从义乌到世界，中国彩妆夺回了话语权

2025年，义乌进出口额首次突破8000亿元，商品销往全球230多个国家和地区。作为全球最活跃的小商品贸易枢纽之一，这座城市正在见证中国制造从“卖产品”向“卖品牌”的深刻转变。

在中国彩妆制造业从贴牌代工走向品牌出海的进程中，位于义务的浙江艳庄化妆品有限公司正是这一进程的见证者与参与者。艳庄成立于1986年从早年承接国际彩妆代工，到创立自主品牌、参与行业标准制定，再到如今产品进入80多个国家和地区，董事长杜洪良带领企业走过的路，恰是中国彩妆行业从“生产跟随”到“品牌自主”的缩影。

没有一蹴而就的升级，只有一次次务实的选择。这条路，折射出中国彩妆业凭借扎实积累，逐渐走向品牌自信的真实轨迹。

病床上的顿悟：一双手两颗心

1995 年冬天，一场心脏手术让杜洪良不得不暂时停下工作。身体恢复期间，他第一次有时间跳出日常，静静思考企业与人的关系。就是在那些日子里，一个简单的图案在他心中逐渐清晰：一双手，稳稳托起两颗相连的心。

这个后来成为企业标识的LOGO，并非出自设计公司，而是直接来自这位创始人的手绘。他有一种朴素的直觉：公司与员工，不该只是冰冷的管理与被管理关系，而应是一种彼此托举、共同呼吸的有机体。

他后来这样解释：“两颗心，代表公司与员工心连心。一双手托起它们，意味着我们要一起服务好外面的客户。这样，事业才能长久。”

这个标识沿用至今。它从未被过度阐释，却在公司无数次的抉择时刻，成为一种沉静的提醒：判断的标准，并非短期得失，而是对那个“长久”是否有所增益。

漫长的觉醒 从贴牌到品牌

在艳庄早期的发展阶段，贴牌生产是当时中国生产企业进入市场的主要路径。订单多来自海外品牌，产品按照对方要求生产，数量稳定、回款明确，却也意味着企业在价格、标准甚至产品上几乎没有话语权。

杜洪良回忆那段经历，很多时候谈判并不存在复杂的博弈空间，一款原本可以卖到十元的产品，对方往往直接压价到八块五，“做不做？你不做，就会有人做”。在这样的环境中，企业的选择并不多，继续生产，意味着接受不断被压缩的利润空间；一旦停下来，又可能失去赖以生存的订单来源。

这种贴牌模式在短期内可以维持企业运转，却很难形成真正的积累。产品不属于自己，品牌不属于自己，甚至连价格判断权也不在自己手中。

艳庄逐渐意识到问题并不在于“贴牌”本身，而在于长期停留在这一位置所带来的被动局面。杜洪良后来总结这一阶段时说，贴牌最大的风险，并不是赚得少，而是“企业永远不知道下一步往哪走”。

真正决定企业命运的，是能否建立起属于自己的品牌体系。品牌并不只是一个商标，而意味着企业开始为产品负责、为市场负责，也为长期投入承担成本。

杜洪良认为，“贴牌的主动权不在我们手上，品牌出海，主动权才在我们自己手上。”

一家企业 带出一个产业生态

从贴牌起步到品牌觉醒，是一段持续多年的过程。它伴随着试错与调整，也伴随着对研发、质量和体系化建设的持续投入。当艳庄开始品牌建设时，围绕研发、生产和供应链逐步搭建起来的一整套体系，也在无形中改变着义乌彩妆产业的结构。

在很长一段时间里，艳庄像一所“实践的学校”。大量订单、稳定产能和相对成熟的管理流程，让它成为许多彩妆从业者的重要起点。有人从这里学会生产流程，有人熟悉原料体系，有人掌握市场与客户逻辑，也有人在这里第一次理解什么叫“品牌”。

自然，有人选择离开，去开创自己的天地。三十年间，从艳庄走出并创业的彩妆从业者，累计已有一百六十余人。他们在义乌及周边，创立了涵盖生产、原料、包材设计、跨境电商等各个环节的企业。一张彼此独立又相互关联的产业网络，悄然织就。

