陕西
年初以来，工商银行咸阳分行紧扣旺季营销部署，聚焦对公客户拓展核心任务，坚持量质并举，以高效攻坚、精准服务、创新打法推动对公拓户全面提速，为全年对公业务高质量发展开好局、起好步。
高位统筹强部署，锻造拓户引擎。该行高度重视对公旺季攻坚工作，将其作为全年业务发展的“重头戏”，提前谋划、周密部署，组建由主管行长任组长的旺季攻坚专班，明确职责分工、细化工作目标、压实工作责任，构建“领导带头、部门协同、支行主责、全员参与”的攻坚工作格局。结合区域经济发展特点和对公业务发展实际，制定针对性强、可落地的旺季对公攻坚实施方案，明确拓户重点、服务方向和考核激励机制，引导全员统一思想、凝聚共识、同向发力。定期召开对公旺季攻坚推进会，及时调整优化工作策略，确保旺季攻坚工作蹄疾步稳、有序推进。
精准拓户提质效，破解产能瓶颈。围绕区域主导产业、重点园区、科创企业、专精特新企业及小微企业等核心客群，实施名单制管理、网格化走访，组建专业营销团队上门对接，精准匹配开户、结算、融资、财富管理等一揽子综合金融服务，实现“一户一策”精准滴灌。组建“客户经理+产品经理+审批专员”柔性团队，实现开户需求24小时响应，打出流程再造组合拳，预审核验工商信息、证照真伪，压缩资料审核时间，有效提升审批效率。
严抓合规守底线，保障稳健发展。始终坚守合规经营底线，将风险防控贯穿对公业务全流程，加强员工合规教育和风险培训，提升全员合规意识和风险防控能力，引导员工严格遵守各项监管规定和内部管理制度，杜绝违规操作。强化对公业务全流程风险管控，严格客户准入审核、加强业务办理审核、做好贷后管理工作，建立健全风险监测预警机制，确保对公业务在旺季攻坚期间稳健有序发展，实现“发展与合规并行、速度与质量并重”。
下一步，工商银行咸阳分行将持续深耕对公主业，不断提升综合金融服务能力，积极探索出可持续的对公拓户方法论，以更实举措、更优服务助力地方实体经济发展，奋力书写高质量发展新篇章。（刘 晖 李福平）
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