2026春节档前瞻：木鸟途家美团的博弈

2026年春节9天超长假期为民宿市场注入强心剂，三大平台各显神通。本文深度拆解春节民宿市场的三足鼎立格局，揭示差异化竞争如何共同做大行业蛋糕。

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2026年春节假期从2月15日至2月23日，共计9天，因此今年也被称为“史上最长春节档”。

宽裕的假期时长为民宿市场提供了订单突破的天时地利，木鸟民宿在报告中提到，今年春节有望成为最热春节，目前春节假期民宿订单较去年同期上涨79.6%。途家民宿也同样提到连住三天订单增长35%。

今年春节的民宿市场值得期待。

备“货”齐全：连住优惠，多人模式，网红优惠

目前来看，木鸟民宿肯定是26年春节档最稳的那个。

考虑到木鸟民宿在先期发布的春节预测报告中给出了接近80%的订单增长预期，即使在节后有所变化，保持高增长率问题应该不大。

从产品设计来看，笔者发现APP在房源细分类型上给出了“网红民宿”“今日优选”“闪订”的专属设计，也侧面说明了产品重心。网红民宿的特色体验以及凸显品价比的平台优选，能够精准覆盖平台优势的95后群体与家庭游用户的品质需求，对春节档整体订单增长形成稳定支撑，符合春节档“全市场覆盖”的核心诉求。在春节专题活动上，木鸟民宿仍然给出了平台优惠+常规优惠的二重礼，平台优惠为110元满减券包，用户登录即可领取，全平台可用。

但当春节档的核心需求调整为家庭游用户，以往95后用户为主的一居室订单结构是否会影响订单持续增长？目前来看这种人群变化虽然并未在产品设计上有所体现，但木鸟民宿在春节预测报告中给出了65%的两居室占比，推测木鸟的全龄层用户认可度也较高。

途家民宿的卖点则由两部分组成：连住优惠、多人整租。作为途家推出的春节专题活动，从优惠和产品侧途家都给出了核心内容。在优惠上，途家一贯“会包装”，这次春节活动途家推出的所谓连住优惠，仍然为此前各平台都有的连住常态化优惠内容，途家把它做成了节日专属。

笔者对比后发现，点开途家民宿的连住优惠包，随机选择的北京民宿连住两晚折后价位1322，连住优惠239元，计算为95折。同样两床的loft房型，木鸟民宿日常两晚连住优惠340，折后价为1360元，计算为8折。而美团同样选择朝阳区的民宿房源，多为医院、传媒学校周边日租一居室房，两晚价格多在200元以下，环境一般。适合有床就行的低需求用户。

多人整租则是途家近年来的核心打法，主要瞄准商旅用户的全家出游度假需求，比较符合途家一贯的人群定位，或许也在标准化公寓后找到了一条提高ARPU的路。但从专题页面来看，房源多为四室以上的整租房源，使用场景并不广泛。

此外，途家在今年春节面对一个绕不开的难题——携程被查。作为携程分支业务，据早年间途家前CEO杨昌乐介绍，途家主站上产生的交易量，实则比携程集团带来的交易量少。而当最大的流量入口面临挑战，途家还能否在春节保持高增长订单水准，有待节后验证。

美团民宿则在今年和淘宝的超级APP战争中，进一步增强了跟随产品的定位，美团旅行将酒店、机票、民宿等大交通住宿融合为美团旅行，主站中原本的酒店与民宿icon均成为了美团旅行的入口，这使得美团民宿的主体性降低。同时伴随淘宝今年与美团短兵相接，美团的市占率有所下滑，这也在影响美团主站流量。

在酒店频道中，美团给出的春节活动优惠类目没有民宿相关体现，仅在专题下面细分子标题中有内容体现。

在美团民宿APP端，则在近期同样上线了多人特惠的细分标签。美团近年来同样在打多人入住场景，但与途家不同的是，美团主要瞄准年轻人聚会场景。年轻人+聚会，形成了美团显著的差异化定位。但从美团的产品线来说，起家于学校、医院周边日租房的美团民宿，房源的丰富性仍存疑。

背后的人群争夺

据木鸟民宿报告，家庭游依旧是今年春节旅游市场的一大重点，两居室及以上房型订单占比64%，较去年春节上升5%。

笔者问了DeepSeek一个问题：民宿市场繁荣的前兆是什么？

Deepseek提到关于客群结构的变化时，包括亲子家庭的品质化以及“长住客”群体的兴起，也正契合今年春节档的表现。

在这种趋势考量下，2026春节档三大民宿预订平台也走出了截然不同的竞争路径，呈现出鲜明的“多元”特征。

正如笔者上文所言，探索各家民宿预订平台的产品定位，尽管木鸟民宿两居室以上的民宿占比较高，但从房源列表页来看，信息流前端房源仍为一居室或两居室的特色民宿，三室以上的大户型房型较为靠后，木鸟民宿的重心仍然围绕在平台基本盘的年轻用户群，在《2026年中国春节出行及消费偏好调研报告》中提到，旅游过年的家庭中，近半数决策由年轻人主导。木鸟争取的是最大的那块蛋糕。

途家和美团则更多围绕细分品类。从产品来看，途家的春节专题活动房源多为四室以上整租房源，聚焦商旅用户的跨代度假。美团民宿则多为日租和聚会场景，基本做到了各守一方。

简单来说，三家的争夺可以概括为：

• 木鸟民宿：“合家欢”，依靠年轻人与特色民宿优势，覆盖各价格带抢夺全龄层用户；

• 途家民宿：“大而贵”，主打高价整租别墅，意在覆盖商旅用户的度假需求；

• 美团民宿：“向下沉”，主打经济日租房与聚会轰趴民宿，凭借绝对低价覆盖最基础住宿。

表面上看，途家和美团都在分流盘子里的蛋糕，实则是扩大了整个春节档民宿市场容量。它让更多圈层、更多年龄层、更多需求的春节出游用户，都能在民宿里找到自己的“心头好”，从而最大化地将春节计划出游用户转化为实际订单，这种更差异化的人群定位和争夺让春节档的2026更稳，盘子也更大了。

本文来自作者：雨后伊晴

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