在马斯克看来，春节营销本质是“信噪比”问题

当所有品牌都在春节的‘红色噪音’中试图用更响亮的口号呐喊时，马斯克的‘信噪比’公式揭示了一条反常识的路径。本文将物理定律引入营销场，提出在春节这个高熵噪声场景中，放大‘信号’不如改变‘频率’。

我们开个脑洞：

你想过没有，如果马斯克做春节营销，他一定会觉得99%的品牌都在浪费预算，因为大家的做法完全不符合物理定律。

你的惯性思路是：春节是流量的最高峰，所以得冲进去就是加入这场大狂欢，从中分一杯羹。所以，那你干的事是：发红包、搞氛围、讲团圆。

但马斯克从物理学角度看，春节营销本质上可能是“信噪比”的问题。

来，咱们先把这个公式写在黑板上：

信息传输效率=信号/噪声。

你想想看，春节是什么？春节是全中国一年里“噪声”最大的时刻。

视觉上，从大商场到你二姨家的门帘子，全是那种高饱和度的红色。

听觉上，是各种嘈杂的《好运来》和家族群里那种画质糊得像马赛克的拜年视频。

心理上，是各种被催婚、被比较、被社交压力塞满的脑容量。

这时候，品牌冲出来，砸了几千万，请了个大导演，拍了个长达六分钟的微电影。内容无非是“北漂青年回老家，先和老爸闹别扭，最后包顿饺子和解了”。

你觉得你拍得很感人，信号很强对吧？但在马斯克看来，你这就是在海啸发生的时候，往海里扔了一块石头。

你的信号频率和背景噪音完全重合，哪怕你砸下几亿预算，你的信号也只是变成了“背景音”的一部分。

这就好比大家都在一个两千人的大礼堂里大吼大叫，你拿着喇叭也进去跟着吼，你以为能被人听到。不，你还是会被当成噪音，被用户的感官防御系统自动过滤掉。

那么，按照马斯克的物理学思维，咱们得怎么玩儿？

当分母（噪声）大到无限大的时候，你死磕分子（信号强度）是没用的。

有点像你在菜市场吆喝，别人靠吼，你靠喇叭，你自觉声音大过别人，但在买菜的人听起来，那只是更吵闹的背景音。

正确的做法不是放大信号，而是「改变信号的频率」。

举个生活化的例子。

假如你全家人都在客厅看春晚，电视声音开得巨响，你爸在吹牛，你妈在剥开心果，你二叔在视频拜年。

这时候，你冲进去说：“爸，我给你买了个新型按摩椅！”你爸大概率听不见，或者随口应一声就忘了。

这叫“同频干扰”。

但如果你这时候保持沉默，直接走到你爸身后，把一个颈部按摩仪直接扣在他脖子上。那一瞬间，物理触感带来的电脉冲，会直接让你把一激灵。

这就是“改变频率”：你从“视听觉信道”切换到了“触觉信道”。

先别再聊什么“年味”了。我们要聊的是：如何在这个信息爆炸的春节假期里，让用户真的感受你的存在？

既然咱们把这个“信噪比”逻辑理顺了，下面咱们就得动真格的了。我们要把马斯克那套第一性原理拆成六件趁手的兵器，去破掉春节营销这个沉闷的局。

准备好了吗？咱们先来看第一件兵器：叙事降维。

01叙事降维：煽情没用，要做功能性关怀

咱们先聊第一个方法：叙事降维。

马斯克虽然很擅长搞宏大叙事，比如拯救人类。但他这辈子也很讨厌的那种虚头巴脑、无法量化的词儿。

在他的逻辑里，一切不能转化为物理功、不能提升系统效率的东西，统统都是垃圾。

但在春节营销里，你看那99%的品牌在干嘛？全都在“升维”。

老板们和广告公司坐在一起，拼命往高处走，聊团圆、聊家乡的情怀、聊什么千年传承的民族文化。

这就是典型的“诗集营销”。大家都想当诗人，都想在那几天把用户感动哭。

但马斯克会告诉你：在春节这个高混乱度、高负荷的系统里，人们不需要更多的诗集，大家真正需要的是一把好用的扳手。

从工程学角度看，春节期间中国人的生存环境其实是极其恶劣的。你别误会，我说的不是物质贫乏，现在的年夜饭比谁家都丰盛，我说的是“工程学意义上的恶劣”。

你平时在上海、北京、深圳，你是一个独立、高效、有极强掌控感的职场精英。你的生活是模块化的，你的Wi-Fi是极速的，你的社交圈是经过算法过滤的。

但一回到老家，你的系统瞬间崩溃。你退化成了村里的“二狗”或者“大翠”。

你要面对不稳定的回乡网络，面对七大姑八大姨那种完全没有逻辑的信息轰炸，还得面对那种“全家都要用你的电脑调打印机”或者“帮你侄子装个破解版游戏”的混乱技术支持需求。

