的声音过重过大，故山寨的“FC”都有这个问题。

值得一提的是，1995年联华电子开始改变策略，专注于半导体代工业务。蔡明介便领导联电的集成电路设计部门，成立了“多媒体小组”。后面蔡明介直接带着这个“多媒体小组”从联华电子拆分出来，于1997年创立了大名鼎鼎的联发科。

不用说，段永平当时生产的“FC”游戏机，便是台湾山寨厂商的“大陆版本”，都采用了联华电子的“FC”芯片方案。不过，为了尽快扭亏为盈，段永平选择租用一个叫作“创造者”的牌子生产游戏机。贴牌生产效率高，销量还挺不错，刚开始就是这样度过的。

但是后来竟发现品牌持有人还将“创造者”租给其他人使用，段永平一怒之下终止了合作。1991年，小霸王电子工业公司成立。

不久后，其第一款产品——小霸王D25问世。据说“小霸王”这个名字，是饭桌上一次集思广益的结果。

1991年六月份，小霸王投入40万元在中央电视台播出第一则广告，广告内容是“拥有一台小霸王，打出一个万元户”的有奖销售活动。

就是这个游戏机比赛，直接打响了“小霸王”这个名号，小霸王游戏机从此风靡大江南北！经此一役，段永平成功让工厂扭亏为盈，而且1992年的产值还猛增至1亿元！

2，小霸王时代

1992年，浙江大学信息与电子工程系毕业的陈明永，被分配到了成都一家国营工厂工作。但那时在“邓公南巡”大背景下，没人能坐得住，恰巧陈明永还因机缘巧合获得了一个机会。

原来，当时浙江大学信电系的高年级师兄段永平向学校老师要人，而地处偏狭之地的陈明永便因此成为了老师的“重点关怀对象”，最终他仅工作了十天就毅然辞职并坐火车南下。

而这时候的段永平，已经将1989年接手又于1991年改名为小霸王的游戏机厂，发展成为了能上央视打广告并顺利扭亏为盈的本地“新星”，当时的小霸王游戏机风靡大江南北无人不知！

不过到了工厂后，段师兄却并没有任何优待，只是让他先上生产线打螺丝。打了一段时间后，陈明永竟然成了“打螺丝冠军”！

于是段永平火速提拔，不到半年陈明永就做到了总经理助理的位置，并主管了生产部。最终，当1992年过去后，小霸王的产值竟然猛增至1亿元！工厂发展已然进入了快车道。

1993年，段永平推出了第一代学习机，代表作为SB-218。这个产品在原来D25的基础上，结合了计算机键盘（因为收购了相关专利所以支持五笔输入法），再搭配学习卡，在功能上大力凸显“三天学会打字”的学习功能。

另外，价格还比之前市场上早就存在的“中华学习机”便宜200多元。同时，《小霸王拍手歌》（“你拍一，我拍一，小霸王出了学习机......”）这个新广告在中央电视台黄金时段播出，这个创意此后成为了广告界传颂的经典。

凭借着“学习机”的名号（和“学业”挂钩的东西，家长最是舍得掏腰包），和更便宜的价格，以及那极为“洗脑”的广告效应，小霸王初代学习机又成为了年度爆品，并助力当年工厂产值达到了4亿元！

