为什么是豆包：起步最晚，花钱最少，却成了最火的AI

作者：相青 ，，编辑：赵元

2025年，在卷参数、拼智商、烧钱换增长的大模型混战中，一个“迟到者”却以最意想不到的方式，跑成了最大的赢家。

去年12月，字节跳动的豆包日均活跃用户突破1亿，登顶国内AI应用榜首。更关键的是，它成为了字节历史上市场推广成本最低的DAU破亿产品。

作为国内大厂中起步最晚的玩家，豆包在C端的逆袭速度，让整个行业侧目。

它的成功路径，与2025年AI竞争的主叙事形成了两重反差：

其一，当AI产品在拼逻辑推理时，豆包却在忙于指导用户如何穿搭，帮用户监督孩子写作业等不着边际的事。

“豆包挺有情商的，不然这么多AI，就她最火。”在社交媒体上，这类评价随处可见。豆包是主流AI产品中唯一有拟人化形象的Chatbot，豆包的默认音色和形象是“桃子”。

其二，当腾讯、阿里在砸重金投流买量时，豆包却靠抖音博主的“自然流量”完成了用户爆发。

据DataEye数据，2025年11月大陆市场原生AI产品投放素材89.1万组。其中，腾讯元宝素材量占比46%、千问占比34%、豆包仅11%。也就是说，在买量层面，豆包的投入强度，大约只有元宝和千问的三分之一。

豆包的破圈，本质上是字节最成熟的产品方法论与内容分发体系，在AI时代的一次完整复用：它在一个看似拥挤的赛道里，找到了“情感化、大众化”的差异化切口，并通过高频生活场景与内容生态的放大，将前沿技术变成了普通人触手可及的日常产品。

因此，豆包是一个值得深度拆解的行业样本：在一个技术驱动、资本密集的战场上，它如何凭借对人的理解而非单纯的技术堆砌，重新定义了消费级AI的竞争法则。

一、花钱最少，效果最好

去年12月底，抖音博主@友善访问员 发布了一则和豆包的通话视频，他让豆包教自己“打扮成韩系帅哥”。在豆包指导下，这位博主换上了白色衬衫、黑色西装裤和卡其色裤子。豆包最后总结评价说：“韩系帅哥的松弛感已经出来了”。

这则视频迅速发酵，最终获得了163万点赞、338万转发和10万评论，而评论区点赞最高的一条是网友把博主的穿搭图发给豆包，问：“这是你给搭配的？”豆包回复：“是的，当时我差点笑死。”

于是，网友纷纷夸豆包：太精明了、会、太损了……并出现了大量留言：我也要去下载一个豆包。

阴阳人

过去一年，当大模型同行们还在卷生产力时，豆包率先把 AI 的想象力拉回到了用户的日常生活里。

在小红书、抖音等平台，用户不再把它当成写文案、写代码的生产力工具，而是把它用在更具体琐碎的生活里：有人让豆包监督孩子写作业，有人让它帮忙听写单词，甚至也有让豆包监督宠物吃零食……

正是在这类五花八门的使用豆包的场景视频中，豆包通过为用户提供情绪价值获得了自然增长。

有抖音内部人士评价说，这种增长，太像抖音当年的样子了，出现一个好玩的功能，由一群创作者、年轻人把它带火，最终形成病毒式传播。“我们都懵了，因为这完全不是决策出来的。” 据晚点援引一位豆包人士说法，这些玩法开始每天给豆包带来了数百万的新用户。

这种自发的增长，与其他 AI 产品的买量逻辑形成了强烈反差。

从数据来看，豆包的投流高峰在2024年。财联社数据显示，截至2024年11月15日，国内十款 AI 原生应用合计投放金额达15亿元。其中，豆包投放超过4亿元，排名第二。

但是，2025年，豆包投流相比竞争对手实现了极大的收敛。根据每日经济新闻和AppGrowing估算，元宝在2025年投流高达150亿元，其中，单第三季度投流就高达57.63亿元，但豆包去年一整年仅投流4.35亿元。

在如此悬殊的投流差距下，豆包日均活跃用户数（DAU）却突破1亿大关，成为AI产品首个日活破亿的AI原生APP。QuestMobile数据显示，截至2025年12月，豆包周活跃用户为1.55亿，远超位于第二三名的DeepSeek和元宝。

用户快速增长的同时，豆包的市场推广费用，也是字节历史上，所有破亿DAU产品中花费最低的。

二、情商比智商更重要？

在中国大科技公司中，字节是这轮 AI 浪潮中起步最晚的一家。在 2022 年底 ChatGPT 上线前，百度、阿里等都已发布过大语言模型。

ChatGPT 上线后，2023年上半年，国内科技公司迅速发布了大模型。当时民生证券报告显示，截止2023年4月，国内至少已有30多家大模型亮相。

相比之下，字节直到 2023 年 3 月才成立 Flow部门，由其总负责人朱骏带队开发豆包，当时代号为“Grace”。直到 8 月，Grace改名为“豆包”并对外启动测试。

从“Grace”这种典型的科技代号，转向“豆包”这样充满烟火气的名字，也意味着豆包转向了字节最擅长的大众化路线。

核心产品理念在于不卷生产力，卷情绪价值。

“豆包挺有情商的，不然这么多AI，就她最火。”在社交媒体上，这类评价随处可见。相比于冷冰冰的工具，用户更愿意给豆包贴上“懂人情世故”、“情绪价值高”的标签。

当其他AI产品通过复杂的数学题和代码能力证明自己聪明时，豆包正在研究怎么让自己更“像人”。朱骏曾公开分享过豆包的三大设计原则：

第一，拟人化。人性化设计降低AI使用门槛，建立情感连接；
第二，离用户很近。随时伴随用户，嵌入用户的不同使用环境，应该是豆包到用户身边，而不是用户到豆包身边；
第三，个性化。通过智能体（Agent）生态和“扣子”开发平台的支持，满足用户对功能、风格、记忆的个性化需求。

