风云 | 啥是真正的助农？李鹏：产业布局！打造成品牌的全闭环输出！

华喜汇通（天津）供应链集团有限公司，

中国北方领先的

数字化农产品生态供应链企业，

以“农产品进城出海，

工业品进村”为核心业务。

作为天津市农业产业链主企业，

以“让县域农民更幸福、让市民更健康”为初心。

从天津到新疆，

从供应链到田间地头，

华喜汇通用十年深耕

书写民营企业家的责任答卷！

《津商风云》特别策划

日前，天津市民营企业社会责任发布会圆满落幕，《津商风云》推出特别策划——“担当”，邀请履责标杆企业和商协会负责人分享社会责任实践中的实干故事，解码民企富而有责、富而有义、富而有爱的生动内核，共绘天津高质量发展的民生底色。

今天我们邀请到的是华喜汇通（天津）供应链集团有限公司董事长李鹏。十年深耕农产品供应链，他用“产业造血”的实践，回答着“如何让农民可持续增收”的时代命题。就让我们一起走进李鹏先生的助农世界，解锁产业援疆、科技助农、人才反哺的实干密码，探寻“让农民更幸福”的初心与远方。

【节目音频】

【节目短视频】

以下为本期节目访谈实录

助农如何避开流量陷阱？

赵巍：

李总您好，最近歌手吴克群在广西百色果园参与砂糖橘采摘，被网友称为“助农清流”。您曾强调“助农不是悲情故事”，您认为真正的助农，其核心标准应该是什么？如何避免助农沦为流量游戏，而是真正转化为农民可持续增收的机制？

李鹏：

我们认为真正的助农核心是建立产业布局。华喜汇通过优化产地端的产业链和供应链体系，提升整个价值链体系。真正的帮扶是将产地的特色产品打造成品牌的全闭环输出，也就是“新农人”，可以理解为帮助传统农民赋能新的知识和增长点，比如如何运用现代化、标准化的工具实现可持续发展。

赵巍：

网红电商带货农产品，您怎么看？

李鹏：

网红带货对农民产品的快速曝光非常有用。因此，结合互联网和直播带货，打造稳定的产业链基础是关键。当某些地方的流量增长时，老百姓需要“接得住”，因此，当前我们提倡在直播带货和流量的大时代背景下，将产业布局和产业功能的培养与孵化作为一个重要抓手。

小馕饼撑起大产业

赵巍：

2025年，华喜汇通在新疆启动药膳馕产业，从美玉香馕工厂到药膳产品研发，您是如何通过产业布局与研发创新，将“产地采购”转型为“产业援疆”，帮助当地农户从单纯原材料供应转变为深度参与产业链的“产业参与者”的？

李鹏：

我们在2018年到新疆，当时由于我的肠胃不好，援疆干部推荐我们食用本地的馕，因为他们实践体验完之后认为高碱性食品对胃有帮助。

从最初投资建立美玉香馕工厂到现在药膳馕，我们的初心是通过小馕饼带动产业。美玉香馕工厂一直将馕定位成新疆的伴手礼，通过伴手礼带动底下的产业。例如现在馕场，我们一天出4万多个馕，每三个馕需要用一个鸡蛋，随着馕场的不断变化，我们在县里带动养鸡合作社，油馕里有牛奶，就带动了养牛合作社，养牛合作社又带动玉米、蔬菜和剩余渣滓等产业。随着新疆旅游等方面火爆，我们把产品制作成伴手礼，也成了特色产业。现在大家追求健康，药膳馕也是这个方向，例如运用和田的大马士革玫瑰，作为食材，做成玫瑰花馕。另外，我们开发了菠菜、火龙果等口味的馕，吃馕同时还能摄取维生素，增加营养。

从田间地头到城市餐桌

赵巍：

华喜汇通作为深耕农产品供应链的企业，在科技赋能消费品供给、打造消费新场景以契合消费升级趋势方面，有哪些具体实践？这些实践如何同时满足居民品质化消费需求与农民增收的目标？

李鹏：

我们从事农产品供应链工作多年后发现了问题，比如他们（农民）长期扎根在乡村，虽然具备很强的传统种植能力，但是现在竞争相当激烈，农民没有像我们企业一样专业的营销部门的专业知识和技能，例如销售标准化的说辞，以及如何描述好产品。我们就在想如何通过销售端口的数据赋能。集团投入大量资金，最终历时5年多我们研发出了农产品数字化供应链系统。