也正是在小霸王推出了年度爆品第一代学习机的这个1993年，毕业于华中理工大学信息工程系的沈炜随着每天络绎不绝来工厂的年轻求职人群，正式加入了小霸王。

刚开始沈炜只是生产部的一名普通员工，但后面却因为出色的工作表现引起了段永平之注意，于是他很快就升迁为小霸王邦定厂的筹办主管，接着更是直接升为邦定厂厂长！

后面沈炜又开始负责卡带生产部门和计调部门，可谓是深为段永平所看重。

1994年，小霸王顺势又推出了第二代学习机，代表作为SB-486D。

同时还重金请来了武打巨星成龙作为代言人，其“同是天下父母心，望子成龙小霸王”的广告词可谓是家喻户晓。当年，工厂产值翻了一倍不止——直接达到了10亿元这个巅峰！

3，力高时代

假如一切顺利的话，小霸王之历史巅峰绝对不会是1994年，但段永平和小霸王母公司怡华集团的矛盾，却让历史轨迹发生了巨大偏折。

原来，1994年段永平曾数次向集团公司提出建议，要对小霸王进行股份制改造，但都没被通过。

本来小霸王就是一家濒临破产的小厂，但在段永平的全力操盘下，最终做成了行业巨头，结果其本人却连1%的股权都拿不到，怎能不叫人心凉？

最终在1995年段永平选择了离开，并定下了一年之内不做“老本行”的君子约定，最后还协商带走了六名老部下——其中就包括陈明永和沈炜。

离开中山后，段永平在东莞找到了一块理想之地——长安镇乌沙管理区，这里不仅有愿意入股的本土人士，还具有交通方便和土地人工便宜的巨大优势！

1998年9月18日，段永平正式在长安镇注册了广东力高电子有限公司，但由于“君子约定”束缚这时候生产的游戏机还不能在国内销售，最终只能选择当时火热的俄罗斯市场。

同年十月底，段永平又在工厂旁边的一栋狭窄民房中租了两个房间，其中一间用来研发学习机，而另一间则是沈炜所负责之通信产品事业部（10月15日刚成立）的办公场所。

在通信产品方面，段永平选择了当时火热的电话机市场——利润可观的同时还能避开巨头竞争，并很快又租了一层1000平米的厂房作为试验车间，以满足未来的入网验收需求。

1996年三月份，经过五个月紧张筹备，通信产品事业部终于下线了第一款有绳电话机，并顺利取得了邮电部第一个有绳电话机“入网许可证”！

同年七月份，看着终于盖好的工业园和宿舍楼，并目睹了第一款电话机产品在大会议室通过验收，段永平猛然觉得之前的“力高”名字实在太普通了——与这全新的景象可谓格格不入！

于是，段永平面向全国征集新公司名，最终选出来了一个“步步高”。至此，中国商业史的一颗璀璨新星正式诞生！但在其绽放光芒之前还需经历一些坎坷。

（二）步步高传奇

4，初创坎坷

一年之期的“君子协定”到期后，步步高的重心开始由外销转向内销，但当时的步步高却开始面临资金匮乏的窘境——海外市场现金回流慢外加新旧产品青黄不接。

原来，那时候国内游戏机和学习机市场竞争非常激烈所以利润微薄，而新开的电话机产品还处于小批量试产阶段；另外没有央视广告的“空中火力”支持，代理商体系也是有力使不上。

于是1996年底的央视投标，就成为了避免经营陷入僵局的救命稻草！好在最危急的时刻，俄罗斯市场回来的现金终于在边境口岸完成了交接，筹谋已久的战车终于要开动了！

1996年十一月份，步步高首次在中央电视台黄金时段投放广告，步步高公司和旗下电话机、学习机产品的知名度开始打响。

同年十二月份，通讯产品事业部又获得第一个无绳电话机进网许可证，测试样机还拥有诸如十信道智能选频、“大哥大”方式预置拨号、多种铃声、智能夜光等多种创新功能，在当时的无绳电话机产品中可谓独树一帜！

不过，这时候步步高在竞争激烈的学习机市场之外，就只有电话机这一个拳头产品，于是另寻增长支柱便是当时管理层的头疼之事了。

很快，一个由日本少女捧起的时髦电子玩具——电子小鸡开始进入步步高管理层的视野，这种售价三十多元的乒乓球大小玩意拥有一个黑白显示器，通过其便可体验虚拟养小鸡。

当时这种电子小鸡的价格伴随着超快流行速度而飙涨，其背后可观的利润直接驱使步步高在1997年四月份火速上马电子小鸡产线！结果投入生产后，步步高却发现了不少难题。

原来当时由于台湾地区芯片公司的方案还不成熟，老是漏电，而当时电子小鸡用的又是不能充电之纽扣电池，这样消费者拿到产品玩没两三天就得换电池——关键问题还不止这一个！

5，初期改革

当外部芯片供应商的技术问题演变为工厂产品的质量问题后，步步高又发现市场的演变很快超出了其控制——由于门槛太低导致珠三角工厂竞相涌入，于是电子小鸡的价格迅速下跌！

就在步步高为电子小鸡问题忙得焦头烂额之际，央视报道又掀起了“中小学生沉迷在课堂上养电子小鸡而荒废学业”的舆论风暴，这下电子小鸡市场是彻底完犊子了！

1997年六月份，步步高无奈忍痛砍掉电子小鸡产品线。而在经历了这次失败的激进尝试之后，步步高开始明白创新才是未来发展的主旋律，而坚持对高品质的追求则是其立身之本。

