方大集团中兴商业：创新招商举措 激发消费活力

（来源：辽宁日报）

转自：辽宁日报

面对实体零售品牌同质化、吸引力不足、增长乏力的困局，招商已成为企业突破壁垒、实现高质量发展的核心抓手。如何打造独特品牌矩阵与业态组合、突破改革后发展瓶颈、激活内生动力，是方大集团中兴商业亟待破解的关键问题。基于行业洞察与自身研判，中兴商业以招商创新为突围路径，以首店经济为支点、风口品类为引擎、业态融合为路径，走出从顺应到主导、从跟随到引领的差异化发展之路，为实体零售转型提供实践经验。

锚定首店经济，引进首店品牌，注入发展新活力。首店经济作为推动城市商业升级、激活消费模式创新的核心动力，既能挖掘消费潜力、激发市场活力，更能帮助商业体构建差异化竞争优势、扩大核心影响力。改革以来，中兴商业打破传统招商思维桎梏，以突破性招商布局为核心，深耕首店经济赛道，创新业态组合模式，在激烈的区域商业竞争中快速突围，构建起独树一帜的品牌壁垒。

截至目前，中兴商业累计引进各类首店及旗舰店73家，其中东北首店16家、辽宁首店24家、沈阳首店29家，全面覆盖户外运动、高端美妆、潮流服饰、特色餐饮等多个核心消费品类，形成了“首店集聚、品牌多元、体验优质”的良好格局。在首店布局过程中，中兴商业并非简单堆砌品牌、追求数量突破，而是坚持“精准定位、品质优先、客群适配”的原则，精准聚焦中高端核心客群需求，全力打造“首店+主力店+形象店+旗舰店”的四级核心店铺矩阵，实现品牌层次与客群需求的精准匹配。

同时，中兴商业主动挖掘具备高成长潜力的新锐品牌、设计师品牌，打破传统品牌格局，通过资源倾斜、场景赋能、精准营销等方式，吸引年轻时尚客群进店消费，进一步优化客群结构、强化品牌竞争优势。

布局风口品类，紧抓趋势红利，激活增长新引擎。精准预判消费风口、前瞻性布局潜力品类，是中兴商业招商创新的关键举措，也是其实现业绩持续增长的核心密码。中兴商业组建专业招商研判团队，密切关注消费市场动态、行业发展趋势，精准捕捉品类增长风口，提前布局、主动出击，凭借对趋势的敏锐把握，成功抢占市场先机，激活业绩增长新引擎。

2023年末，中兴商业精准预判户外消费热潮将至，敏锐洞察到居民消费从“室内”向“户外”延伸、从“基础消费”向“品质体验”升级的趋势，提前启动户外品类布局，主动对接行业头部品牌、梳理优质资源，为后续业绩稳定增长奠定了坚实基础。2024年，中兴商业乘势而上，成功引进萨洛蒙、壁克峰、凯乐石、海丽汉森、国家地理、安踏冠军六大知名户外品牌，并对始祖鸟、可隆两大成熟户外品牌进行扩位升级，进一步丰富户外品类矩阵、提升品牌能级。

2025年，中兴商业持续加码户外品类布局，乘胜追击引入德国巍德东北首店、美国非凡探索辽宁首店、瑞士知名户外品牌猛犸象等多个国际高端户外品牌，凭借丰富的品牌矩阵、专业的场景体验与精准的客群运营，成功打造沈城高端户外爱好者的核心聚集地，让户外品类成为商场业绩增长的“新引擎”，进一步巩固在区域户外消费市场的领先地位。

跨界业态融合，打破传统边界，拓展商业新空间。面对传统百货“购物单一化”的局限，中兴商业打破行业边界，以业态跨界融合为突破口，推动商业体从“传统购物场所”向“多元社交体验空间”转型，丰富商业体验场景，拓展商业发展新空间，实现社会效益与经济效益的双重丰收。

2025年1月，全国首家商业综合体内恐龙专题博物馆—沈阳·中兴恐龙博物馆正式开业，这是中兴商业探索“文博+商旅”融合发展新模式的标志性举措。该博物馆展陈面积约3000平方米，以场景式展示和互动参与为主要特色，结合数字交互、多媒体等声、光、电现代科技，生动讲述恐龙文化，全面还原恐龙生活景象，让消费者可以身临其境于远古时代场景之中，360度沉浸式体验恐龙时代的奇妙与神秘。不仅填补了辽沈地区商业体中文博业态的空白，更成为当地亲子研学、观光旅游、文化体验的新地标。开业以来，博物馆吸引了大量市民及游客前来参观，有效带动商场客流量大幅增长，真正实现了“以文兴商、以旅促商、以商传文”。

中兴商业还积极引入多元特色业态，持续丰富商业体验场景、提升导流引流能力。先后引入朱炳仁·铜辽宁首店、完美影城沈阳首店及魔方小镇·城市书房等特色品牌，涵盖文化、娱乐、休闲等多个领域，满足消费者多元化的体验需求；同时，引进知名餐饮品牌优化七层餐饮布局，扩大餐饮品类经营面积、丰富餐饮品牌矩阵，以“餐饮+娱乐”联动提升商场黏性。

中兴商业以差异化、消费者需求为导向，以创新为核心，重构招商战略，通过首店经济与跨界融合抢占先机，从美妆服饰升级、动线布局优化到品牌结构调整，精准契合市场趋势与消费需求，推动企业成为区域消费升级风向标，实现从跟随到引领的跨越。　 庞博