千古商道《百字铭》：仅100字，写尽行商天机，读懂者富可敌国！

这篇名为《行商百字铭》的短文，出自胡雪岩之手。胡雪岩，安徽绩溪人，生于清道光三年，卒于光绪十一年。他的一生，是从钱庄学徒到红顶商人的传奇，也是晚清商海最动荡的一页。年少时家贫，为学算盘，曾用桐油灯彻夜拨珠，指腹磨出厚茧。

后来胡雪岩开设阜康钱庄，协助左宗棠西征，生意遍及丝茶药当，一手缔造了遍布南北的商业帝国。可以说，他享受过门庭若市的盛况，也品尝过墙倒众推的凄凉。鲁迅称他为“中国封建社会的最后一位商人”，这样的评价背后，是看透了官商勾结的虚妄，也看透了商场翻云覆雨的真相。他写下的《行商百字铭》，自然不是无病呻吟，而是用白银和眼泪换来的百字真经。

商海浮沉，人情冷暖？

《行商百字铭》的开头，就直刺商道命门。“远观市井，年年货物如新；近视商情，渐渐买客无常。”集市还是那个集市，货物年年流转，看着总有新面孔。可真正做生意的老手才知道，顾客的心思、市场的风向，早已不是从前的模样。这种变化，往往让守旧的商家措手不及。

接着，胡雪岩写道：“酒肉商朋，日会三千；知心贾侣，百无一二。”这话太实在了。生意场上推杯换盏，今天你请我，明天我请你，看着热闹非凡，好像四海之内皆兄弟。可真正遇到难处，能掏钱帮你周转、能拿主意替你分忧的，一百个人里也挑不出一个。这说的是什么？说的是商场应酬的热闹背后，是知音难觅的孤独，是利益捆绑的脆弱。

然后是更让人心寒的对比：“货俏兮，买主踏破槛；店冷兮，伙计各西东。”货物紧俏时，买家挤破门槛，恨不得认你做干爹；店铺萧条时，连跟着你多年的伙计，都忙着另寻东家，生怕走晚了沾上晦气。这种强烈的对比，把商场上的趋利避害、人走茶凉刻画得入木三分。

紧接着一句：“时运来，谁不攀交；时运去，谁肯援手。”更是道破了无数商家兴衰背后的世态真相。你顺风顺水时，谁不想攀上关系，分一杯羹？可你资金断裂、周转不灵时，又有谁敢借钱给你，陪你共渡难关？这几句话，扯下了商场上那层“诚信仁义”的遮羞布，露出了里面最赤裸、也最让人齿冷的利害算计。

求己者生，靠人者输

在揭示了商场冷暖之后，胡雪岩笔锋一转，给出了他的经商铁律。“自张罗，自盈亏；靠人扶，皆是空。”这句话，字字千钧，也带着过来人特有的清醒。自己的生意自己张罗，赚了赔了都是自己的事。如果指望别人拉你一把、替你兜底，那多半是靠不住的，是镜花水月。

这话说得近乎冷酷，但细品商海百年，无一例外。胡雪岩自己，早年靠王有龄起家，中年靠左宗棠壮大，晚年却在李鸿章系势力的围剿下，因无人撑腰而一败涂地。他太明白了：别人帮你，是因为你有用；当你没有利用价值时，曾经的恩情不过是隔年的皇历。这种对“靠人”的彻底否定，与其说是悲观，不如说是对商道本质的洞察——商场不同情弱者，也不同情依赖者。

紧接着，他又补了一句：“亲戚故旧，话多虚与委蛇。”就连血缘最近的亲戚、交情最久的老友，到了谈生意、论利益的时候，说出口的话也多半是客套敷衍，绕来绕去不落真心。这不是人情凉薄，而是利益面前，每个人都得先为自己的饭碗打算。想要指望亲戚故旧为你两肋插刀，恐怕先要看看刀有多快、伤有多深。

胡雪岩生活的年代，商人在官、洋、民三方夹缝中求生，今日富可敌国，明日可能一文不名。他亲眼见过太多次大起大落，也亲手扶起过别人，也被别人踩进泥里。这份刻骨铭心的领悟，最终凝成一句话：商场无靠山，自己就是自己的靠山。

熬过低谷，自有翻盘？

虽然《行商百字铭》字字透着商海的凛冽，甚至带着几分宿命的苍凉，但它并没有劝人弃商归田。

在全文的最后，胡雪岩写道：“且挨过淡季旺季，暂受些亏本滞销；云开后，再看月明。”这句话，是整篇铭文最暖的一笔，也是商道轮回的真谛。意思是说，姑且忍耐生意中必然经历的淡旺季起伏吧，暂时承受一些亏损和滞销的煎熬。等到市场的乌云散尽，你自然能看到那轮皎洁的明月。

这里的“淡季旺季”，是商业周期永恒的节律。“亏本滞销”，是每个商人都绕不开的坎。“云开”，是熬过周期后的复苏。“月明”，是复苏之后的利润与尊严。胡雪岩用“再看月明”四个字，道出了一个老商人对市场最朴素的信念：涨跌交替，生生不息，没有永远的旺季，也没有熬不过的淡季。

他并没有说亏损会自己消失，也没有说成功会从天而降。他用了一个“挨”字，一个“暂受”，说明这是一场体力和心力的双重马拉松。商场如战场，但战场有胜负，商场只有生死。面对滞销和亏损，抱怨行情没有用，咒骂对手也没有用。唯一的办法，是守住现金流，稳住老客户，像熬冬一样把淡季一寸一寸熬过去。只要能熬到下一轮旺季，你就赢了那些死在春天之前的对手。

结语

胡雪岩的《行商百字铭》，不过区区百字，为何能被后世商帮奉为枕中秘笈？我想，首先在于它的真实。它没有商道成功学那种打了鸡血的亢奋，而是用最平实的语言，揭开了商场最残酷的真相。这种真实，初读让人脊背发凉，再读却让人心生敬畏。

其次，在于它的深刻。寥寥数语，却把商场的表象与本质、依赖与自立、低谷与希望编织成一张网。从顾客善变、商友难托，到伙计离散、时运两重天；从自力更生、不靠他人，到忍耐周期、静待转机——几乎是一个商人从入行到破产再到翻盘的全部心法。这种深刻，需要经历过真金白银的亏损，才能真正听懂。

再次，在于它的普适性。虽然胡雪岩已作古百年，阜康钱庄的招牌也已朽烂，但《行商百字铭》中描述的买客无常、商朋虚情、势利攀附、盈亏自负、周期熬底——在今天任何一个批发市场、写字楼、电商直播间，依然每天上演。无论技术如何迭代，人性中的贪婪与恐惧、趋利与避害，从未改变。

这篇百字铭提醒我们，要看清商场的底色，不要对合作伙伴抱有不合时宜的幻想；要把根扎在自己身上，努力是唯一的护城河；要敬畏周期，在最难的时候守住本业。这些道理，或许每个商人都听过一百遍，但通过胡雪岩这百字箴言再次听见，依然像一记闷拳，捶在胸口，闷响良久。