电商也越来越难干了！

电商也越来越难干了!

曾几何时，电商是普通人创业的首选赛道：一台电脑、一间仓库，就能对接全国生意；不用租门面、不用跑渠道，流量在手、订单不愁。短短几年，风口彻底转向，红利消失、存量内卷、成本暴涨、规则收紧，从淘宝、拼多多到抖音、快手，从国内店到跨境铺，无数中小电商卖家都在感叹：电商，也越来越难干了！

曾经“开单即赚”的好日子一去不返，如今是不投流没订单、投流亏本钱、低价卷死、不低价饿死，账面看着有流水，口袋里全是亏损，电商行业早已进入存量厮杀、强者通吃、弱者淘汰的残酷阶段。

一、流量贵到烧不起，自然流量成奢望

移动互联网用户见顶，电商流量彻底从“增量”变成“存量”，获客成本5年暴涨3-5倍，从早年的十几元，飙升到如今80-1000元/人，主流平台综合费率（佣金+推广+服务费）早已突破30%。

中小卖家陷入死循环：不投流，店铺零曝光、零订单，直接等死；砸钱投流，ROI跌破1，烧10万只出3单，赚的利润全给平台交了“过路费”。纯靠自然运营、免费流量的店铺，几乎彻底消失，算法霸权下，小卖家连露脸的机会都没有。

二、低价内卷无底线，利润被榨干到渣

为了抢单，全网陷入9.9包邮、价比三家的恶性竞争，大促期间成交均价暴跌30%-50%，同款产品价差超20%，价格战打到毫无底线。

没有最低，只有更低。不跟着降价，立刻被竞品抢走流量；跟着降价，毛利被击穿，刨除人工、包装、物流，每卖一单亏一单。中小卖家沦为“高级搬运工”，辛苦一年，利润还没快递费高，内卷成了集体自杀。

三、退货率居高不下，辛苦钱全被吞掉

退货，是电商卖家的“心头刺”。服饰、美妆类退货率普遍30%-50%，大促节后更是突破60%，全球电商退货金额超1810亿美元，占线上消费总额14%。

更可怕的是非正常退货：仅退空包、换仿品、恶意仅退款、薅羊毛，跨境退货成本甚至超过商品本身价值。退回的商品残次、无法二次销售，物流费、打包费、人工费全打水漂，一单退货，十单利润白干。

四、规则严、罚款多，合规成本压垮人

2026年电商进入强监管时代，平台规则、税务合规、直播监管全面收紧：敏感词限流、虚假宣传罚款最高10万元、税务数据全透明、保证金门槛飙升、发货时效严苛考核。

过去靠刷单、避税、信息差赚钱的路子彻底堵死，小规模卖家因流水超标升级一般纳税人，无进项票抵扣，利润直接腰斩。一句文案、一个标签、一次发货延迟，就可能面临罚款、限流、关店，卖家每天如履薄冰。

五、现金流紧绷，囤货压款成常态

电商是重资金生意：囤货压钱、保证金占钱、货款账期拖钱、物流费垫钱。中小卖家普遍面临库存积压百万、资金链断裂的困境，三角债横行，货款拖欠成常态。

账面月销几十万，实际手里没现金，赚的钱全在仓库里、在欠款里、在平台账户里，一旦订单下滑、退货暴增，资金链立刻断裂，直接关门倒闭。

六、马太效应加剧，中小卖家无活路

行业马太效应空前强化：年销10亿以上的头部玩家九成盈利，垄断流量、供应链、价格优势；中小卖家陷入不扩张等死，扩张找死的绝境，没有品牌、没有资金、没有供应链，在红海里苦苦挣扎，连喝汤的机会都越来越少。

起早贪黑熬夜运营，打包发货亲力亲为，客服售后随叫随到，最后却发现：努力没用，方向错了，再拼都是徒劳。

不是电商不行了，是粗放式、躺赚式、低价式的电商不行了。

流量红利结束，精细化、差异化、私域化才是出路；低价内卷失效，做细分、做品质、做服务才能活下去；平台规则趋严，守合规、稳现金流、重口碑才是长久之计。

电商依旧是最大的生意赛道，只是门槛变高、竞争变狠、要求变专业。熬过寒冬，淘汰的是投机者，留下的是实干家。

愿每一个坚守的电商人，都能守住初心，找到方向，在难干的日子里，慢慢把生意做回红火。