这时候，如果一个品牌跑来跟你讲：“回家，是心灵的港湾。”你觉得暖心吗？

讲真的，你只想扇他一巴掌，然后问他：“你能不能帮我把这破网络连上？或者能不能给我个理由，让我离开这个全是亲戚的客厅抽根烟？”

所以，马斯克式的做法可能是：彻底放弃煽情，去做「功能性关怀」。

如果我是某个电子产品或者互联网品牌的CEO，我春节绝对不拍任何微电影。我会出一套服务，名字就叫“春节回乡硬核生存指南”。

这里面全是这种干货：

如何通过技术手段一秒钟屏蔽家族群的垃圾关键词？

如何用运筹学逻辑科学地解释你为什么还没结婚，让你大姨听得一愣一愣的最后只能点头？

如何利用你手里的设备，在没有信号的山村里搞出一个稳定的个人通信热点？

我们要把营销从一种情感信号，降维成一种工具信号。

你想想，当全家人都在为了谁该洗碗、谁该去买鞭炮这种低效率的琐事吵得不可开支时，如果你的品牌能像一个补丁一样，精准地解决掉一个具体的麻烦——哪怕你只是提供了一个真正能隔绝鞭炮声的防噪音耳塞，或者是一个能自动代发红包、自动识别拜年短信并回复的小程序，用户对你的记忆深度，会远远超过那些在电视里穿着红衣服、假模假样拜年的明星。

在混乱的系统里，解决一个真实的bug，比描绘一个宏大的蓝图要有力一万倍。

这就是第一性原理在叙事上的应用：剥离掉所有装饰性的情感需求，直达那个最硬核的生存痛点。

02负向营销：要做帮用户挡唾沫星子的品牌

大部分营销人都有一个路径依赖，这个依赖极其顽固，叫“制造欲望”。

他们总觉得，我得给用户创造喜悦，我得让他觉得“有了我，你的生活才完整”。这在数学上叫加法，在心理学上叫制造欲望。

但在物理学上，你要知道，在一个封闭系统里增加一个新变量，必然会增加系统的复杂度，也就是增加熵。

咱们再审视一遍春节：这个系统已经够复杂、够混乱了。年货、走亲戚、压岁钱、春运、各种虚伪的应酬……

每个人都像是一个CPU已经占用率99%的电脑，风扇转得飞起，电脑烫得能烤肉。

这时候，你作为一个品牌冲过来，又往里塞一个东西，说：“嘿，再加一个这个吧！这个更有年味！这个更显档次！”用户的本能反应不是想要，而是“走开，别来烦我”。

马斯克的思路永远是：做减法，从制造欲望转向消除摩擦。

什么叫摩擦？摩擦就是那些让你不舒服、让你减速、让你损耗能量的东西。而在春节，摩擦力几乎无处不在。

就拿送礼这件事来说。现在的春节送礼，在马斯克眼里可能只是一种“低效率的物理原子远距离搬运”。

你花几百块钱，买了一个体积大得离谱、包装极其复杂、里面却没几块点心的礼盒。你费劲巴拉地从城里运到乡下，然后你亲戚可能转手又把它送给了下一个人。

这中间损耗了多少物流动能？产生了多少不可降解的包装垃圾？

再比如，大家过年最痛苦的是什么？是无意义的社交压力。

如果有一个品牌站出来说：“今年春节，我们不卖产品，我们卖清静。”

它推出一个“春节社交屏蔽套件”，或者是一个“假装加班自动呼叫系统”。

比如，有一个AI功能是：当大家开始催婚时，一个极具威严的声音在手机想起“你的春节促销方案搞定了吗？我还得开会讨论一下”，让你能名正言顺地推掉那场尴尬的酒局，回到屋里打会儿游戏。

假如你是一个做降噪耳机的，或者做VR眼镜的。春节简直是你的主场，但别宣传什么“送礼佳品”。

你可以拍一个非常冷的广告片：一个乱糟糟的、全是亲戚的农村客厅，主角坐在中间，像个局外人。然后，他戴上你的耳机或VR眼镜。

就在那一瞬间，画面一切。他周围的喧闹世界瞬间消失了，变成了马斯克向往的那种火星表面，寂静、荒凉、但无比自由。他一个人坐在火星车上看日落。

你的广告语可以是：“给你的世界，装一道防火墙。”或者“一秒钟，从铁岭穿越到静海基地。”