这种思路深受 Character.ai 的启发。

豆包策略产品负责人李福祥也曾在演讲中提出：在AI产品探索进入“无人区”后，思路应是“产品理想态先行”。即在开发初期，先不纠结于当前的技术限制或实现路径，而是首先定义并锚定一个理想产品状态，AI 应该是一个有温度、好玩的伙伴，而不仅仅是一个搜索引擎，要关注情绪价值，以新奇有趣为牵引。

因此，豆包更早地投入到角色扮演和情感对话中，旨在建立用户情感连接，而不仅仅是高效地解决问题。这种定位让它与追求效能的 DeepSeek 形成了清晰的市场区隔。

DeepSeek 赢得了开发者和学生等追求效率的专业用户，而豆包则通过“懂梗、会聊天、有情绪”，牢牢抓住了基数更庞大、对技术不敏感但需要陪伴的大众用户。

为了让这种“人感”更具象，豆包的技术研发极度向用户体验倾斜。它比同行更早、更重地投入到多模态（语音、视觉）的融合中，因为这才是大众用户感知最强的地方。

例如，用户发一张照片让豆包“调侃”，或者直接进行实时语音视频对话，这种多感官的互动让豆包在功能丰富度上迅速超越了早期以文字见长的对手，精准击中了多媒体时代的消费偏好。

在这种逻辑下，朱骏和团队也将更多精力花在招募产品策略上。这个岗位的核心工作是更超前地寻找场景、玩法和功能。因为不确定未来哪个场景会先爆发，所以每个场景、玩法和功能都要去试。

总体来看，高情商是豆包独特定位和优势所在。中金公司研报分析称，类比人类的智商（IQ）和情商（EQ），豆包独特的始于EQ，兼容IQ的定位，在其他竞对例如元宝、千问，甚至海外ChatGPT、Gemini等产品维度都未充分体现，豆包当下依然拥有显著差异化。而且，EQ能力追赶难度较大。

三、下一代超级入口？

豆包的野心显然不止于做一个陪聊的“搭子”，而是在试图打破传统APP的壁垒，争夺未来的大模型时代的超级入口地位。

去年12月，豆包发布豆包手机助手预览版，基于豆包大模型的能力和手机厂商的授权，只要和手机说一句话，豆包手机助手就能够为用户进行商品全网比价下单、查车位、查取件码、订餐厅、打开车厢等复杂操作。

初代豆包手机工程样机一经发售便迅速售罄，首批仅3万台的备货量使其在二手市场一度被炒至3万元以上高价。但很快遭到了微信、支付宝、美团、部分银行App等主流应用的集体反制。

今年1月26日，在腾讯公司年会上，马化腾罕见评价了豆包手机——他直言腾讯反对将用户的手机屏幕传到云端，因为这“极其不安全、不负责任”。

但是，这不能阻止豆包。

据36氪报道，字节已于去2025年底开启豆包手机助手正式版项目，新机预计将于2026年Q2中晚期发布。豆包手机团队正在与多数主流应用厂商谈判，目前已经与部分互联网公司（打车、外卖、订票等）谈好了部分常用权限。

同时，豆包手机也已经与手机厂商谈判，合作主要分为两类。对于自研生态完善（模型、算力、入口、OS）的手机大厂，比如OPPO、vivo、荣耀，豆包与其的合作模式还是集中在技术层面合作，包括模型打通调用，或是合作“豆包输入法”在内的模块化产品。

但对于国内市占率较低、被归为“others”的手机厂商，比如传音、魅族、联想，豆包手机则采直接在其手机中内置一个豆包AI入口，厂商需支付技术授权费与 AI 服务订阅费，目前与传音已达成合作，魅族已公开表达合作意愿，联想态度也偏向互补。

目前，虽然AI 模型已经很强大，但我们最经常使用的手机和 PC 这两大终端硬件，在实现深度 AI 化方面还处于非常早期的阶段。

但“手机AI化”正成为行业发展的主要趋势。据IDC预测，2026年中国市场新一代AI手机出货量有望达到1.47亿部，占比将首次过半，达到53%。

豆包手机可能会成为一个引爆点。

从全球范围来看，AI 与硬件的深度融合正成为下一轮革命级机会，甚至被视作下一次 “iPhone 时刻”。它将是对未来移动交互入口的重新定义，并正在成为全球科技巨头角逐的下一战场。

一旦用户习惯了用对话交代AI任务的交互模式，移动互联网最核心的App 流量入口地位将大幅下降，淘宝、美团等App 将沦为被 AI 调用的工具而已。

流量分发权也将随之重构。 移动互联网最核心的资产，是入口与流量分发权。谁占据用户的第一触点，谁就拥有吸引用户注意力的能力，继而掌控商业化。但未来在 AI 时代，这个第一触点，正在从超级 App，转移到超级 AI。

第一触点的改变，预示着一个时代的谢幕。当流量从超级 App 奔向超级 AI，这不仅是产品的迭代，更是权力的重新洗牌。赢下 AI 入口，便是赢得了未来十年的话语权。