一批地产人，重新出发了

清晨六点半，列车滑出成都南站。窗外，那些曾代表一个时代的地产标志——万科、龙湖、融创——如记忆胶片般匀速倒退。

车厢里很安静，补觉的人，看手机的人，望向窗外的人。

我知道，他们中许多人和我一样，是地产行业的同行。这趟车，曾满载着奔赴工地的热情，如今，它更像一条沉默的动脉，输送着各自寻找出路的人。

行业的周期，比我们想象得更短。短到你以为能一直拥有的一切，转眼就要重新适应。

而重新出发的故事，正在发生。

自主创业，找回对生活的掌控感

地产行业下行，规模大幅下降，行业装不下那么多地产人了。

很多经验丰富的地产人，失业后选择了做创业者，虽然活得艰难，但也让他们从失业的迷茫中，找回了对生活的掌控感。

干了十年施工的阿哲曾被行业浪潮拍在岸上。

经历过失业在家的迷茫，孩子怯于问他上班的事，家人的目光里藏着的担忧，曾让他觉得自己“像个废人”。

但他从未想过离开深耕多年的施工领域，当亲戚介绍的三百多万厂房改造小微项目来临时，他像抓住了一束光，押上全部心力躬身入局。

没有大项目的光环，却多了实打实的掌控感。

他不再只埋头施工，而是主动补学造价、成本知识，一遍遍梳理风险点，从前期对接、主材报价到施工细节、后期回款，每个环节都亲力亲为。

熬过了资金的窘迫，扛过了核算的难题，靠着过硬的施工质量和靠谱的做事态度，这个小微项目成了他重新出发的起点。

如今的阿哲，手握稳定的本地小微项目，在小而精的赛道里积累了口碑，再谈起工作时，眼里重燃了施工人的底气。那句“总得试一试，不然就真成废物了” 的执念，终究化作了脚踏实地的前路。

有些路，明知难走，也得抬脚。不是为了赢，是怕一停下，就看见那个不堪一击的自己。

还有曾经从成本总做到集团副总的钱总，见证过行业黄金年代的狂飙，也直面着调整期的寒流。

如今在EPC项目的泥潭里，选择了最重的方式：扛住。

他抵押房产，不是为了博取暴利，而是为了兑现对下游几十个班组的承诺。

在这个信任比黄金还稀薄的时节，他押上所有，守住的不仅是项目，更是建筑人最朴素的底线：说话算话。

这或许不是最“聪明”的出路，却是一条让他在本土市场真正“站得住” 的路。

他没有在寒冬中退缩，而是带着团队扎进本土市政、民生类项目，一遍遍梳理项目细节，优化施工方案，把成本控制做到极致。

他始终记得，建筑行业的本质是责任与担当，哪怕行业再难，实实在在的建设需求永远都在。

如今，他的团队在本土民生小项目里站稳了脚跟，甲方认可其专业度，下游班组愿意安心跟着干。这位行业老兵，用坚守与责任，在本土市场守住了一方阵地，也守住了一群人的生计。

地产设计师

从“画图机器”到考公上岸

高铁穿过大渡河峡谷，阳光刺破云层洒进车厢，过道上的一句闲聊，让我想起了设计师徐工。

曾在成都画图纸到凌晨的他，熬过了“一个项目改八遍，单价比三年前低三成” 的窘迫，一度觉得自己的专业价值被不断稀释，困在设计院的方寸屏幕里找不到方向。

但他没有被固定赛道束缚，而是主动转身，考公上岸投身城市更新。

如今的徐工，鞋上常沾着工地的泥土，再也不是只对着电脑算荷载的设计师。他深入老旧小区改造现场，听老百姓的居住诉求，把结构设计的专业知识，融入到户型优化、楼栋加固的每一个细节里。

他研究专项资金政策，协调多方资源，让冰冷的设计规范，变成了温暖民生的实际举措。

“考公不是逃离，是换了一个更有力量的赛道”。

他的专业背景从未被浪费，反而在城市更新的舞台上被彻底激活，练就了 “看见全局” 的能力，让设计在民生领域绽放出全新的光芒。

地产成本总

向外走，年薪翻倍

越西站刚下过雨，站台映着天光。这潮湿的清新，像极了我那位朋友决定南下昆明时的心情。

在成都干了十年成本的她，曾深陷公司缩编、项目停摆的困境，连维持基本的技术提升都成了奢望，不甘让专业被埋没的她，在猎头递来橄榄枝时，毅然告别熟悉的城市，踏上异地突围的路。

