江苏“花乡”线下摆摊线上卖 云上集市“日进斗金”

中新网宿迁2月11日电(刘林 谷华 相哲)“这株罗汉松1800元，想要的老板赶紧下单。”“老板，这株梅花已经卖掉了，赶紧打包。”9日早晨，江苏沭阳新河镇周圈村村部广场上，几十家盆景商家在此扎堆“摆摊”，数百盆姿态各异的盆景一字排开，众主播手持设备穿梭其间，为直播间的粉丝挑选心仪的盆景。

几十家盆景商家扎堆“摆摊”。刘林 摄

　　摊主徐维清正熟练地为刚刚卖出的一株雀梅打包。“逢农历二、四、七、十，这里就会开集，每个集市我都会过来，多则数十株，少则十余株，每天都会有收获。”徐维清表示，在这里赶集的都是主播，自己的盆景获得的曝光率大大增加，每卖出一盆就给主播相应分成，互惠互利。

　　地摊盆景大集负责人胡振林介绍，盆景大集已经持续五年了，旺季时每天有上百家摊位，100多名主播集中直播，每天销售额能达到80万元左右。“刚开始是想为周圈村的盆景商户开辟一个卖货的新渠道，后来周边的山东、河南都有商户慕名而来。”

主播在大集上为直播间粉丝挑选盆景。刘林 摄

　　据了解，周圈村是沭派盆景发源地，曾获全国十大魅力乡村、中国盆景淘宝第一村、省级宜居宜业和美乡村等荣誉。该村拥有100年以上古栗树400多株、200年以上文物盆景47株，其中地柏盆景“卧牛望月”已有近400年历史。

　　走在该村近200米的盆景走廊上，两侧整齐排列着一座座三层的乡村别墅，房前的塑料大棚里是培育好的盆景，房后则是盆景基地。

　　“我家专营黄杨(盆景)，我负责培育、造型，老婆主要负责直播销售。”位于盆景走廊北侧的隆顺盆景园老板高阳介绍，其小时候就随父亲学习盆景栽培技术，邻居们也都从事这个行业，方便互相学习，技术也就愈发精湛。“一年的利润四十多万吧，我们做盆景也会刻意选择不同品种，避免恶性竞争，比如我做黄杨，隔壁做罗汉松，还有做梅花、地柏等等。”

周圈村的盆景走廊上，两侧是乡村别墅，房前的塑料大棚里是培育好的盆景，房后则是盆景基地。刘林 摄

　　“周圈村内有盆景工匠200余名，网店360余家，拥有盆景产业基地2850亩，经营主体260多个。”新河镇党委书记张超介绍，以前周圈村的盆景销售模式多为“自产自销”，即自家生产盆景，自家线上线下销售，时间久了，面临着流量固化等问题。“地摊盆景大集将全村的盆景集中起来，主播集中起来，货源共享，流量互通，从实际效果看，能有效促进销售。”

　　张超说，依托独特的花木资源禀赋，周圈村推动“农文旅”融合，年可实现产值约3亿元。“下一步，镇里将推动盆景培育向附加值高的品种发展。销售形式上，鼓励花农从单一卖产品向卖设计、卖规划转变，为此，镇里建设了各类销售场景样板间，促进花木产业转型升级。”(完)