就在步步高砍掉电子小鸡产品线的同时，一条崭新的产品线正式上马——这就是往后大放异彩的VCD业务！而这时候段永平的思想也有了转变，开始将产品线事务交给年轻人来办。

最终在1997年七月份，段永平决定将步步高一分为三，各不从属独立经营。

其中刚投产的VCD产品线被划为AV厂，由陈明永统领，并以原工程部长金乐亲为副手；电话机产品线也独立成厂，由沈炜统领，并以原生产部长周顺翔为副手。

最后便是步步高起家的游戏机、学习机业务，这些产品线被划为电脑电玩厂，由黄一禾统领并以原品质部长贺向阳为副手；黄一禾因为年纪较长，故十年后便退休并由金志江接任。

手下大将们都上前线后段永平便安心坐镇大后方，而步步高总部则主要担负集团的品牌营销、代理商体系、售后服务、人力行政、财务后勤等复用职能。

不过，为了增加三厂的应变能力，总部还将部分营销和售后权利下放；三厂则定期与总部核算对账，每年拿出利润的一定百分比交与总部，以覆盖总部职能部门的营运成本。

经此改革后，步步高内部可谓活力十足，毕竟三厂交给总部一定比例利润之后，余下的就是能够自有支配之剩余利润了！而步步高的传奇，也即将拉开帷幕。

6，三家分“高”

相较于老东家小霸王的日益衰落，段永平的步步高学生电脑业务却最终于残酷的市场竞争中脱颖而出，在1997年七月份中央人民广播电台的一项调查报告中，荣获市场占有率第一名！

1997年八月份，步步高请来了武打巨星李连杰拍摄步步高VCD影碟机的广告，同时还为这个广告配了一首《步步高》歌曲——由专业作曲人王刚和著名词曲作家陈树共同完成！

《步步高》有多么经典相信经历过那个年代的人都知道，其一度成为KTV的点歌首选！而这首歌越经典步步高公司的知名度就越高，这可谓是段永平在广告史上留下的浓墨重彩一笔。

1997年十一月份，在由《中国消费者》杂志进行的首都电话机市场调查活动中，步步高电话机在百余被调查电话机品牌中脱颖而出，高居首都消费者喜爱的电话机首位！

截止1998年十二月底，步步高电话机厂已拥有两栋四层楼共2万平米的生产厂房，并拥有近2500名员工，同时在当年的赛诺市场调查中步步高还位居电话机市场占有率全球第一！

在1998年电脑电玩厂还诞生了旗下第一款复读机BK680，接着的1999年其第一台电子词典BA757也横空出世！三年后其将改名为步步高教育电子，并在未来开拓小天才品牌。

随着集团业务的持续精进，段永平觉得彻底放手的时机已成熟，于是便在1999年初基于先前各不从属独立经营的三个厂之情况，进一步将集团拆分为股权和人事相互独立的三家公司。

从此，电脑电玩厂、电话机厂和AV厂就彻底成为了股权人事结构完整的独立公司，不过当时三者还暂时可以共享原步步高80%左右的渠道，至于步步高的品牌运营则依然归总部负责。

经此大刀阔斧的改革，段永平之公司股份骤降至一两成！时至今日“步步高系”的最大股东依然是公司工会。此后随着1999年和2000年两夺央视“标王”，步步高的发展开始驶入快车道。

（三）蓝绿厂传奇

7，OPPO 转型史

段永平虽然退居幕后了，但在公司的长远规划方面还是常挂在心，所以从2000年开始他就执意要设计一个能够走向全球的国际品牌名，而且还固执地认为这个英文名只能老外来设计！

于是步步高请了欧洲人来设计这个英文名，同时还全球一个一个国家去做语音测试，甚至连外国网站都去试了，到了2001年这个最终设计好的“OPPO”品牌才正式开始全球注册。

不过也是在这年，段永平为了家庭放下了这一大摊子事业，前往美国与其妻刘昕团圆并加入了美国国籍，从此之后就如他所言“每年回国一两次参加公司董事会”，并悠然做起了投资。