她选择的昆明民营房企，虽非头部大牌，却项目去化正常、回款高效，给了她充分的施展空间。

在这里，她不再是被动执行的后台核算者，而是深度参与拿地测算、成本规划、全周期管控的核心人员，十年的成本经验有了真正的用武之地，为公司规避了诸多风险，优化了项目成本结构。

而这家稳扎稳打的房企，也在2025 年行业调整期逆势突围，拿下云南区域房企销冠。如今的她，年薪翻倍，忙碌却充实，“再耗下去技术要废了” 的不甘，终究化作了 “专业被看见、价值被发挥” 的职业成就感，在异地的赛道上，跑出了属于自己的加速度。

社群运营转型做塔罗牌师

当大部分人还在传统赛道拼命内卷的时候，一些地产人独辟蹊径，冲进了一些小众赛道。

曾经的地产社群运营人Anna就是一个例子。

去年以前，Anna还是某百强房企地产社群运营主管；现在则是一名塔罗牌师。

当年失业后，投了几个月简历，工作都没着落，迷惘的Anna在网上找了一名塔罗牌师，想看看自己的运势。没想到这次的咨询，让她打开了新世界。

对于塔罗牌这门“玄学”，她竟萌生了极大兴趣。

找到新方向的Anna，有了前所未有的冲劲。买书籍自学，找资深塔罗牌师付费学习，“比高中时候还拼，每天除了吃饭睡觉基本都在学习。”

与此同时，她开始运营B站和小红书账号，将自己学到一些知识在网上分享，慢慢积累粉丝。

一边学习一边接单，刚开始收费标准是29元一个问题，今年则涨到了199一个问题。

“现在迷茫的人很多，很多人会选择向陌生人咨询，而不是向熟人倾诉。甚至前领导都来找我咨询了。”

跌跌撞撞许多年，Anna觉得，终于找到了属于自己的赛道。她表示，再也不想去企业打工了。

“这几年失业的地产人很多，即便不是房地产不行了，很多人到了35岁也会面临职场危机。”她认为，比起勤勤恳恳打工，拥有一份不依赖于平台的技能，可能更重要，“那样你就不用担心失业了。”

不放弃，寻找政策的“缝隙之光”

虽然地产行业没有以前那么风光了，但不放弃，其实总可以找到属于自己的出路。

正想得出神，手机突然响起，是同事的来电，语气里满是利落的干劲：“秋媛，周二有空吗？一起去周边县城看看那个医养项目。”

她语速轻快又条理清晰地说着核心信息，“现在医养结合、养老项目能申请专项债和中央预算内资金，就是申报主体必须是医院或公办单位，咱们之前跟进的这个项目刚好符合条件。

要是能在院内或周边拓展医养康养功能，按‘中医特色医养结合’方向调整方案，落地希望很大，这次再去深度谈一轮，争取推进落地！”

我笑着应声：“必须去，我跟着你学习下。你手上有没有相关的落地案例？我结合案例和政策先吃透消化，提前做些准备。”

她立刻接话，语气里带着笃定的期待：“案例我整理好发你！这项目要是能成，后期工程咨询的活儿也能顺势拿下来。不过现在业主都盯着极致性价比，咱们得把方案磨得再细点，既然嗅到机会，咱就拼尽全力干！”

我忍不住打趣她：“也就你这个铁人能啃下这块硬骨头，这边市场选你算是选对人了！”

挂了电话，我心里不禁感慨，谁能想到如今这个谈项目思路清晰、扛事又拼的她，初做前期包装策划时，也曾被狠狠磋磨过。还记得她刚跟着师傅上手时，一次专家评审会，她做的前期报告被专家当众批评得一无是处，直言“屁都不懂还敢来编制报告”，细数的诸多政策文件，她当时确实一知半解。

会后她特意查了那位专家的背景，才知对方是行业内的资深前辈，那些批评虽刺耳，却句句戳中要害。

从那以后，她便把这份窘迫化作了动力，熬了无数个夜晚恶补政策和专业知识，但凡想打退堂鼓时，就把专家那句狠话说给自己听，以“干不死我的会让我更强大” 勉励自己，一点点啃下硬骨头，才有了如今的从容与底气。

小结

2025 年，终于过完了。朋友们，这一年，旅途辛苦啦。那些没发的工资、没回的款、没说出口的辞职信、没兑现的承诺、没完成的心愿…… 都留在旧年吧。

2026 年来了，春山可望，前路有光。

愿每一个在地产行业里坚守、奔跑、突围的我们，新的一年，脚下有路，心中有光，不负努力，不负时光，哪怕独行，也终有回甘。

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