阿里的AI红包大战，为啥用奶茶作为切入口？

“年轻人领AI红包点奶茶，就像老年人听课领鸡蛋一样，都是低成本的拉新手段。”

不知道大家发现了没有，2026马年春节期间科技巨头开启的AI红包大战，阿里&千问的投入最大，但它的切入点不是iPhone17、大疆无人机这些科技潮品，也不是日常用的鸡蛋、卫生纸，而是看起来没有多少科技含量的--奶茶!

对，就是奶茶。

看似违和的组合背后，藏着阿里关于AI落地的精密算计(我在朋友圈也说过，这是阿里用淘宝闪购成功实践的打法，复刻到了AI大战)。

今天咱们就掰开揉碎了，聊聊这奶茶和AI红包之间的门道，看看阿里到底打的什么算盘。

一、高频低决策：奶茶是AI落地的“最小试金石”

阿里千问开启AI红包大战，之所以选奶茶，最先看中的就是它的高频属性。

咱们过日子，买件衣服、换部手机，可能几个月甚至一年才一次，决策成本高，还得琢磨半天性价比、实用性。但奶茶不一样，早饭过后、上班间隙、下班路上，哪怕是逛个街，随手就能买一杯，十几二十块钱，不用深思熟虑，消费决策快到几乎不用过脑子。

这种高频、低决策、快消费的特点，让奶茶成了AI落地场景的最小试金石。

要知道，如今AI大模型日均调用量已突破63万亿Tokens，但巨头们缺的是能快速落地、贴近用户日常生活的场景。他们不用一开始就铺大场景、搞复杂服务，先拿奶茶把AI的服务闭环跑通，从用户下达点单指令、AI精准理解需求，到对接门店、完成履约，每一步都验证到位了，后续再把这套逻辑复制到其他AI服务场景。

二、标准化履约：避开复杂变量的聪明选择

你们注意到没有，奶茶相比生鲜、家电，甚至普通餐饮，它的需求和履约都足够标准化，这正是AI最擅长的领域。

咱们点奶茶时，少糖、去冰、加珍珠、三分糖，都是固定选项，就像做选择题一样简单，AI一眼就能理解，拆解订单几乎不会出错。但你要是让AI帮你点一份小炒，咸淡、火候、配料，每个人需求不一样，不同厨师做出来的味道也不一样，AI根本没法精准把控或者说把控起来需要更大成本，履约起来全是变数。

而且奶茶门店的出单效率也高，制作流程早就标准化了，不用等太久就能取货、送达，从用户发指令到拿到奶茶，整个全链路闭环能快速跑通。

巨头们就是看中了这一点，用奶茶以及背后的本地零售能力来验证AI的调度能力、本地服务能力，避开那些复杂的变量，把基础服务做扎实。

三、精准锁客：低成本捕获AI目标用户

还有一点，巨头们选奶茶，更是精准踩中了AI的核心目标用户——大学生、职场青年，全是咱们年轻人。根据2025年AI产品用户调研报告，AI核心用户以90后、00后为主，大多是职场青年和大学生，这和奶茶的消费主力完美重合。

他们用奶茶当“诱饵”，把这些年轻人拉新进来，让他们通过喝奶茶这种简单的方式，先接触AI服务、尝过甜头，将来再引导他们使用其他AI服务，这不就打通了用户入口吗?

更关键的是，拉新成本太划算了!现在互联网企业拉一个新用户，几十上百块钱都不算贵，但用奶茶拉新，十几、二十几块钱就能搞定。哪怕留存率只有三四十，都比花大价钱拉新划算得多，这种低成本、高精准的拉新方式，换谁都会选。

四、从“撒钱”到“办事”

大家发现了没有，这次阿里投入30亿参与AI红包大战，不像以前那样傻大黑粗地大撒钱，而是玩起了用户裂变的套路：喝完第一杯后，想几乎免费喝奶茶，得把红包卡发给另一个用户，让对方注册、激活AI产品，两个能一起拿到福利。

这就是典型的病毒营销，美团团购、拼多多早就用过这套逻辑，拼多多3人成团的模式曾单次带来2300万新增用户，巨头们不过是把这套成熟玩法搬到了AI拉新上，把用户从“被动领福利”变成“主动做营销”，不用自己花太多钱，就能实现用户指数级增长，省时又高效。

要知道，在流量存量博弈的今天，裂变拉新的成本能控制在很低水平，还能提升用户生命周期价值，这步棋走得确实妙。

更重要的一点，以前的AI服务，说白了就是个聊天问答工具，大家觉得它没什么用。但这次通过点奶茶，巨头们让消费者明白，AI已经能完成从聊天到具体办事的跨越。它能帮你点奶茶，以后就能帮你订外卖、订车票、办琐事，这种能力的展示，比任何广告都管用。毕竟AI的商业化落地，关键就是让用户看到实用价值，而奶茶，就是巨头们递给用户的第一张实用名片。

写在最后：说到底，这场AI红包大战盯上奶茶，从来不是抢奶茶市场，而是巨头们在流量存量博弈时代，抢占AI落地入口、培育用户习惯的前哨战。

奶茶看似普通，却集齐了高频、标准化、精准用户、低成本裂变等所有优势，既是AI落地的“最小试金石”，也是巨头们拉新获客的利器。今天能帮你点好一杯奶茶，明天就能帮你搞定更多琐事，AI的商业化落地，从来都是从这些看似不起眼的小事开始的——这，就是阿里这种巨头盯上奶茶的核心逻辑。

附录：这几天有几家媒体采访我，想让我评价下这波春节AI红包大战的价值，我谈了几句话，今天也分享出来。

AI行业的比拼，从来都不只是炫技，而是要看能不能真正服务于我们的工作、生活、生产的方方面面。

以前行业里总爱比，这个模型有多少亿参数，在哪个活动拿了奖，在国际榜单排第几，说比GPT多厉害多厉害。整天就比拼这些东西，其实对用户来说没什么用。

真正好的人工智能，就应该像千问、豆包这样，实打实帮用户解决问题、把事情办成。用户不会关心你背后是什么模型、多少参数、什么技术架构，能把事办明白，才是好AI。

这个道理其实很简单，但需要一个标志性事件来推动。正好赶上春节这波节点，通过红包活动，在很短时间内就完成了过去可能要几个月、甚至一整年才能做到的用户教育，把普及周期大幅缩短。

这就是春节AI红包真正的历史意义和价值，绝对不是无脑撒钱、乱花钱。很多人把它和十几年前的互联网红包大战放在一起比较，这种看法是完全错误的。