莆田系植发发家史：从江湖游医到头顶掘金，再到暴雷洗牌

莆田系植发并非凭空崛起，而是莆田民营医疗四十年野蛮生长的缩影——从偏方游医、承包科室，到瞄准脱发蓝海、重金营销连锁扩张，最终在监管与信任危机中集体承压，完整走完了一条“草莽起家—狂飙扩张—风险出清”的路径。

一、源头：游医打底，资本与模式的原始积累（1980s—2000s）

一切始于福建莆田东庄镇。上世纪80年代，陈德良凭借皮肤病偏方游走江湖，带出詹国团、陈金秀、林志忠、黄德峰四大门徒，形成莆田系“四大家族”。早期靠电线杆小广告、承包公立医院皮肤科/男科，以低技术、高营销、高毛利完成原始积累，宗族抱团、广告获客、轻医重销成为刻入基因的打法。

彼时植发尚属小众，技术以有痕FUT为主，周期长、疤痕明显，不符合莆田系“快钱”逻辑，并未成为主力赛道。但家族网络、资金池、全国布点与广告投放能力，已为后来切入植发埋下伏笔。

二、切入：踩中脱发风口，抢滩植发蓝海（2010—2015）

随着全民脱发年轻化、消费升级，植发从医疗需求转向颜值消费，非医保、高客单、低风险、可复制的特性，精准匹配莆田系偏好。FUE无痕技术普及，进一步降低操作门槛，让标准化复制成为可能。

莆田系以医美科室外包为跳板，在原有男科、妇科、整形医院内增设毛发中心，用成熟的百度竞价、地面广告、电话销售快速获客，包装“专家团队、专利技术、签约成活率”等话术，把植发做成标准化流水项目。这一阶段，植发从边缘科室，快速成长为旗下高利润板块。

三、狂飙：独立品牌化，全国连锁与资本狂欢（2016—2022）

以新生植发为标杆，莆田系正式从“科室”走向独立植发连锁品牌。2016年新生医疗在南京成立，实控人为莆田陈氏家族陈国涛（上市公司美迪西董事长陈金章之子），依托家族资源开启狂飙：

- 扩张：5年布局50城60+门店，员工近4000人，年营收约7.5亿元；

- 营销：全渠道投流——百度、短视频、电梯、综艺植入，获客成本占营收近半；

- 打法：咨询师强转化、打包“植养护”套餐、诱导医美贷款、承诺成活率兜底；

- 抱团：依托莆田健康产业总会，共享供应链、医生资源、广告渠道，快速挤压中小机构。

同期其他头部连锁也带有莆田系资本或管理烙印，行业形成营销驱动、轻资产扩张、高周转回款的莆田范式，民营植发市场莆田系份额一度居高。

四、崩塌：暴雷与监管，神话破灭（2023至今）

高速扩张埋下三重雷：营销成本高企、医生资质参差不齐、资金链紧绷，叠加虚假宣传、成活率不达标、诱导贷款、退费难等投诉集中爆发，监管全面收紧。

2023年新生植发暴雷成为转折点：停业、欠薪、股东挪用资金、消费者维权，标志性机构轰然倒下，揭开行业乱象：

- 技术包装泛滥，“3D、TDDP、不剃发”等概念多为营销话术；

- 重销售轻医疗，咨询师提成高于医生，手术流水化；

- 资金挪用、加盟乱象、区域恶性竞争，现金流断裂。

此后行业进入强监管、去泡沫、合规化阶段，莆田系依赖的“高营销+高毛利”模式难以为继。

五、复盘：一套模式，两代赛道

莆田系植发的发家，本质是把游医时代的成功公式，复制到植发新赛道：

1. 选赛道：非医保、高毛利、低技术门槛；

2. 获客：广告轰炸+电销转化，流量至上；

3. 扩张：宗族同乡+连锁复制，快速占位；

4. 变现：高客单+套餐化+金融分期。

从偏方游医到头顶生意，莆田系抓住了中国医疗市场化与颜值经济的红利，但重营销轻医疗的底层逻辑，最终让行业在信任与监管双重压力下回归理性。如今残留机构转向合规洗白、私域口碑、轻资产合作，曾经的草莽狂飙，已成历史。