爆卖67亿！疯狂小杨哥一夜翻盘

到了2026年2月，国内直播圈还在争论去头部化到底有没有成功，有人提起旧事说小杨哥去年停播后，三只羊的签约主播从两千多人掉到不足三百，七老板、卓士琳这些熟悉的面孔早就不挂三只羊的牌子了，复播那几场单场销售额只有十几万，直播间在线人数连四千都不到，以前那种靠情绪喊话就能引爆流量的日子真的过去了。

但没人注意到，三只羊在海外悄悄动手，2025年，它和TikTok上粉丝3.6亿的“无语哥”合作，成立了一家叫Step Distinctive的公司，这家公司很快被一家叫Rich Sparkle的美股公司买下，价格是9.75亿美元，交易细节很清楚：无语哥拿到49%股份，三只羊通过安徽小黑羊持股13%，还取得了未来三年全球独家运营权，重点不是卖人，而是输出一套东西——选品怎么筛选、脚本怎么写、流量怎么投放、仓库怎么配置，全部打包出去。

这步棋其实早有准备，三只羊去年就在新加坡租了仓库，在东南亚养了五百多万粉丝的账号群，徒弟“红绿灯的黄”在TikTok一场直播打赏就赚了十万美金，但出海不是换个地方继续喊“家人们上”，巴西的付款系统经常卡顿，越南去年上半年关闭了八万家网店，物流加上合规成本比国内高出一截，辛巴在泰国单场卖出八个亿，遥望和美ONE也纷纷往外走，大家都清楚，不出去可能真的没机会了。

问题在于，中国这种搞笑加低价再加情绪拉满的直播带货方式，到了欧美那边就行不通，那边的人买东西更习惯看产品测评、研究成分表、了解售后服务，不会因为主播喊着最后十单就急着掏钱，建立信任也更困难，国内直播行业的风波还没完全平息，海外消费者对中国品牌还带着一些疑虑，三只羊公司这次赌的不是无语哥有多少粉丝，而是它那套运营流程能不能拆分开来，装进不同文化环境里，变成通用的带货流水线。

Rich Sparkle这家公司原本是印刷书刊的，现在转做数字内容，急着找流量资源，它收购Step Distinctive，不是为了眼前能赚多少钱，而是看中以后能把这种模式证券化并上市，三只羊公司没有靠小杨哥翻身，但它的后台运营能力被资本认可了，就像一位厨师，以前靠自己露面炒菜赚钱，现在不露脸了，改教别人怎么炒菜，还顺便把厨房设备、调料配方和火候标准都卖出去。

有人说这是走弯路，也有人认为是将就一下，但平台规矩改了，用户心思散了，再指望一个人扛起整个公司，实在办不到，三只羊没倒，只是换个办法活，它不再比谁嗓门大，而是比谁路子稳，海外那些账号、仓库、投放模型，都成了它的新部件，能不能组装出新机器，要看接下来几年实际卖出多少货。

无语哥以前只接广告，一年最多挣三四千万美元，现在加入三只羊体系之后，就可以直接带货了，两人刚开始合作的三个月里，在三个国家试了水，虽然转化率比想的要低一些，但退货率控制在了12%以内，这个数据在国内很平常，但在海外已经算不错，他们没急着扩大商品种类，而是先集中做家居小件和美妆工具，因为这些产品重量轻、规格统一、售后问题少。

国内的同行有的在模仿，有的还在观望，可真正难的不是学那些操作，而是把整套方法用到本地来，比方说直播的节奏，中国人习惯快切镜头加上密集的话术，欧美观众更喜欢慢节奏和真实的演示，三只羊公司的脚本团队现在一半人在曼谷，另一半在里斯本，每天开视频会调整细节，这不是简单复制，是在重新校准。

资本愿意拿出近十个亿,这说明它相信直播带货的核心价值已经从个人转向整个体系,谁能把这个系统运作起来,谁就能掌握话语权,三只羊没有赢回过去的成绩,但它正努力争取未来的机会。