你可能会觉得，这太反传统了，这还是过年吗？

但是，当所有人都在试图把你往人群里拽、往喧闹里推的时候，那个唯一愿意站在你身边，帮你挡住那些唾沫星子的品牌，才是你真正的依靠。

这种“负向营销”的力量就在于：它是建立在用户最真实的生理防御之上的。它不是在给你戴那种沉重的皇冠，而是在帮你脱掉那件泥泞的战袍。

在春节这个所有人都在索取你注意力时，那个保护你注意力的品牌，赢麻了。

03拒绝红色：谁用包装用红色，就开除谁

在马斯克的物理学视角里，春节期间的中国就是一个巨大的视觉红油火锅。

当所有人都在往里加辣油的时候，你再用红色，其实是在增加系统的视觉白噪音。如果你不想让品牌被淹没，但又得表达喜庆和祝福，咱们得玩点非对称战争。

从第一性原理看来，红色无非是主要是代表春节的喜庆和祝福，红色只是手段，不是目的。除了红色，还有各种解决思路。

第一招：给品牌色加加温

很多人问我：“将军，我的品牌色是紫色、蓝色甚至黑色，跟春节完全不搭，难道我要强行改红吗？”

千万别。改了红，你就把辛苦建立的品牌资产给丢了。与其换个系统，不如给现有系统升个级。

你的思路应该是：把品牌色变暖、变亮，做曜石化处理。

如果你原来的品牌色是紫色，那春节期间你就把它升级成曜石紫。意思就是在深色调里加入那种发光感和流动感。就像是在深紫色的宝石里，埋进了一束暖色的光。

在物理学里，这叫能量激发态。你并没有改变频率，但你提高了亮度。

这种颜色在视觉上会传递一种：我很贵，我很暖，而且我很硬核的信号。它既保留了你品牌的冷峻感，又完美契合了春节那种能量爆发的喜庆。

在马斯克看来，这可能得叫品牌资产的带温平移。

第二招：语义的生肖劫持，黑马才是2026最高的祝福

如果说第一招是调视觉，那第二招就是调逻辑。

马斯克最擅长的一招就是：重新定义规则。

2026年是马年。如果你的品牌色本身就是黑色，或者你主打深色调，你千万别觉得尴尬。在马年，黑就是最好的彩头。

你要做的营销逻辑叫：黑马回归。

你可以直接告诉用户：满大街的红马、金马，那叫平庸。2026年，我们祝你做那一匹最出人意料、最具爆发力的超级黑马。

你看，你根本不需要用一丁点红色。你就用你最擅长的黑色，配上极致的金属拉丝质感。用户拿到这个黑色的礼盒，他感受到的不是沉闷，而是一种老子今年要逆袭的战斗意志。

这就是用色如用兵的最高境界：你不改变原子的颜色，你改变了颜色的语义代码。当你赋予了黑色黑马的定义，那黑色在马年，就是最猛的祝福。

第三招：材质的降维打击，用玉的温润消掉纸的廉价

最后这招，是我最推崇的，叫用材质替代色彩。

春节大家都在拼色相，但马斯克看重的是质量感。红色之所以在春节显得廉价，是因为99%的红色都是印在纸上的。

如果你想让你的品牌瞬间脱颖而出，你要从颜料频道切换到材质频道。

今年春节，你可以尝试用青玉色或者生漆质感去覆盖你的品牌。

为什么？因为在中国人的潜意识里，玉代表平安，漆代表长久。

想象一下，大家都在送大红大绿、轻飘飘的纸盒子，而你送出来的是一个手感温润如玉、带有哑光青色质感的重型包装。那一瞬间，用户心里的价值天平就倾斜了。

你不用说一个祝福字，这块玉的材质本身，就是最高级的岁岁平安。这在视觉上叫降噪，在心理上叫增重。你用一种极其冷静、极其高级的色彩质感，在红海里建立了一座避风港。

各位，在马斯克看来：物理学是不关心你的愿望的。春节营销也是，用户不关心你有多努力在变红，他只关心他感受到了什么。

曜石化：品牌色的高光升级，做能量激发。

语义化：借生肖的势，把品牌色变成黑马这种硬核祝福。

材质化：抛弃廉价红纸，用玉石、生漆的质感做审美压制。

这三招下来，你的品牌不仅没变红，反而变得更贵了。这就是第一性原理在视觉上的降维打击。