春节机器人租赁迎高峰，订单排到3月，租赁价格则“大跳水”

临近春节，机器人租赁市场迎来一年中的业务高峰。刚忙完安徽某地晚会的机器人租赁商陈廷猛，正匆忙赶往下一个目的地处理新订单。他不禁感慨：“最近市场太火了，我们都想再添两台机器人。”同样从事这一行的黄焰领也告诉南都N视频记者，目前手中的订单从上月底就已排到3月份，“基本处于供不应求的状态。”这不仅是他们个人的感受，也是多数机器人租赁厂商在农历新年前共同面临的“旺季”图景。 除了订单激增，租赁厂商们还将目光投向了春晚这个最重磅的舞台。除老面孔宇树科技外，今年春晚还吸引了魔法原子、银河通用、松延迟动力三家机器人厂商“登台竞技”，且每家机器人都具有不同的技术亮点与噱头。 回顾2021年初，宇树科技的机器人在牛年春晚上“一舞”出圈，迅速带火了“春晚同款机器人租赁”市场。当时，各大电商与二手平台涌现不少相关卖家。有租赁厂商透露，仅靠转租宇树机器人，高峰期就曾创下一天3万元的租赁价格，利润可观。 然而，这样的高价盛况如今已不复存在。多位从业者表示，机器人租赁价格经历大幅回落——从巅峰期的每日3万元降至最低3000元左右，目前均价约为原来的十分之一。与此同时，行业结构也在悄然变化：一些平台型企业开始进军机器人租赁领域，为市场带来新的竞争与变数。

智元机器人在晚会上“吊威亚”。

旺季持续“爆单” 背后租赁价格却“大跳水”

农历新年前，机器人租赁市场迎来一年中最繁忙的阶段。“供不应求！1月底我们的订单量就排到了3月，去年12月至今年1月，这两个月满打满算就有一百来单。”焰领机器人负责人黄焰领告诉南都N视频记者，近期每天都在爆单，年前企业年会、婚礼等需求集中爆发，年后学校与机构等场景的订单也接踵而至。

慧创机器人负责人陈廷猛同样感受到市场的热度 。“现在有的地方临时需要机器人，市面上已经调不到货了。为了应对‘春节档’，我们甚至考虑再采购两台新的宇树机器人。”

然而，与订单火爆形成鲜明对比的是，租赁价格已大幅回落。大黄蜂机器人科技有限公司相关负责人经历了行情的“过山车”，“去年春节高峰期，宇树机器人一天的租金报价2万到3万。现在价格低了很多，三四千元一天都很常见，有的品牌甚至降到一千多。”相较最高点，目前的租金已降至原来的十分之一。“除去运费、人工，还有什么钱可赚呢？”

陈廷猛也经历过一天租金一两万元的风光时刻，“去年上半年现货紧缺，高峰期有人光倒卖机器人就挣了七八十万，但从去年9月开始这样的盛况就不复存在。”“随着产量的提升和更多竞争者的进入，‘倒货’利润变得微薄，市场逐渐回归理性，倒一台机器人最多赚1000块钱，有时候甚至还不赚钱。”

黄焰领认为，从当时一两万的价格可以看出，去年机器人租赁市场还未成熟。现在尽管机器人租赁价格降幅非常大，但总订单量在增加。“其实都一样，现在订单量增多，可以更多地满足一些企业、机构的需求，大众对机器人的发展也更熟悉了。”

南都N视频记者调查发现，目前机器人租赁市场一般采用服务人员与机器人“打包”一起到活动现场的方案。在这种前提下，机器人的安全性、可操作性，成了租赁厂商选择机器人品牌的标准之一。黄焰领表示，他们采购的机器人除了考虑受欢迎度外，最主要还是机器人的稳定性和安全性。“表演现场通常有小孩和老人，因此首要考虑的就是安全性。”

至于机器人品牌的选择，宇树和智元成为租赁市场的绝对主流。“我们在现实中彩排演练时，客户都喜欢宇树机器人的动作和舞蹈。”陈廷猛表示，“除了宇树和智元，别的品牌推都推不动，哪怕价格更低客户也不要。”陈廷猛判断，今年春晚后，宇树机器人的热度还可能进一步攀升。

春晚“竞技场”：厂商争相亮相，租赁商谨慎观望

春晚已成为机器人厂商关键的曝光舞台。今年，有四家机器人企业同登春晚舞台。其中，除宇树科技第三度结缘外，魔法原子、银河通用、松延动力三家机器人厂商则是首次登上春晚舞台。

今年将登上春晚的四家企业：魔法原子、银河通用、松延动力和宇树科技。

旗下拥有通用人形机器人、四足狗，灵巧手等经典机器人产品的魔法原子，目前官宣成为“中央广播电视总台2026年春节联欢晚会智能机器人战略合作伙伴”。旗下拥有百来台机器人，7×24小时自主卖货、规模化落地零售店和仓库的银河通用，也官宣成为“中央广播电视总台2026年春晚指定具身大模型机器人”。

已经第三度登上春晚的宇树科技，也官宣成为“总台2026年春晚机器人合作伙伴”。松延动力则宣布成为“2026年春晚的人形机器人合作伙伴”，“这次松延是一个非常创新的形式，跟之前大家看到的都不一样”。