我们正在做的是把田间地头和城市餐桌数字化连接。比如通过“莲到家”数字系统平台去解决消费者对“吃得放心”的需求，消费者扫描二维码就能看到这袋大米是谁种的、怎么长的、经过了哪些环节。

同时，这套系统也让农民知道城市消费者喜欢什么。比如数据告诉我们，消费者最近喜欢小包装、即食型的农产品，我们就指导农户调整种植和加工方式。科技最终要实现的是：让消费者吃得明白、买得放心，让农民种得智慧、赚得踏实。我们正在搭建的，就是一个既服务城市消费升级，又带动乡村产业振兴的数字化桥梁。

赵巍：

您建议天津建立“农产品链主企业梯次培育库”，为何“链主”能成为乡村振兴的关键？您如何通过整合农户、物流、品牌，带动县域产业整体升级？

李鹏：

简单来说就是火车跑得快，全靠车头带。农业行业比较广泛，因此我们希望有很多“火车头”来应对。链主分为蔬菜类、瓜果类、副食品类、物流类和冷链类等，我们思考如何在农业产业的全链条中，让每个链条都有相应的链主。这种分级能让他们各自发挥作用，一起带领大家。

华喜汇通作为链主企业，通过“三整合一带动”模式推动县域产业升级：

• 一是整合生产端，组织农户成立合作社，统一生产标准；

• 二是整合物流端，建设县域仓储中心和冷链体系，降低流通损耗；

• 三是整合品牌端，打造区域公共品牌，提升产品附加值。

我们服务的43个县级电商产业园，平均带动当地农民增收35%。建议天津建立链主企业培育库，就是要系统扶持一批有潜力、有责任的企业，形成乡村振兴的领头雁。

“助学+就业”闭环，孵化新人才

赵巍：

您连续多年开展爱心助学活动，惠及学生5000余人次。在您的连续资助下，许多少数民族贫困大学生完成学业。您将教育帮扶定位为战略的哪一环？如何设计“助学+就业”闭环，让受助学生毕业后加入华喜汇通？

李鹏：

企业的发展需要专业人士完成。农业产业行业确实是一个艰苦的行业，许多在城市长大的孩子进入农村市场仍然有困难。但是农村的孩子们希望学习完之后报效家乡，带着家乡发展致富！

我们也需要真正对产业发展和企业长远未来负责、更接地气的本地化团队。我们采用了几个机制去实行人才孵化定制，首先是在和田、甘肃、山西等地学校开设班级。

例如和田职业技术学院，每年，我们从期末成绩中优选20名大二的学生，他们在大三实习期间无论是来我们的工厂还是集团总部，我们都为他们开具工资。他们在学校学习理论、上课；实践并在厂子里进行操作。另外，如果家庭确实遇到困难，大专毕业后想继续读本科，我们会给他们资金，可以当学费，假期在我们这里实习，下学期就又会有学费了。

赵巍：

在您十年助农实践中，“让农民更幸福”始终是灯塔，面向2035年基本实现农业农村现代化的目标，华喜汇通如何将“农民更幸福”从企业愿景转化为时代精神的内生动力？

李鹏：

关键在于两件事：一是让更多人参与进来，二是让这套模式可复制可推广。我们正在做的，就是要把华喜汇通这十年探索出的“产业造血”模式，变成一个开放共享的“工具箱”——比如我们的“莲到家”数字系统平台可以开放给更多县域使用，我们的“美玉香馕”产业模式可以输出到更多地方，我们的供应链管理体系可以分享给更多中小企业。同时，我们也在积极参与行业标准制定、在高校开设乡村振兴课程、与各地政府分享实践经验。我们也呼吁更多大学生，尤其是从县城或者农村出来的人，在学校学会技能之后返乡创业。

《津商风云》节目由天津市委统战部指导

天津市工商业联合会联合海河传媒中心广播新闻部

共同推出

天津新闻广播（FM97.2 AM909）播出

首播时间：每周四 8:00—9:00

重播时间：每周六 17:00—18:00

以上为天津广播《津商风云》节目内容节选。更多华喜汇通（天津）供应链集团有限公司董事长李鹏的故事和思考，您可以

收听了解。

记者 | 叶丹 赵巍 陈凯凯（实习生）

编辑 | 马媛