小杨哥67亿卖公司真相，转向海外市场布局国际直播

作者 | 燕大

沉寂了一年半，三只羊最近扎堆冒出新消息。

率先传到网上的，是三只羊的两个女主播接连宣布解约，俩人都曾在直播间向小杨哥这个师傅表过忠心，像“没有我师父，就没有我的今天”、“一辈子我都喊师傅”。

但高光时刻的表忠心就像情到浓处的山盟海誓，并不牢靠。三只羊因为“美诚月饼”、“梅菜扣肉使用糟头肉”等虚假宣传与品控失守等事件翻车，随着信任崩塌和舆情汹涌三只羊迎来巨额罚单和限期整改。

实际上去年三月份三只羊就已整改结束，但估计小杨哥弟俩也明白重返直播间的时机未到，直到前段时间三只羊官方复播，林林总总三只羊沉寂了将近一年半时间。小杨哥兄弟俩没能重返直播间，信任仍存在争议，这时候有俩徒弟选择或者达成解约也很正常。

接着又有报道称“小杨哥67亿卖公司”，相关报道云里雾里，为此我还专门去找了相关美股上市公司披露的公告。

仔细推敲发现，小杨哥已将视线从国内转向了海外。网传“小杨哥67亿卖公司”的真相是，在1月份美股上市公司Rich Sparkle宣布对Step Distinctive的收购完成。

这两家公司，前者作为收购方，是香港一家从事金融印刷及企业服务的供应商，专注于设计及印刷高品质金融资料。背景不明，但显然这家公司在资本和金融领域扎根甚深。

而后者，也就是卖方，与小杨哥密切相关。在去年11月，由TikTok现象级网红“无语哥”直接间接持股49%，“Anhui Xiaoheiyang”也就是“安徽小黑羊公司”持股13%，以及其他三位股东联合成立了这家公司，核心业务就是直播带货。

而公开资料显示，层层穿透之后这家“安徽小黑羊公司”（上图公告中应该打错字了，把“羊”打成了“阳”），会发现这正是小杨哥兄弟俩的“自留地”——安徽小黑羊由合肥领头羊公司全资持股，合肥领头羊公司的最终受益人正是小杨哥兄弟俩。

这哥俩与无语哥的合资，本质上是三只羊迈向海外市场的重要落子。

收购方（美上市公司Rich Sparkle）收购的就是这家合资的直播带货公司。从官宣公告看，买方以9.75亿美元（约合67.6亿人民币）估值全资收购了这个公司，按照小杨哥占股13%，这一把小杨哥就入账近9个小目标。

但对三只羊来而言，卖公司和卖股权这种一锤子买卖当然不是重点，重点是拥抱国际直播市场这个大蓝海。

值得注意的是，从时间线上看这一系列合作都实在太巧了。小杨哥与无语哥成立合资公司是在去年11月，而到了今年1月即被另一大资本收购，中间仅隔了两个来月。

但凡管理过企业或者跑过投融资项目、甚至拼过缝的人都明白，这种金额的跨国合作绝不可能这么快。别说将合同盖章落地，就算三方要达成初步合作意向框架，联络人都得跑断腿，更不要说这里头还涉及上市公司，流程更为复杂。

而且从收购方的公告看，将小杨哥和无语哥两大网红的合资公司收购之后，收购方并不亲自下场操盘，而是分工合作——“无语哥”作为在TikTok上粉丝量超过1.6亿的国际大网红，继续主导内容创作；收购方作为资本方，提供“保姆式”支持；

至于三只羊，则获得未来36个月“无语哥”在全球范围内的独家全链运营权，包括直播与短视频电商策划、TikTok商店运营、跨境供应链协调、售后服务、AI数字人商业开发等。

这相当于什么？我个人觉得，这等同于三只羊拿下了海外大单，未来三年将全面接管国际顶流网络“无语哥”的电商变现，相当于三只羊在国际直播市场上将进行深度实操与扎根。

显而易见，三方这种合作与安排极大概率每一步都是提前谈好的布局。国内网红巨头+国际网红巨头成立合资公司，投资方再全资收购，然后各自负责一个方向......这怎么看都像是三方在下一盘国际直播带货大棋。

依托无语哥这个国际网红的全球号召力+三只羊的精细化运营能力+国际资本的运作优势，三方要打造一个全球内容电商生态系统，且将优先布局美国、中东及东南亚市场，并定下未来实现年销售额40亿美元（约276亿元）的目标。

相比其他两方，这场合作对于三只羊而言，意义非凡。首先这是他的首次重大跨国出海合作，其次也是迈向和扎根国际市场的一大步，而最重要的，这是实现彻底翻盘和“电商王者归来”的核心布局。

当然，会有人问，与其费这么大力气闯进两眼一抹黑的海外市场，为什么不重回国内市场呢？毕竟罚也罚了，整改也整改完了。

这话说起来轻松，但小杨哥可能再难回到当初了。

前不久“三只羊网络”的官方账号复播，但从报道来看，三只羊复播首场直播开播约4个小时，光看人数仅42万人次，在线峰值只有3900，带货品类为美妆，4小时销售额约为10万-25万元。

这与昔日动辄单场破亿、10万+人次的盛况完全是一个天一个地。

从这也能看出来为什么小杨哥那俩女徒弟要离开，虽是首场复播但也是测试，流量下降甚至挂着徒弟名头已经变成减分项，应是单飞的主要因素。

而流量大幅下滑，本质还是信任没了。灵魂人物小杨哥未必不想复播，但之前严重损害了公众的信任度，不论是月饼门还是糟头肉门都严重透支了消费者的信任，信任这东西，破裂容易，再重新树立起来极难。

即使他复播，恐怕直播间也会充斥各种质疑和讽刺声音，这一点从其从粉丝量掉了超千万就可见一斑。

失了信任，再想回到那个单场破亿巅峰时代无异于痴人说梦。

在此背景下，出海就是最简单且几乎是唯一选项。只是出海不难，难的是站稳脚跟并打出一片天地。

不过有在国内卷出来的经验，出海或是降维打击。