一年销售翻5倍，海外销量过万，这家上海厂商把AI玩具做出了“活人感”

界面新闻记者 | 程璐
界面新闻编辑 | 文姝琪

AI玩具赛道，只用了不到两年时间就完成了从边缘到焦点的切换。

界面新闻获悉，近日，上海AI玩具厂商上海喜梨信息科技有限公司（以下简称“FoloToy”）完成数千万元新一轮融资，由深创投、南山战新投领投，早教品牌火火兔持续跟投。

2023年FoloToy创始人王乐和搭档郭兴华刚开始琢磨“把ChatGPT装进玩具”，彼时行业仍在观望。到2025年，大模型能力快速迭代、市场教育初步完成，AI玩具赛道的爆发已是共识。不仅初创公司如雨后春笋般涌现，华为、京东等科技巨头也开始亲自下场。资本同样闻风而动，红杉、高瓴、深创投等头部机构纷纷押注。

据Market Research Future数据显示，2024年AI玩具全球市场规模已突破110亿美元，预计到2030年将达到580亿美元，复合增长率约32.7%。工信部的统计数据显示，预计2025年中国AI玩具市场规模全年将增至290亿元。

转眼之间，行业人声鼎沸。今年年初的拉斯维加斯消费电子展（CES）上，中国厂商几乎占了半壁江山，王乐一个明显的体感是，智能硬件已经离不开中国供应链了。

“我看到，有很多美国创业公司，为了离供应链更近，甚至直接把办公室搬到了深圳。”中国已经做到了今天原型、明天样品的“供应链速度”，王乐表示。

不可否认的是，当前在AI玩具行业里，产品的同质化程度非常高，有不少号称可以与AI智能对话的玩具，在用户新鲜感过去之后就被束之高阁。

但在上手之后，就能感觉到FoloToy产品似乎有点不一样——“活人感”更强。为了解决家长的“屏幕成瘾”焦虑，FoloToy的产品均采用无屏幕设计，但是为了增强互动性，他们在硬件层面下了更多功夫。

感知到音乐响起，AI向日葵就开始扭动，当你用手抓住向日葵的枝干时，它还会喊“你抓疼我啦”。

FoloToy的AI向日葵，图源：被访企业

王乐告诉界面新闻，FoloToy定义为一家“AI硬件智能体”公司，而非简单的玩具厂商。

将AI放进毛绒玩具里只是第一步，其自主研发的“MagicBox”系统，能够连接云端大模型，让玩具具备对话、记忆甚至情感反馈的能力。此外，FoloToy的产品还设计了一套包含电机、传动轴、传感器的小型机器人架构，使其能根据对话内容转头、摆动等拟人动作。

这套产品方向，与FoloToy创始团队身上所带有鲜明的“硬件”基因有关。创始人兼CEO王乐曾任职于硅谷智能硬件公司，具备机器人及智能硬件的技术与产品化经验。联合创始人郭兴华曾于全球工业机器人头部企业担任高级工程师，同样在工业机器人核心技术领域有多年的硬件设计与工程落地能力。

因此他们对硬件上有着更复杂的追求。在传统玩具从业者眼里，行业追求的是极致低成本、快速出货，得益于中国强大的供应链制造能力，目前市面上已经出现了大量功能相似、外观雷同的AI对话玩具，这些产品的门槛不高，可替代性也强。

FoloToy却在用微型桌面机器人的思路，做一款定价398元的产品。王乐对此的解释是，他们瞄准的是一个新品类的长期定义权。“如果只是做一款能对话的毛绒玩具，那竞争壁垒太薄了。”FoloToy的门槛在于其硬件的复杂度、交互设计，以及供应链的深度整合，哪怕当前其芯片方案看起来成本不低，但是王乐认为这有机会让产品在未来两年里都保持竞争力。

这一逻辑，获得了深创投和南山战新投等机构的认可。一家根植于上海的AI硬件公司，却拿到了来自大湾区顶尖硬科技资本的投资。与此同时，这两家以投资硬科技著称的机构，以往很少出现在玩具行业的投资人名单中。

这说明市场对AI玩具的认知在发生变化：它告别了过去单纯的消费品属性，而是有技术含量，并且有可能成为AI落地的硬件载体之一。

市场的爆发，同步伴随着剧烈的竞争与混沌。王乐用“混乱”来形容公司的2025年。截至目前，FoloToy产品销量较去年增长了五倍，团队快速扩张，产品线一度铺得太开，供应链、财务、市场投放乃至出海等环节都在高速运转中摸索。

在他看来，这种“混乱”是创业公司的常态，尤其在风口之上。但更重要的是，在混乱中保持方向感。进入2026年，他给团队定下两个关键词：克制与聚焦。这意味着收敛产品线，把资源集中到已验证的核心场景上。

一个被验证的核心场景是“哄娃+伴学”。 身为父亲，王乐对需求的洞察直接来自生活：玩具的受众不仅仅小孩，家长也需要片刻的休息时间，孩子需要有趣且能增长知识的陪伴。FoloToy设计的产品交互时长通常在20分钟左右，不会刻意追求互联网时代的“日活、留存”的逻辑，反而会设置防沉迷机制，AI玩具应该成为一个偶尔需要但值得信赖的伙伴。

另一个场景是文旅，其上线的“AI猫馆长”产品，以AI讲解员的形式提供博物馆导览服务，已在上海多个博物馆落地。

商业模式上，FoloToy采用“两条腿”并行：一方面与火山引擎、招商银行等企业合作联名产品，通过B端（企业）打磨技术与渠道；另一方面在C端（用户），围绕不同年龄段需求推出陪伴系列向日葵玩偶、熊猫“萌萌”，以及成长教育系列小熊“乐乐”等产品。

CES上的FoloToy，图源：被访企业

今天，大厂也已经看到了AI玩具的潜力，并闻风而动。此前华为联名款“智能憨憨”首批10万台库存开售3分钟即售罄，百度、京东也在深入产业带，试图用AI改造传统玩具产业。

王乐对大厂的入局持相对开放的态度。他认为，巨头的进场对市场教育有巨大推动作用。“以前我们说这是一个万亿市场，很多人不信。等大厂都来了，大家就明白这事确实有价值。”在他看来，大厂资源雄厚，但决策流程长，往往要等市场足够明朗才会全力投入。而初创公司则胜在灵活、专注，可以在细分场景里做得更深。

扎根上海，同样是创业公司FoloToy的优势之一。王乐向界面新闻回忆到，创业初期公司在浦东张江租下第一间小厂房。上海提供了更广阔的国际视野、更密集的高校与科研人才，从一开始，FoloToy就没有把自己定位为华强北式的快销硬件，而瞄准有品质感与国际化的方向。目前其海外市场的出货量已经过万。

FoloToy核心主控芯片来自同样扎根于上海张江的乐鑫科技，地理上的邻近带来了便利，工程师遇到问题时，可以直接去芯片原厂沟通，双方共同调试优化。

到今天，AI玩具的形态还远未定型，未来可能是桌面机器人，可能是穿戴设备，也可能是完全想象不到的样子。在这个探索期，创业公司依然有凭借创新找到立足之地的机会。最后比拼的是，谁能持续做出让用户愿意留在身边的产品。