浙江
做房产中介这么多年，我一直觉得，做人先于做事，真诚大于技巧。
我总想着，能帮别人一把就帮一把，将心比心，别人也会记着你的好。
可直到经历了那单生意，我才真正明白一个道理：一味善良、不懂保护自己，真的会吃亏。
故事的主人公，是一对在移动公司上班的年轻夫妻。
因为工作调动，他们要从本地调到杭州，急着把这里的房子卖掉，赶着去杭州安家置业。当时杭州房价一直在涨，他们心里特别慌，压力很大，之前找过不少中介，房子始终没能成交。
我看他们是真着急，也真不容易，就想着尽心尽力帮他们一把。
没想到，我这边只带看了一组客户，就顺利谈成了，一套近200万的房子，成功卖出。
为了让成交更顺利，我跟他们商量，对外报价直接报净拿价，让买家一看就有诚意，这样房子才能快点出手，不耽误他们去杭州的计划。
也是因为太想帮他们，我当时心一软，只是口头跟他们说：“我就收你2000块辛苦费，意思一下，不多要。”
没有多想，也没有把这笔费用白纸黑字写进合同里。
我以为，我掏心掏肺帮你解决了最大的难题，200万的房子都帮你卖出去了，2000块钱，总不至于赖账。
可现实狠狠给了我一巴掌。
房子顺利过户、交易完成之后，我再去提起这2000块辛苦费时，对方直接不承认了。
一句“合同上又没写”，就想把所有付出一笔勾销。
那一刻，我不是心疼钱，是真的寒心。
为了一个理，也为了给自己一个交代，我走上了法庭。
从一审到二审，两场官司，我原本主张按一个点收取费用，可最后，法院也只判了对方支付我当初说的那2000块。
钱不多，理赢了，心却凉了。
这一单，是我做中介以来最失败的一次，也是我人生里最痛的一课。
我败不是败在不懂业务，不是败在不够努力，而是败在太相信人心，太善良，太不懂得把规矩落在纸上。 因为我觉得我真心对人，对方也是有文化的人不会是非不分，怎么可能会是一个不讲道理的人呢！
记得很多大咖都说过，吃亏就是福气，比如说刘强东、俞敏洪，他们也在演讲的时候经常会说他们的父母告诉他们吃亏就是福气，所以他们做任何事情的时候都记住这句话，所以他们也都成功了。
我也永远记住那句话，吃亏就是福气， 我虽然没有成功，但我觉得我活的很踏实； 我虽然不富裕，但我感到很知足，因为我有使不完的劲，每天晚上都睡得很香，即使吃粗茶淡饭，也是吃麻麻香。
人生不需要大满，小满就足够了， 做人不能太贪心，知足常乐。
从今以后，我依旧相信善良，也依旧会真诚待人。
但从今以后，我也会记住：善良可以，但要有锋芒；心软可以，但要有底线。
别让你的好心，变成别人伤害你的理由。
更别让那个一心帮人的自己，最后输得一塌糊涂。
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