对此，杜洪良持一种开放甚至欣赏的态度。在他看来，这不是流失，而是溢出，是产业成熟的必经之路。

“有些企业，在细分领域已经比我们做得更好了。”在他看来，没有任何企业能垄断整个生态，健康的竞争与协作，共同推动了整个行业的前行。

这种态度，在一定程度上影响了艳庄对行业竞争的理解。相比简单的规模扩张，企业更愿意将精力投入到基础能力建设之中，研发体系是否稳固、质量控制是否可追溯、供应链是否具备应对不同市场需求的弹性。这些看不见的投入，决定了企业在产业中的位置，也决定了一个区域产业是否具备持续发展的可能。

从一家企业，到一片产业生态，艳庄并非蓝图的设计者，却成为了最早扎下深根的树种。当品牌意识破土而出，发展的逻辑也随之改变，义乌彩妆产业的丰茂，正是由多个企业、多个角色共同完成的长期积累。

从巴黎到义乌 品牌的分水岭

每年2月和9月，当巴黎、米兰的时装周拉开帷幕，艳庄内部都会进入一段高度集中的“观摩期”。这并不是一次简单的“看秀”，而是一项持续数周的资料收集、整理与判断工作，其核心目标只有一个：尽可能提前看懂下一季色彩变化的方向。

团队会反复观看秀场实况与回放，逐场记录不同品牌在妆容与色彩上的变化，并在时装周结束后，将大量图片与视频资料按照色系、质地和使用场景进行拆解、对比和归档。

同一种流行色，在不同地区往往呈现出截然不同的效果。在非洲市场，肤色层次更为丰富，对显色度和覆盖力的要求不同；在东南亚，高温高湿环境会影响产品稳定性；在部分中东地区，宗教和文化习惯又对妆容提出了更高的要求。针对不同年龄层、不同肤色和使用场景，色彩并非简单复制，而是需要反复调整。

也正是在不断修改与验证中，研发和质量体系的重要性被凸显出来。为了应对不同产品形态和市场需求，企业逐步建立起分门别类的研发机制，将蜡基膏霜、粉类、甲油等产品分别纳入不同的研发路径之中。

同时，通过原料留样和批次追溯，确保每一次调整都有据可查，每一个问题都能回溯源头。这些能力，并非出于展示需要，而是在反复试错中被“逼”出来的。

在这一体系之上，数字化工具开始发挥辅助作用，通过对配方、原料和批次数据的系统管理，企业能够更高效地应对多市场并行带来的复杂性。但技术始终是辅助，它的作用，是让源于直觉的审美，变得更精准、更可控。

中国彩妆品牌 树立国际话语权

当产品开始进入越来越多的海外市场，企业面对的问题，已经不再只是“卖不卖得出去”，而是“是否有话语权”。在国际市场上，话语权并不来自规模或价格，更多体现在规则与标准的制定权上。

在贴牌阶段，中国彩妆企业更多只是规则的执行者，长期处在被动位置，难以形成自身判断。

随着品牌建设不断推进，艳庄逐渐意识到，真正的出海并不仅仅是把产品送到海外货架，而是要参与到规则与标准的讨论之中。

这种变化建立在长期的能力积累之上：稳定的研发体系、可追溯的质量管理、对不同市场审美与使用习惯的持续研究。当企业能够明确说明“为什么这样做”“风险如何控制”“问题如何回溯”，沟通的重心才会从价格谈判，转向专业讨论。

在这一过程中，“中国色”被重新定义。它不再只是文化符号或营销标签，而是在理解国际流行趋势的基础上，结合中国制造能力与市场经验，形成的一种属于中国产品的语言。

话语权的获得，总是伴随着更严格的自我要求。更高的标准，反过来推动企业在研发、品控和可持续发展上投入更多。这条路没有捷径，它是一条通过无数次具体、有时甚至枯燥的实践，来一点点赢得信任与尊重的长路。

从义乌出发，艳庄走了三十年。没有飞跃的奇迹，只有不断折叠又展开的实践。在一次次调试配方、理解肤色、叩开陌生市场大门的过程中，学习、修正、校准。中国彩妆品牌的话语权，从不来自于宣告，而来自于这样日复一日的确认。

这条路的尽头依然开阔，而艳庄的故事，则像一条深知方向的河流，平静地流过时间，带着一路沉淀的色泽与质感，在世界的版图上，静静拓出自己的流域。