2026年春节9天超长假期为民宿市场注入强心剂,三大平台各显神通。本文深度拆解春节民宿市场的三足鼎立格局,揭示差异化竞争如何共同做大行业蛋糕。
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2026年春节假期从2月15日至2月23日,共计9天,因此今年也被称为“史上最长春节档”。
宽裕的假期时长为民宿市场提供了订单突破的天时地利,木鸟民宿在报告中提到,今年春节有望成为最热春节,目前春节假期民宿订单较去年同期上涨79.6%。途家民宿也同样提到连住三天订单增长35%。
今年春节的民宿市场值得期待。
备“货”齐全:连住优惠,多人模式,网红优惠
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目前来看,木鸟民宿肯定是26年春节档最稳的那个。
考虑到木鸟民宿在先期发布的春节预测报告中给出了接近80%的订单增长预期,即使在节后有所变化,保持高增长率问题应该不大。
从产品设计来看,笔者发现APP在房源细分类型上给出了“网红民宿”“今日优选”“闪订”的专属设计,也侧面说明了产品重心。网红民宿的特色体验以及凸显品价比的平台优选,能够精准覆盖平台优势的95后群体与家庭游用户的品质需求,对春节档整体订单增长形成稳定支撑,符合春节档“全市场覆盖”的核心诉求。在春节专题活动上,木鸟民宿仍然给出了平台优惠+常规优惠的二重礼,平台优惠为110元满减券包,用户登录即可领取,全平台可用。
但当春节档的核心需求调整为家庭游用户,以往95后用户为主的一居室订单结构是否会影响订单持续增长?目前来看这种人群变化虽然并未在产品设计上有所体现,但木鸟民宿在春节预测报告中给出了65%的两居室占比,推测木鸟的全龄层用户认可度也较高。
途家民宿的卖点则由两部分组成:连住优惠、多人整租。作为途家推出的春节专题活动,从优惠和产品侧途家都给出了核心内容。在优惠上,途家一贯“会包装”,这次春节活动途家推出的所谓连住优惠,仍然为此前各平台都有的连住常态化优惠内容,途家把它做成了节日专属。
笔者对比后发现,点开途家民宿的连住优惠包,随机选择的北京民宿连住两晚折后价位1322,连住优惠239元,计算为95折。同样两床的loft房型,木鸟民宿日常两晚连住优惠340,折后价为1360元,计算为8折。而美团同样选择朝阳区的民宿房源,多为医院、传媒学校周边日租一居室房,两晚价格多在200元以下,环境一般。适合有床就行的低需求用户。
多人整租则是途家近年来的核心打法,主要瞄准商旅用户的全家出游度假需求,比较符合途家一贯的人群定位,或许也在标准化公寓后找到了一条提高ARPU的路。但从专题页面来看,房源多为四室以上的整租房源,使用场景并不广泛。
此外,途家在今年春节面对一个绕不开的难题——携程被查。作为携程分支业务,据早年间途家前CEO杨昌乐介绍,途家主站上产生的交易量,实则比携程集团带来的交易量少。而当最大的流量入口面临挑战,途家还能否在春节保持高增长订单水准,有待节后验证。
美团民宿则在今年和淘宝的超级APP战争中,进一步增强了跟随产品的定位,美团旅行将酒店、机票、民宿等大交通住宿融合为美团旅行,主站中原本的酒店与民宿icon均成为了美团旅行的入口,这使得美团民宿的主体性降低。同时伴随淘宝今年与美团短兵相接,美团的市占率有所下滑,这也在影响美团主站流量。
在酒店频道中,美团给出的春节活动优惠类目没有民宿相关体现,仅在专题下面细分子标题中有内容体现。
在美团民宿APP端,则在近期同样上线了多人特惠的细分标签。美团近年来同样在打多人入住场景,但与途家不同的是,美团主要瞄准年轻人聚会场景。年轻人+聚会,形成了美团显著的差异化定位。但从美团的产品线来说,起家于学校、医院周边日租房的美团民宿,房源的丰富性仍存疑。
背后的人群争夺
据木鸟民宿报告,家庭游依旧是今年春节旅游市场的一大重点,两居室及以上房型订单占比64%,较去年春节上升5%。
笔者问了DeepSeek一个问题:民宿市场繁荣的前兆是什么?
Deepseek提到关于客群结构的变化时,包括亲子家庭的品质化以及“长住客”群体的兴起,也正契合今年春节档的表现。
在这种趋势考量下,2026春节档三大民宿预订平台也走出了截然不同的竞争路径,呈现出鲜明的“多元”特征。
正如笔者上文所言,探索各家民宿预订平台的产品定位,尽管木鸟民宿两居室以上的民宿占比较高,但从房源列表页来看,信息流前端房源仍为一居室或两居室的特色民宿,三室以上的大户型房型较为靠后,木鸟民宿的重心仍然围绕在平台基本盘的年轻用户群,在《2026年中国春节出行及消费偏好调研报告》中提到,旅游过年的家庭中,近半数决策由年轻人主导。木鸟争取的是最大的那块蛋糕。
途家和美团则更多围绕细分品类。从产品来看,途家的春节专题活动房源多为四室以上整租房源,聚焦商旅用户的跨代度假。美团民宿则多为日租和聚会场景,基本做到了各守一方。
简单来说,三家的争夺可以概括为:
木鸟民宿:“合家欢”,依靠年轻人与特色民宿优势,覆盖各价格带抢夺全龄层用户;
途家民宿:“大而贵”,主打高价整租别墅,意在覆盖商旅用户的度假需求;
美团民宿:“向下沉”,主打经济日租房与聚会轰趴民宿,凭借绝对低价覆盖最基础住宿。
表面上看,途家和美团都在分流盘子里的蛋糕,实则是扩大了整个春节档民宿市场容量。它让更多圈层、更多年龄层、更多需求的春节出游用户,都能在民宿里找到自己的“心头好”,从而最大化地将春节计划出游用户转化为实际订单,这种更差异化的人群定位和争夺让春节档的2026更稳,盘子也更大了。
本文来自作者:雨后伊晴
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