钛动科技助力Sheglam重塑全球美妆消费认知

全球美妆市场正经历一场深刻的民主化变革。传统由高端品牌主导的话语体系，正被一股追求极致性价比、个性化表达和真实口碑的新消费力量撼动。尤其在TikTok、Instagram等社交平台，美妆消费的决策权已从杂志广告和柜台BA，大规模迁移至屏幕另一端的真实用户与内容创作者手中。

这为像Sheglam这样出身于全球时尚平台SHEIN、具备强大供应链基因的新锐品牌，提供了颠覆市场的历史性窗口。然而，挑战同样尖锐：如何将供应链优势转化为能让全球Z世代消费者真切感知并热烈拥护的品牌情感与产品信任？

钛动科技，作为深耕全球增长领域的数字化服务商，携手Sheglam进行了一场战略性实验。实验的核心命题是：能否不依赖传统豪掷千金的品牌广告，而是通过一套精密布局、数据驱动的“达人内容矩阵”，在消费者心智中快速构建一个崭新、可信、充满吸引力的美妆品牌人格？

一、新战场与新规则：美妆出海进入“口碑基建”时代

过去十年，中国美妆供应链的成熟催生了出海的第一次浪潮，其核心是“产品输出”。而当下，正步入以“品牌心智构建”为特征的第二次浪潮。消费者，尤其是全球的Z世代，对美妆的需求已远超功能层面，进入情感价值与身份认同的维度。他们拒绝被说教，而是通过关注的一众博主、浏览的无数条短视频，在碎片信息中自主拼凑品牌画像。这意味着，品牌建设的战场，从有限的广告位，转移到了无限的内容生态中。一次成功的出海，不再是上线一个独立站或入驻一个平台，而是启动一项庞大的“社交媒体口碑基建”工程。

这对Sheglam而言，机遇与挑战并存。其母品牌SHEIN带来了巨大的初始流量池与“高性价比”的用户预期，但美妆赛道更加垂直，竞争也更胶着。用户会天然发问：“一个做衣服的平台，出的化妆品能好用吗？”这种品类跨界疑虑是品牌沟通需要击穿的第一道墙。

钛动科技的洞察认为，破除疑虑不能靠品牌自说自话，而必须借助“可信第三方”的集体证言。这个“第三方”，正是分布在全球各大社交平台、拥有不同圈层影响力的达人群体。问题的关键随之转变为：如何科学地筛选、组合并激发这些达人，让他们产出的内容像一场精心编排的交响乐，而非杂乱无章的噪音，最终在用户心中浇筑出坚固的品牌认知？

二、战略破局：构建“认知金字塔”达人矩阵

面对“跨界疑虑”与心智构建的挑战，钛动科技为Sheglam设计的，并非一场追求短期爆量的促销战役，而是一次旨在系统性构建品牌认知资产的长期工程。其核心战略是打造一个分层精准、目标明确、内容协同的“认知金字塔”达人矩阵。

这个矩阵分为三层，每一层都承担着独特的战略任务，共同推动用户完成从“陌生”到“认同”再到“购买”的完整旅程。

第一层：基底破圈——生活方式达人的“场景植入”

这一层由受众广泛的生活方式类博主构成，他们是品牌触达潜在用户的先锋雷达。内容不进行硬性推销，而是将Sheglam产品无缝植入“大学宿舍晨间速妆”、“周末出游前的准备”、“平价好物开箱”等真实生活片段，其目标是解决“Sheglam是什么？”和“它适合像我这样的普通人吗？”的初级问题，在轻松的氛围中播种品牌初印象，广泛培养兴趣土壤。

第二层：心智攻坚——美妆垂类达人的“信任转译”

在兴趣土壤之上，需要建立专业信任。这一层由美妆护肤垂类达人担纲，他们是品牌的“技术顾问”与“信任桥梁”。内容转向深度评测与专业教程，如“Sheglam十二色眼影盘全试色及三种日常眼妆教学”、“持妆八小时实测：这款平价粉底液表现如何？”。通过达人的专业背书、直观的视觉效果对比和真实的使用反馈，将“平价”与“高品质”、“高色彩表现力”、“优秀配方”等硬核标签强力绑定，正面回应“它真的好用吗？”的核心质疑，将供应链优势“转译”为消费者可感知、可信任的产品语言。

第三层：行动引爆——好物分享达人的“临门一脚”

对于已被种草、处于决策边缘的用户，需要最后一击。这一层由口播能力强、转化导向明确的好物分享型达人执行，他们是促成交易的“临门一脚”。内容直接犀利，如“Sheglam斋月必入宝藏清单！这三款闭眼冲”、“独家折扣码！这个性价比之王遮瑕膏库存不多了”。他们利用与粉丝建立的高强度信任关系，配合专属优惠，在用户消费决策的最后一环提供关键推力，高效收割由上层内容培育出的市场需求，实现品效合一。

