Rokid的破局之道：用线下梯媒打响AR大众认知第一枪

当元宇宙的喧嚣渐次退潮，AR（增强现实）硬件正在从极客的玩具，悄然走向大众生活的边缘。这条路上横亘着巨大的认知鸿沟：如何让普通消费者理解并接受一个全新的、略显陌生的产品形态？

无数科技品牌折戟于此。它们或困于技术叙事的曲高和寡，或迷失于线上流量红海的无效内卷。而有一家公司，选择了一条看似传统却直击本质的路径——走进城市人群每日必经的电梯，在封闭的空间里，完成一场关于未来生活的、安静的“路演”。

这家公司叫Rokid。它的选择，或许揭示了在注意力极度碎片化的今天，品牌跨越认知鸿沟的另一种可能：回归线下物理空间的确定性，用高频、强制的触达，为前沿科技赋予触手可及的“体温”。

模块一：锚定「确定性」：为何分众梯媒成为Rokid的战略基石

在AR这样一个教育成本极高的赛道，品牌营销的首要任务不是追逐流量，而是建立最广泛、最基础的共识。Rokid深谙此道。

翻阅其近年的品牌动作，一个清晰的策略浮出水面：将线下电梯媒体，尤其是分众传媒，置于品牌曝光的核心位置。这绝非简单的媒介选择，而是基于深刻市场洞察的战略锚定。

首先，破解「注意力黑洞」。 凯度（Kantar）发布的《中国城市居民广告关注度研究》指出，在信息爆炸的当下，互联网广告虽触达广，但干扰极强，易被划走。相反，处在封闭、低干扰电梯环境中的广告，关注度高达45%。对于需要清晰展示产品形态和使用场景的AR眼镜而言，一个能让用户“驻足观看”几秒钟的环境，其价值远超无数个一闪而过的信息流曝光。

其次，锁定「高价值人群」。 AR眼镜的早期目标用户，并非泛大众，而是都市中具有高消费力、高好奇心和引领潮流意愿的主流人群。分众传媒凭借其覆盖全国数亿城市主流人群的网络，尤其是对2645岁核心消费群体高达81%的到达率（凯度数据），为Rokid提供了精准狙击目标客群的“筛选器”。这些每日出入中高端写字楼与社区的人群，正是AR技术从概念走向消费的核心桥梁。

再者，实现「高频次心智植入」。 根据益普索（Ipsos）的研究，接触频率是广告语记忆的关键。消费者往往因为“经常在电梯里看到”而产生熟悉感与信任感。分众电梯媒体日均6.4分钟的广告接触时长，为Rokid提供了反复教育市场、强化“AR就是Rokid”这一品牌关联的机会。这种基于空间和行为的强制、高频触达，是快速建立品类心智不可替代的手段。

Rokid的实践，与分众所倡导的“四高”（高触达、高关注、高频次、高完播）价值高度契合。它选择分众，本质上是选择了一条效率最高、噪声最低的路径，去完成科技品牌大众化过程中最艰难的第一步：建立确定性认知。

模块二：不止于曝光：分众「四可」能力与Rokid的营销闭环

如果仅仅把分众视为一个“广告牌”，那就低估了Rokid以及当下数字化媒体的深度。分众传媒近年来力推的“可精准、可归因、可互动、可优化”的“四可”数智化能力，为像Rokid这样的科技品牌提供了从品牌曝光到效果追踪的完整闭环。

1. 可精准：从「广撒网」到「精准狙击」

Rokid可以利用分众与阿里等平台打通的数据能力，实现“千楼千面”的投放。例如，针对科技企业聚集的园区、高端住宅区进行重点覆盖，或根据人群画像（如数码爱好者、游戏玩家）筛选楼宇，确保广告信息送达最具潜力的“萌芽市场”。

2. 可归因：衡量线下曝光的真实效果

通过分众与电商平台的数据链路，Rokid能够追踪到线下广告曝光后，线上搜索、种草乃至销售转化的数据变化。这让原本“黑盒”的户外广告效果变得可衡量、可分析。品牌可以清晰地知道，哪一波电梯广告带来了官网流量高峰，哪一波促进了京东、天猫旗舰店的询单增长，从而科学评估营销投入产出比（ROI）。

