如何实现海外高质量获客？看网易外贸通如何助力企业聚焦重点市场

“在公司起步阶段，我们面临的客户群体较为零散，订单规模小、定制要求多且价格敏感度高。更核心的挑战在于，难以批量触达理想的目标客户，导致整体获客效率低下。”宁波缪卡贸易有限公司销售经理王芳这样总结早期的困境。

面对通过社交媒体、独立站等渠道获客效率不佳的瓶颈，公司决定启用网易外贸通的Facebook代投放服务，并由此实现了关键的策略转型。

王芳指出：“初期投放时，由于目标市场不明确，我们在欧洲、北美、南美等多个区域广泛尝试，导致大量预算被效果不佳的地区消耗。之后，代运营团队根据数据反馈，帮助我们聚焦于法国、西班牙、美国及加拿大等重点国家进行投放，最终获得的客户质量显著提升。”

精准投放，获得高质量询盘

策略调整很快显现成效。王芳分享道：“调整后，我们获得了不少高质量的客户询盘，这些客户与我们的行业匹配度很高。”

其中，一个来自巴西的客户成为标志性成果：“经过视频会议沟通，我们判断该客户实力雄厚，完全符合我们寻找的优质客户画像。目前，客户已确定于下月前来我司工厂进行实地考察。”

代运营团队提供的持续优化服务，确保了效果的稳定性。王芳补充道：“代运营同事会定期与我们复盘每期广告的效果，指出亮点并提供专业建议。现在我们的投放质量持续提高，在同等预算下，投入产出比也在不断提升。”

多渠道开发，内容精准匹配

基于实战经验，王芳总结了社媒开发的核心：精准定位与内容匹配。

“明确目标客户类型至关重要。如果初期无法把握，可以先进行大范围测试，根据两周后的数据反馈，再聚焦到具体国家。”她强调内容素材必须与客户画像契合，“宣传素材必须针对你希望吸引的客户类型来设计。”

此外，网易外贸通的其他功能也拓宽了获客路径。“例如，其群发开发信功能，允许我们针对特定国家批量发送，短时间内便能实现大规模触达。目前，我们对有回复的客户利用海关数据功能进行背调，验证了其极高的精准度。”

王芳还提及了由此衍生的额外商机：“部分已有自产业务的客户，因成本高企，在了解到我们的工厂实力后，开始考虑将生产环节转移至我们这里。总体来看，通过网易外贸通开拓的商机渠道非常多元。”

高效工具，实现降本增效

谈及整体回报，王芳评价道：“总而言之，通过网易外贸通获得的商机数量可观，性价比很高。在人力层面，业务员只需设置少量计划并定期查看效果，整体运营成本得到了有效控制。”

她对产品体验也表示认可：“网易外贸通各功能模块清晰明确，且能协同作业，非常便捷。在使用中遇到的优化建议，客服也会及时反馈，能感受到产品在持续进步。”

从早期应对零散询盘的效率困境，到如今系统化地获取并接待海外实力客户，宁波缪卡贸易借助专业的出海工具与科学的策略优化，成功实现了从“广撒网”到“精准捕捞”的转变，稳步踏上了高效出海的新征程。