钛动科技的“钛极”大数据引擎 是这一矩阵高效运转的中枢。它从覆盖全球的百万级达人库中，依据粉丝画像、内容调性、历史合作数据、实时互动趋势等多维指标，为每一层精准匹配最适合的达人，确保策略从蓝图变为精确的落地执行。

三、成功案例：Sheglam的全球“口碑交响曲”

钛动科技与美妆品牌Sheglam在全球市场的合作，是“分层达人内容矩阵”策略的一次系统性实践。面对Sheglam作为知名时尚平台旗下新品牌，需在竞争激烈的美妆赛道快速建立独立、可信赖的“高品质平价”认知的核心挑战，钛动科技制定并执行了以数据驱动、精细分层为核心的多平台达人营销方案。

其策略核心在于构建一个“认知破圈-信任建立-转化引爆”的三层达人内容引擎。针对广泛潜在人群，钛动科技通过筛选与品牌调性契合的生活方式类达人，将Sheglam产品巧妙植入宿舍妆容、日常好物分享等真实生活场景，以场景化叙事广泛播种品牌认知，激发初级兴趣。为夯实品质信任，团队精准联动美妆垂类达人，创作涵盖全脸试色、持妆测评、专业教程的深度内容，将供应链优势转化为消费者可直观感知的妆效与口碑，有力回应市场对品质的关切。在销售转化关键环节，则依托数据筛选出带货能力强的好物分享型达人，以“必入清单”、“独家优惠”等强导购内容，精准触达已种草人群，缩短决策路径，实现品效协同。此次聚焦且体系化的运营取得了显著成效。

四、成效与回响：超越数据的品牌资产沉淀

项目累计获得视频播放量872万次以上，互动量超37万，高效协同了40余位全球达人。通过这套组合策略，Sheglam成功在目标用户群中塑造了鲜明的平价优质品牌形象，验证了以精细化达人分层运营驱动美妆新品牌实现全球心智破局的路径有效性。

这场精密策划的达人矩阵战役，交出了一份扎实的成绩单，这些数字印证了策略在传播广度与参与深度上的双重成功。然而，其价值远不止于战役期间的销售转化。它为Sheglam沉淀了三重至关重要的长效品牌资产：第一，海量的真实用户生成内容（UGC）库。40多位达人创作的数百条高质量内容，持续在平台算法推荐中流动，形成长期、自发性的品牌曝光，不断吸引新用户进入“认知金字塔”的漏斗。第二，可复制的本土化沟通范式。通过这次战役，钛动科技与Sheglam共同摸清了与全球不同区域、不同圈层美妆消费者对话的有效方式。这套以数据为支撑的达人筛选、内容共创与效果评估体系，已成为可快速复制到其他市场的成熟方法论。第三，稳固的“高品质平价”心智定位。战役通过金字塔式的证言，系统性地击碎了“平价等于廉价”的偏见。在大量消费者的认知中，Sheglam已成功与“令人惊喜的性价比”、“丰富的色彩选择”、“适合年轻人”等积极标签挂钩，完成了品牌人格的关键一跃。

五、未来展望：从“达人营销”到“共生型品牌生态”

Sheglam的成功案例揭示了一个趋势：美妆出海的未来，品牌与达人的关系将从单次的“合作采购”，演变为长期的“价值共生”。

钛动科技正在此基础上，引领服务向更深处演进。下一步，达人将不止是内容的创造者，更是产品开发的共创者、品牌故事的讲述者和用户社群的维系者。通过更深度的数据洞察，品牌可以识别出最能代表其精神、且与用户连接最紧密的达人，与之建立类似“品牌挚友”或“产品顾问”的长期伙伴关系。同时，AI技术将赋予达人营销更强的预见性与个性化能力。AI可以辅助预测下一个流行色系，并快速匹配适合演绎该趋势的达人；可以基于用户的行为数据，将不同的达人内容精准推送至对其最易感的细分人群，实现“千人千面”的心智触达。

结语：重新定义品牌生长力

美妆出海的竞争，本质上是争夺消费者心智空间的战争。钛动科技通过Sheglam的战役证明，在今天，占领心智的最高效路径，不再是传统媒介的饱和攻击，而是发动一场有策略、有层次、有温度的“达人内容共振”。当40多种独特的声音，在同一战略蓝图的指引下，向全球市场讲述同一个关于品质、色彩与自我表达的故事时，它所构建的认知壁垒是坚实且独特的。钛动科技以数据为罗盘，以战略为蓝图，以达人为画笔，正在帮助全球的新锐品牌，在数字世界的画布上，勾勒出清晰、动人且不可替代的品牌形象。这不仅是营销，更是在数字时代构建品牌生命力的全新范式。出海找钛动，让你的品牌与世界共振。