3. 可互动：将线下流量导入私域

分众联合支付宝推出的“碰一下”NFC互动功能，为Rokid提供了极佳的线下引流工具。用户在电梯内看到Rokid AR眼镜的广告，只需用手机轻碰屏幕，即可一键领取优惠券、预约新品体验或跳转至官方小程序。这种“所见即所得”的交互，极大地缩短了从认知到行动的路径，将线下被动曝光转化为线上主动留资，完成了“曝光兴趣行动”的闭环。

4. 可优化：数据驱动的创意迭代

分众的数字化系统允许品牌对广告素材进行A/B测试和动态优化。Rokid可以测试不同版本的广告片（如强调娱乐观影的“个人巨幕”场景 vs 强调办公效率的“多屏办公”场景），根据实时反馈数据快速迭代，找到最能打动目标人群的沟通策略，让每一次投放都更精准、更有效。

通过深度运用分众的“四可”能力，Rokid的梯媒投放超越了传统的品牌广告范畴，进化成为一场数据驱动、品效协同的“整合营销战役”。

模块三：立体化叙事：线上种拔草与线下引爆的共振

以分众为核心，并非放弃线上。相反，Rokid构建了一套“线上深度种草，线下集中引爆”的立体化叙事体系，这正是行业所称的“一抖一书一分众”高效范式。

线上（抖音、小红书、B站）：深度沟通，建立信任

抖音： 侧重功能演示与场景化短视频。通过达人测评、沉浸式体验视频，生动展示Rokid AR眼镜在观影、游戏、办公等具体场景下的震撼效果，激发兴趣。

小红书/知乎： 侧重口碑与专业评测。与科技KOL、垂直领域达人合作，发布深度体验报告，解答技术疑问，建立专业信任感，完成“种草”。

B站： 侧重极客文化与开发者生态。通过更硬核的技术分享、开发者故事，巩固在核心科技爱好者群体中的品牌地位和影响力。

线下（分众梯媒）：集中引爆，破圈拉新

线上多渠道的铺垫，积累了潜在的认知和兴趣，但相对分散。此时，分众梯媒承担了“共识放大器”和“破圈引爆器”的关键角色。正如凯度BrandZ研究指出，线上媒体与分众组合后，对品牌资产的提升效果从7%跃升至11%。

当目标人群在线上被某个场景“种草”后，又在每日必经的电梯里反复看到Rokid高品质的品牌广告，这种线上线下形成的“共振效应”，会迅速将个体的兴趣转化为社会化的共识，强力助推品牌从A1（了解）人群向A3（种草）甚至购买人群转化。分众在提升品牌“活跃度”（被想起的概率）上13%的贡献度（凯度数据），在此过程中至关重要。

模块四：长期主义：从产品营销到品类共建

观察Rokid的营销策略，还能看到其超越单一产品周期的长期主义视野。它不仅在推广自家的Rokid Max、Rokid Station等产品，更在通过持续的市场教育，推动整个“消费级AR”品类的成熟。

分众梯媒的长期、规律性投放，正是在扮演“品类教育者”的角色。它持续向大众输出“AR是什么”、“AR能为你带来什么价值”的核心信息，潜移默化地改变着消费者的认知基础。当品类的水位因这种持续教育而上升时，作为头部品牌的Rokid，自然成为最大的受益者。

这种策略，与分众服务众多领导品牌的经验一脉相承。它不追求短期爆火，而是通过占据城市核心人群的核心生活空间，进行持续的心智投资，构建深厚的品牌护城河。对于立志于定义下一个计算平台的Rokid而言，这是一场关乎未来的关键布局。

结语

Rokid的品牌营销策略，为硬科技公司如何走向大众市场提供了一个清晰的样本：在不确定性中寻找确定性，在碎片化中构建集中度，在流量焦虑中坚守心智战场。

它没有沉迷于线上流量的瞬时狂欢，而是清醒地选择了回归线下真实的生活场景，借助分众传媒这一“社会共识的加速器”，将创新的AR技术，稳稳地“安装”进了数亿城市主流人群的日常生活轨迹中。

这背后，是对营销本质的深刻理解——品牌建设的终极战场，始终是人心。而抵达人心最有效的路径，有时并非在虚拟世界中狂奔，而是在物理世界的必经之路上，一次又一次安静而坚定的相遇。

当电梯门开合之间，Rokid的广告如同一个未来的信标，日复一日地提醒着过往的人们：有一种新的生活方式，正在门外等待。而这，或许正是所有前沿品牌跨越鸿沟时，最需要的那份“关键的踏实感”。

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