狂揽10亿！湖南一名酒，靠胖东来高端光瓶破局，成功撬开中产酒柜

2025年上半年，酒鬼酒营业收入5.61亿元，同比下降43.54%；归母净利润仅0.09亿元，同比下降92.60%。

业绩压力下，酒鬼酒迫切需要找到新的增长点。

“酒鬼酒·自由爱”应运而生，不仅采用酒鬼酒经典麻袋陶瓶设计，更通过与胖东来的合作获得了特殊渠道优势。

胖东来创始人亲自宣布该产品上市，并透露了一个重要细节：“酒鬼·自由爱”50%的产量将分配到胖东来帮扶企业。

目前已在长沙四家步步高门店销售，采取每人限购6瓶的方式。更值得注意的是，“酒鬼·自由爱”将通过胖东来及其帮扶企业的渠道，覆盖全国23个省份。

对于一直希望实现全国化布局却遭遇挫折的酒鬼酒来说，这无疑是一次另类的“全国化”尝试。

参考胖东来与宝丰酒业合作的同系列产品在2024年销售额5亿元、2025年目标10亿元的案例，结合酒鬼酒品牌势能，‘自由爱’2025年销售额有望达到10亿元以上。

酒鬼酒作为湖南白酒第一品牌，是中国馥郁香型白酒的独创者。“酒鬼·自由爱”通过经典“麻袋瓶”包装与200元亲民定价，在保持品牌调性的同时拓展了新的消费群体，弥补了酒鬼酒高端产品与低端产品之间的断层，完善了产品矩阵。

近年来，高品质光瓶酒市场的崛起，并非孤例。

在湖南酒鬼酒以“自由爱”破局的同时，另一款来自四川邛崃的浓香型光瓶酒南池翠N9，同样以“高端光瓶”的定位，在全国市场引发关注。

与“自由爱”相似，南池翠N9也是传统名酒厂面对市场变化做出的创新回应。

酒厂坐落在北纬30°黄金酿酒带的四川邛崃，这里是中国著名的原酒之乡，也是“中国白酒金三角”的核心区域之一。酒厂作为老八大原酒厂之一，给许多一二线浓香名酒提供基酒。

上千口窖池中，超40年窖龄的老窖池与五粮液的核心窖池同获30位白酒泰斗认证，入选"金三角名优老窖池群"。

精选川南红缨子糯高粱、大米、糯米、小麦、玉米五种粮食，酿造用水采用西岭雪山冰川渗透的富钾矿泉水，坚持纯粮固态发酵，全程不添加任何添加剂。每一瓶都以9年基酒打底，搭配15年老酒勾调，执行优级标准。

前段时间朋友聚会带了一箱，开瓶后，干净的粮香裹着窖香扑面而来，入口温润顺滑，带点粮食的自然微甜，中段口感层次慢慢铺开，咽下去喉间没有辣感，回甘45秒以上。

常喝名酒的朋友表示，其口感和香气“跟我存了八年的普五有点像”。这种巨大的性价比反差，正是它赢得市场的关键。电商平台搜南池翠N9，复购率高达85%，评论区都说要支持良心老国货。

除了川酒，来自江西樟树的临江王T6同样值得一试。

背后的酒厂前身是1958年的国营清江县二轻酒厂，上世纪80年代就为名酒供应基酒，与四特酒同宗同源。传承特香"12353"古法工艺，选用本地优质的"赣晚籼"整粒大米为原料，搭配阁皂山富硒地下水，在红褚石条窖池自然发酵。

基酒入陶坛窖藏6年，再用15年老酒提香，品控严苛，呈“一口三香”。

在湖南人的酒桌上，有几个独特的习俗值得一提：

1）主人会坐在正对门口的位置，而贵宾则坐在主人的右手边。长辈和贵客要坐在主席桌对面，年轻人则坐在离主席桌较远的位置。

2）敬酒先敬长辈、上司、贵宾，而后是年少者、下属及熟客与自家人。敬酒时，杯沿要低于对方的杯沿；若是晚辈敬长辈，还得双手举杯，言辞恳切。

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