从深山到海外！浙江土特产闯出新天地，年销700亿背后的秘密

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来源：浙江之声记者祝荣韬

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“以前藏在深山没人识，现在手机一点卖全球！” 新春走基层，跟着镜头解锁浙江土特产的 “逆袭剧本”—— 从湖州竹林到丽水直播间，从余杭小山村到加拿大货架，这些带着泥土香的 “宝贝”，正以品牌为钥、科技为翼、直播为桥，闯出年销超 700 亿的大市场，更让老乡们的腰包鼓成 “小山包”！

生态牌云端路，竹林鸡5年销量翻10

湖州安吉的 400 亩翠竹林里，1 万多只 “走地鸡” 正悠闲刨食。“林下放养 + 有机饲喂” 的神仙模式，让国卿家禽养殖场的竹林鸡自带 “健康 buff”。

“2021 年淘宝开店试水，去年售出的30万羽竹林鸡中，线上销量占比超过三分之二！” 负责人马国庆的笑容藏不住。5年时间，销售额从30万飙到300多万，2025年更是扎进直播赛道，“90 后、00 后可能对线上这一块认可，直播间里刚上架就秒光！” 生态打底、线上破局，这只 “竹林鸡” 硬是飞出了大山圈。

小瓜子做成大产业，年销600万还要建博物馆

杭州余杭百丈镇的竹家民宿里，陈永珠正给葵花籽“加料”—— 茴香、桂皮、香叶等 18 种食材秘制腌料，再经 3 个晴天晾晒，成就了火遍全网的 “百丈瓜子”。

谁能想到，这只是5年前代销年货时的 “附赠惊喜”？抓住风口后，当地火速升级：统一原料标准、包装融入非遗元素，细分 “微微咸、微咸、咸” 三档，精准匹配不同消费群体。抖音、微信小店、网上农博全渠道开花。

“最多一天卖 1600 斤，我们的瓜子甚至已经卖到了国外，加拿大、荷兰、爱琴海……！” 乡村职业经理人刘晶揭秘：“从生产到销售再到嗑瓜子大赛巡演，我们把每一步都踩在流量上！” 去年百丈瓜子产量突破30 万斤、年销售额突破600 万元。今年，当地还计划新建一座瓜子博物馆，并开发炒瓜子、嗑瓜子等研学课程，让产业链继续向上下游延伸。

直播间变增收站2小时卖2万助农致富

丽水景宁的助农直播间里，热闹得像赶年集。古法年糕冒着热气，手工芝麻糖香气扑鼻，新鲜黄牛肉刚上架就被抢空。“两个小时卖了 110 多单，销售额 2 万多！” 主播陈日红的吆喝声里满是底气。

更暖心的是，直播间收入全额返还农户，只收基础物流和人工费。“农户来帮忙做年糕、做芝麻糖，按小时领工资！” 村播农业负责人梅冬说。目前 16 个助农直播间，累计销售额达560 万元，带动 260 户农户增收 140 万元，累计销售额背后，是老乡们实实在在的幸福感。

全省发力：700亿数字赛道，土特产闯出新天地

放眼全省，一条以市场为导向、以数字化为支撑的土特产营销新路径正在加速成型。去年，全省农产品网络销售额超过700亿元。

省农业农村厅“土特产”培育发展专班金子晶说，下一步将以土特产为支点，不断打开农民增收新空间。“培育土特产+乡村文化、土特产+特色餐饮等新业态、新消费模式，持续打响‘村播’品牌，拓展互联网+农产品数字营销新路径。拓宽农产品‘出山路’‘出海路’，通过冷链物流网络升级、跨境电商创新等举措，推动农产品从田间地头直达全球餐桌，开拓市场新格局。”

从深山到云端，从单点卖到全链火，浙江土特产的“闯关记” 还在续写。这些带着烟火气的 “宝贝”，不仅闯出了乡村产业高质量发展的康庄大道，更让 “百姓增收” 的幸福故事，在跨山越海的旅程中不断上演！