段永平功成身退后，步步高AV厂在2002年改名为步步高视听电子有限公司，但就在陈明永打算一筹壮志之时，索尼和飞利浦等公司的DVD专利费事件却大大震动了中国DVD行业！

受此影响新科等品牌迅速走向了衰落，而这也让陈明永意识到了危机，于是在他周旋之下最终买断了OPPO品牌——沈炜与黄一禾对新品牌皆无兴趣，然后基于此便开始了转型之路。

首先是在2003年注册成立东莞盛铭电子，其十五年后更名为OPPO广东移动通信；接下来又在2004年成立东莞市欧珀电子工业——十一年后改名为广东欧加控股，其百分百控股盛铭。

就这样，日后闻名业界的“欧加系”公司之祖正式诞生！此外，陈明永还在2004年于美国加州的硅谷设立了 OPPO Digital 公司，往后惊艳业界的OPPO蓝光机业务，正式开启了征程！

2005年，OPPO第一款MP3同时也是当时的“校园爆款”——采用了“贝壳”造型的X3正式诞生，接下来的2006年又推出了其首款MP4播放器 OPPO A3。

但随着MP3市场的日渐式微，OPPO在2008年便推出了旗下第一款手机，即著名的A103“笑脸”手机；同年尾还推出了 Real 系列音乐手机，后来在2010年又推出了 Ulike Style 系列。

8，vivo 崛起史

在陈明永拿下OPPO商标并筹划转型之时，沈炜执掌的步步高电话机厂也站在了转型十字路口，因为当时随着2G手机和小灵通的迅速普及，其拳头产品无绳电话机已不再吃香。

2003年，步步高电话机厂正式改名为步步高通信设备有限公司，并同步开始研发全新的手机产品线。最终在2004年五月份，其第一款手机凌锐LR007顺利上市，并贴牌天时达生产。

2005年得益于手机牌照制放开变为核准制，当年九月尾步步高通信顺利拿到了下发的第四批手机牌照；这就意味着往后再也不用花钱贴牌生产了，而且用自己的品牌还有利于宣传！

于是一大批以字母“K”开头的步步高手机相继问世，接着的2006年更是高产之年！当然在新品开发方面沈炜并没有懈怠，因为很快步步高未来的王牌产品，i 系列音乐手机即将诞生！

2007年十二月份，宋慧乔正式代言步步高音乐手机，同时在澳大利亚墨尔本海边拍摄的第一部广告片也面世了——那唯美场景加上《我在那一角落患过伤风》直接惊艳了世人！

广告片中亮相的步步高滑盖音乐手机i188后面在2008年上市，此后的2009年其又推出了一款精致独特的青花瓷外观设计翻盖手机青韵i6，从而继续巩固了其领先的音乐手机市场地位。

虽然小日子过得不错，但随着2008年步步高教育电子收购“小天才”品牌，当年分家的“步步高三兄弟”就只有步步高通信没有自家品牌了，毕竟陈明永之OPPO早已走出了自己的路。

于是，从2009年起 vivo 品牌就开始了全球注册之路。但戏剧性的是，由于时间所迫2010年便基于已注册的iQOO商标成立了艾酷电子科技，三年后方才改名为维沃移动通信。

值得一提的是，百分百控股新成立公司的正是步步高通信设备——十年后其将改名为“维沃控股”，更具戏剧性的是艾酷 iQOO 这个商标在六年后的2019年还被再次利用成为了子品牌名。

尾声：

随着智能手机在国内的迅速普及，OPPO开始转型并于2011年六月份推出了旗下第一款智能手机 X903（Find），而步步高通信也在同年十一月份发布了其第一款智能手机 vivo V1。

但是，这两家的第一款智能手机市场反响都非常冷淡，同时由于市场变化的速度远超这两家的转型速度——因此还得面临着巨量功能机库存之难题！

段永平后来曾回忆说当时已经做好了倒闭的准备，但最终绝不能欠员工、供应商、代理商的钱；而恰巧就是这种“本分”的传统让全公司和全渠道，得以上下一心共克艰难！

结果就是在2012年中到2013年中那一整年间，OV两兄弟亏了非常多的钱，但最后随着库存问题的解决，以及新发智能机 OPPO Find5 和 vivo Xplay 的相继成功，终于是挺过来了！

END 致力于手机知识的探索和整理