独立站大卖关闭全美线下门店，重回线上？

实体店看不起网店，网店也看不起实体店，但当一个品牌又干起网店，又干起实体店的时候，就开始左右脑互搏了。最近，独立站大卖Allbirds宣布要关闭全美线下门店。具体是怎么一回事呢？赶紧跟着一八供应链一起来看一看吧！

可能国内不太了解这个品牌，Allbirds是一家鞋履品牌，他们以一款羊毛运动鞋出名，这款产品还被誉为“世界上最舒服的鞋”。

回顾其高光时刻，2018年全球销量突破100万双，同年跻身独角兽行列；2021年上市首日股价暴涨超90%，市值一度达41亿美元。此次Allbirds宣布将于2月底前关闭美国市场所有正价零售门店，将资源集中于电子商务及合作渠道。

该消息一经公布，就引发跨境电商行业广泛关注。大家都在猜测Allbirds闭店的原因是不是线下实体实体行业不好做，要转向线上销售了？

其实原因是多样的，不能就赖实体店行业的萧条。Allbirds线下扩张太过于激进，美国那边寸土寸金，用人成本又高，为此经营实体门店的运营成本节节攀升。不仅如此，线下门店的销售业绩还未达预期，去年11月第三季度财报显示美国线下门店净营收同比下降约20%。

另一方面，Allbirds有点吃老本的意思，核心营收依赖最初的羊毛鞋款，新品未能有效拓展市场。现在的市场，不进即为退，市场竞争激烈，新兴环保鞋履品牌入局，分流其市场份额。

最后，环境变化加剧。流量成本攀升、消费者更趋理性，仅靠“环保”故事已难以驱动持续增长。尽管其独立站流量结构健康（70%为直接访问与自然搜索），但转化与留存面临压力。

从Allbirds的事件中，其实也对跨境卖家朋友们有一点启发。第一个，是要重新审视各渠道价值，不能盲目扩张线下，应聚焦核心优势渠道。第二个，卖家要加大研发投入，推出符合市场需求的新品，提升产品竞争力。第三，流量红利消失后，提高用户复购率和转化率至关重要。卖家可通过优化网站体验、加强会员营销等方式，提升用户粘性。

其实对Allbirds来说关店不是终点，而是重新聚焦核心竞争力的开始。对跨境卖家而言，这再次提醒：在渠道策略之外，产品是否持续创造真实价值，才是穿越周期的根本。

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本文编辑：小八