莫迪喊话外企继续投资！中企：印度客户拒付款，上亿账单打了水漂

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编辑|议史纪

谁敢去印度投资，真乃勇士也！

莫迪欢迎全球资本继续来印度发展，然而中国企业，在印度吃够了亏，一家中国国企捧着几百页合同和账目，上亿的货早就发走了，印度客户却迟迟没有付款。

当初签约的时候，大家都觉得这单生意很体面，跨国项目、合作共赢、市场潜力大这些词摆出来，结果设备进了印度，资金却再也出不来了。

国企只好跑去印度打官司，不过结果也是可以预见的。印度客户口袋里的钱，好进不好出啊！

为什么有那么多企业一次次踩进印度这个坑，明知道风险不小，还愿意去赌一把？

国企的上亿坏账

2月10日，有媒体报道，一家中国国企在披露自己的年度收支情况时，提到了一件非常扎眼的坏事——印度两家贸易商未按期支付合约款，直接让公司在账面上出现了大约1.5亿元的亏损。

事情怎么走到这一步的？流程其实很典型。前期签约、谈条件、走程序，一切看上去都挺正规，合同也不是小公司随便抄模板，肯定是法务团队一条条过的。

货按约定发了，设备到位了，服务也履行了，该做的全做完了。

接下来，就是对方履约付款这一环。理论上说，合同清清楚楚写着付款时间和进度，这个阶段只要按合约来就行。

问题，就出在这个“按合约来”的前提在印度经常站不住脚。

对方开始拖，拖到时间节点，钱没来。你催，对方说在走流程、在安排、在处理；你再催，对方要么继续拖，要么拿各种理由搪塞。

直到某一天，企业才发现对方压根没打算好好结这个账。

等到国企意识到事情不妙，只能走法律途径，向印度法院提起仲裁，希望通过司法来维权。

这一步从程序上看没问题，企业总得试一试能不能通过法律把钱要回来。但真正的难点，在后面才开始显形。

国企刚往法庭方向走，那两家印度公司就迅速申请了破产重组，动作相当及时，甚至可以说是掐着节奏在走。

为什么要赶在法院强制执行之前？

因为一旦进了破产保护或者重组流程，债权人就不再是“我有合同、我有判决，就可以直接执行”那么简单的关系，而是被扔进一个长周期、多方博弈的泥潭里，排队、分配、评估、协调，这些字眼最后往往落在一个字上：拖。

国企投入的设备早就被对方挪作他用，项目里的实物资产继续在当地赚钱，账面上的应收款却只能躺在中国企业的报表里，拖了两年了，这笔坏账始终无法清算。

耗费的人力、时间和精力，对一家长期做工程、做设备出口的国企来说，是极大的消耗。最后的结果，很可能是钱要不回来，官司也没个痛快，企业对印度市场的信任彻底归零。

之前那么多国外企业撤出印度，说明这种剧本已经反复上演过很多次。区别只是，这次站在聚光灯下的换成了中国国企而已。

印度“外资坟场”的名声不是白来的

如果只看莫迪对外演讲里的那几句话，印度故事确实好听。

人口红利、年轻劳动力、消费升级、产业转移，这些标签摆在一起，很容易打动跨国公司和投资机构。

而且莫迪政府这几年确实在全球场合频繁喊话，欢迎外资进场，说要改善营商环境，让印度成为下一个世界工厂。

从过去十多年的情况看，有一个数据非常扎眼：离开印度市场的外企，是按“上千家”来算的。

很多离场企业给过类似的评价，大体围绕几件事转：一是规则不稳定，说好的政策随时可能变脸；二是地方和中央之间经常打架，企业夹在中间左右不是人；三是只要资金和固定资产沉下去，再想完整撤出来，就会发现路非常窄，甚至根本没有路。

这里面，对中国企业最有代表性的例子就是手机厂商。

像 vivo、oppo 等品牌，当年进入印度市场，也是看中当地庞大的消费人群和增长空间，投入了大量资金、建厂、铺渠道、做本地团队，按照常规跨国扩张的思路在走。

结果这一轮走下来却发现，核心风控不是销量，也不是竞争，而是能不能在各种突如其来的检查、调查、冻结中，保住自己的资产安全。

有的企业遭遇税务调查，营业额突然被重新审查；有的面对高额追缴，被要求补缴一大笔所谓“历史欠账”；更严重的是，资金账户被限制，工厂资产成了当地部门优先关照的对象。很多外企在报表上看到的是利润，在对方眼里，看到的却是可以动手的“肥肉”。一句话概括，就是赚的钱，未必是你的；投进去的那些设备和厂房，反而随时有可能被套牢。

