任期未到，葵花药业“药二代”辞去总经理、总裁职务

2月9日，葵花药业发布公告，董事、总经理（总裁）关一申请辞去公司总经理（总裁）职务，辞职后仍担任公司董事、公司控股子公司相关职务。

消息来的比较突然，按葵花药业官方披露的时间，关一离任比高管任期提前了16个月。

一句“小葵花妈妈课堂”广告语，曾让葵花药业火遍大江南北。很少有人知道，这则广告的背后关键推手正是关一。关一是葵花药业实际控制人关彦斌之女、董事长关玉秀的妹妹，1982年出生，正是年富力强的时候。此时退出公司具体管理，市场猜测与葵花药业日益下滑的业绩有关。

1月29日，葵花药业发布2025年全年业绩预告，预计2025年归母净利润亏损为2.40亿-3.80亿元，同比下降177.23%-148.78%；扣非归母净利润亏损为2.85亿元-4.2亿元，迎来2014年上市以来的首次年度亏损。

2024年开始，部分省份启动中成药OTC集采，加上“四同”、“线上比价”药品政策等因素，不少行业龙头都没有抵抗住外部市场考验。在最新披露的业绩预告中，三力药业、金花制药等净利都出现不同降幅。为力争逆势而上，近年关一为公司贡献了不少新法子，但收效甚微。

退居“二线”，并未离开公司核心

关一当上葵花药业总裁时不过37岁。因公司创始人关彦斌突遭变故，她和姐姐关玉秀不得不挑起大梁，是“药二代”中接班比较仓促的。

好在关一在葵花药业有很长时间的基层工作经验，2002年入职后，历任广告部副总经理、市场管理中心总经理等职务。关一十分重视媒体营销。2007年推动"葵花"商标于获评中国驰名商标；2008年启动小葵花儿童药战略布局。

电视广告的一句“孩子感冒发烧老不好，多半是肺热”，令葵花药业旗下“葵花”+“小葵花”品牌价值至今维持在365亿元左右。

在儿药领域，葵花的影响力无需多言：OTC儿药市场占有率超30%，主要优势就在退热和咳喘领域。其中儿科中成药小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒等黄金大单品在同品类中均处于优势地位。但关一并没有限制她的商业蓝图，还丰富了“一老、一小、一妇”产品管线，目前核心上市产品早已突破30款。

然而，近几年国家开展中成药集采，去年OTC知名品种小儿肺热咳喘口服液/颗粒纳入部分省份集采，葵花的业绩大受影响。短短两年时间，葵花药业归母净利润从2023年超过11亿元下滑至2025年的3亿元水平。

有好事者翻出关一在上市公司领得的税前报酬，发现2022年到2024年她拿到接近500万元的薪酬，在葵花药业董监中排第一，是她姐姐即公司董事长关秀玉的两倍。

继任者是“外来户”

葵花药业要改善业绩，势必要从内部管理逻辑开始改变。葵花药业此前依赖“大经销商+广覆盖”的渠道模式，这种模式需要高额销售费用支撑。公司自上市以来销售费用居高不下，动辄十亿元，2023年公司销售费用就高达13.67亿元。

葵花药业承认，2025年业绩的变化原因之一，就是控货导致的销售收入下降、成本承压以及销售费用上升等。

但是，如今市场营销策略有了很多新玩法，老的一套不再流行。葵花药业需要新鲜血液，更需要新的策略。接手关一位置的是葵花药业的控股股东葵花集团的董事长周建忠。葵花药业在公告中明确：此次聘任周建忠，旨在进一步完善公司治理体系，打造职业化经理人团队，促进公司持续、稳定发展。

周建忠是身经百战的“医药老炮”，曾是大型医药集团出身的职业经理人，而且对葵花并不陌生，曾任武汉远大制药集团总经理、葵花药业副总经理，目前，也在葵花集团中身居董事长这一要职。

与此同时，董事会专门委员会也同步调整，姐姐关玉秀进入审计委员会、周建忠进入战略委员会、妹妹关一进入薪酬与考核委员会。换句话说，关一人没离开葵花药业的权力中枢，只是从日常经营的一线掌舵人，退到“二线”监督和考核的位置上，牢牢掌管着公司财务。

撰稿丨苗苗

编辑丨江芸 贾亭

运营｜李木子

插图｜视觉中国

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