这场角逐其实早在去年底便已暗流涌动。当时有传闻称，多家具身智能企业竞逐马年春晚的赞助商资格，每家企业合作价格约在6000万元至1亿元，而独家权益价格高达5亿元。不过，智元机器人当时否认了参与竞价，其他厂商并未确认相关消息。

机器人厂商热衷上春晚，在外界看来，这一切的起点或都绕不开春晚这一国民舞台的“曝光”和引流。以蛇年春晚为例，宇树全尺寸人形机器人H1凭借导演张艺谋的节目《秧BOT》在春晚上跳起秧歌舞、转着红手帕，一时间名声大噪。

随着宇树机器人的“一舞出圈”，直接带动了租赁市场的第一波热潮，也开启了行业融资与关注度的密集期。宇树科技、智元、银河通用、魔法原子、云深处等企业轮番融资，并上演冲刺IPO大戏。

尽管没有加入春晚阵营，但智元也以另一种方式参与这场注意力争夺。2月8日，智元自主策划的《机器人奇妙夜》进行全球直播，展现了超过200台机器人的舞蹈、小品及人机共舞等一系列复杂表演。据悉，该场晚会筹备仅一个半月、几乎零成本。

智元的《机器人奇妙夜》现场。

机器人奇妙夜总监制、智元机器人CMO邱恒在接受采访时表示，他们内部其实非常希望登上春晚这个国民级平台，但公司整体预算有限。而自主举办《机器人奇妙夜》晚会，除了文化传播和展现能力，也是希望能向公众推广产品、实现销售与租赁的转化。据悉，该晚会后，多款晚会同款表演产品已上架机器人租赁平台“擎天租”。

不过，对租赁商而言，春晚效应虽诱人，但投入仍需谨慎。“机器人是重资产，一台投资从8万到30万不等，买错了就很难脱手。”陈廷猛表示，大多数租赁商目前选择观望，“不必急于押注，等春晚播出后，哪个品牌真的火了再跟进也不迟。”

平台纷纷入场，租赁生态面临重构

随着市场兴起，平台型企业开始切入租赁赛道。去年底，智元旗下“擎天租”平台率先上线，三周内注册用户突破20万，日均订单超200单，并于今年1月完成种子轮融资，引入高瓴创投、复星创富等资本。

据了解，擎天租首先从更匹配当下机器人能力的文娱商演类场景切入，下一阶段，随着机器人交互大模型泛化能力持续增强，导购、导览、门店销售等接待类场景也会持续引入平台。

在擎天租官宣完成融资的同一天，1月15日，由德马科技集团创始人卓序、捞王餐饮集团创始人李裕成等多位实业背景创始人支持的“万机易租”平台也正式上线。

平台联合创始人兼CEO蔡毅公开表示，万机易租定位为“全国首家全场景机器人租赁生态平台”，致力于打通供给端（机器人厂商、代理商、闲置设备持有者）与需求端（商业演出、社会服务、养老机构、家庭、学校等）的交易壁垒。该平台计划在2年内成为国内机器人租赁赛道的头部企业，3年内启动全球化布局，推动租赁模式成为机器人应用的主流交易模式。

对于机器人租赁模式的兴起，工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林认为，人形机器人租赁是近一年才兴起的新模式，目前用户市场虽然不大，但却创立了一种新的共享经济生态。他表示，机器人租赁有助于开拓人形机器人的使用场景，同时回收使用数据，可以进一步以数据优化人形机器人的算法设计。

IDC中国机器人与物联网领域研究经理李君兰认为，2026年机器人租赁市场规模有望进一步增长，并将迎来以下发展机遇。“一是在政策支持层面，人形机器人是持续重点支持方向，一直鼓励应用落地和服务化创新，会为租赁模式提供良好外部环境；二是在应用需求层面，企业在降本增效和用工压力下，将会积极探索机器人辅助劳动力和人机协作模式。而通过租赁方式引入机器人，可降低先期投入门槛，中小客户和试点型需求将成为主要增长动力。另外，随着产品稳定性提升、应用场景扩大及产业链逐步成熟，租赁模式有望从‘尝鲜试用’向常态化部署发展，并从单纯出租硬件升级为‘机器人即服务（RaaS）’，推动市场规模化落地。”

头部机器人厂商纷纷下场，各方资本搭建租赁平台，在李君兰看来，这是机器人商业化加速的重要信号。租赁模式能够有效降低客户试用和采购门槛，让仍处于观望阶段或预算有限的中小客户更容易接触和使用机器人，有利于市场快速打开。

但盘和林也提到，现在机器人租赁行业还面临着多重挑战。比如，在标准化交付方面，面临着售前场景评估不充分导致项目后期实施困难、复杂场景下稳定性不足等问题；在运维服务方面，行业还面临着标准缺失导致服务质量参差不齐、虚假宣传夸大功能（如“全自主交互”依赖人工遥控）、维修周期长达数天至数周等问题。对于这一问题，智元机器人合伙人、高级副总裁姜青松曾表示，“擎天租”未来将致力于推动行业标准建立，探索可持续的租赁模式。

随着更多平台入场，机器人租赁正从零散的设备出租，向系统化的“机器人即服务”（RaaS）演进，一场关于生态与标准的新竞赛已然开幕。

采写：南都N视频记者 林文琪