用一句企业视角的话来讲，在印度做生意，最危险的不是赚不到钱，而是赚到了钱、货也交付了，最后发现这些东西都变成对方手里的实物资产，而你手上只有执行不了的合同和要不回的应收账款。

那家中国国企的1.4亿亏损，只是把这个问题拉到了明面上。

钱从印度流出像挤牙膏一样，别说长期资金回笼，连正常利润回流都要耗费巨大精力。久而久之，公司高层合计一下，觉得这门生意越来越不划算，干脆收缩业务，慢慢撤场。

这也是为什么近些年，一方面莫迪政府使劲在国际场合拉投资，另一方面各类外企撤出印度的报道却一直不断。

对于中国企业，情况还多了一层复杂性。关系紧张之后，不少中国公司在印度更容易被“特殊照顾”，包括监管、税务、合规检查这些环节，多少会有额外的压力。

加上本身就不算高效透明的营商环境，叠加在一起，风险就被放大了。

和印度做生意，不只是算市场账，更要算制度账。如果只看人口和消费，而忽略了规则和执行，就很容易在后面补课，而且这一补就是天价。

从这个角度看，莫迪喊话外资继续投资，并不意外。

每个发展中大国都希望引进资金、技术和产业，这是正常选择。问题在于，喊话之外，要不要认真解决外资最担心的那些事：合同有没有用？资产能不能保护？利润能不能顺利回国？

如果这些问题没答案，再漂亮的故事，对经历过一次深坑的企业来说，都只是浪费口舌。

中国企业要学会和印度保持距离

回到那句最现实的话：企业做生意，第一要的是利润，第二要的是本金安全。印度政府这几年更看重什么？

从大量案例里看，更像是盯着外企的本金和落地资产。

这就是矛盾所在，风险也就从这里出来了。

对中国企业来说，怎么面对印度这样一个既有市场规模、又有高风险的地方？最直接的做法，其实已经写在那家国企的经验教训里了——能不进就别进，如果业务逻辑上非要接触，前端就必须把自己能掌握的主动权抓紧，不给对方留下轻易翻脸的空间。

如果只是看中印度的人口体量和消费能力，就冲进去砸钱、砸设备，那基本是在把自己的命运交给对方来决定。

过去十多年，已经有上千家外企用退出行动证明了一点：印度不是那种“只要长期深耕就一定能开花结果”的市场，而是随时可能在政策、司法、地方操作中，出现让企业付出巨大沉没成本的地方。

对很多民营企业来说，输掉一大笔本金，可能直接伤筋动骨；对国企来说，则是国有资产的风险暴露。

如果真的有无法回避的项目，起码在合同结构和交易安排上，要做到两个方向：要么强预收，要么强担保。

具体说，就是尽量把尾款比例压到最低，甚至要求对方在发货之前付清主要款项；或者引入第三方金融机构担保，尤其是信誉比较稳定的欧美银行或国际保险公司。

把风险尽量锁在前面，把对方赖账的空间缩到最小。

现在关于印度“坑外资”的案例，已经不是只存在于小圈子的内部交流，而是频繁见诸公开报道。套路大致就那几种：前面用高额补贴、政府背书、优惠条款把企业吸进来。

等企业设备、技术、人马全部到齐，再逐步通过税务、劳动、环保、合规等环节，把企业紧紧拴在当地，进退两难。

轻则要求补缴大量费用，重则引导外资交出利润、转让股权，最终让企业在那片市场失去控制权。

印度一些地方在处理外企纠纷时，司法和仲裁机构的做法，也是一个非常现实的信号。一旦涉及到坑害外资这种敏感问题，经常是表面上程序走得很完整，文件一份不少，通知一条不少，就是不出实质结果。

把时间一拖，企业就会开始算成本：继续打还是认栽？很多公司撑不了多年消耗战，最后选择退一步，哪怕只拿回极少部分资产，也只能当花钱买教训。

一朝被蛇咬，十年怕井绳。

参考资料：立讯最新回应:闻泰印度资产被查封，已无法转让
2026-01-13 19:47·第一财经

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