索尼手机：一个卖给友商的“活广告”

最近，如果你发现索尼的官方微信公众号注销了，社交媒体也断更了，千万别惊讶。这位曾经的手机巨头，正在以一种体面的方式，静悄悄地从我们的生活中“数字撤退”。

在手机店里，索尼Xperia早已不是导购员口中的推荐款，甚至连清仓处理都鲜有人问津。在全球市场，它的份额已经不足1%，在苹果、三星和一众中国厂商的夹击下，这位“没落贵族”即便在自己的日本主场，也被归入了“Others”的行列。

按理说，一个品牌到了这个地步，下一步就该是关门大吉、江湖再见了。但诡异的是，索尼不仅没有放弃，反而还在有条不紊地注册新机、研发迭代，甚至还是高通最新旗舰芯片的第一批合作品牌。

这就构成了一个非常有趣的悖论：一个几乎没有消费者买单的手机业务，为什么索尼自己却死活不肯放手？

答案揭晓时，你可能会和我一样，感到一丝恍然大悟和些许心酸：因为今天的索尼手机，根本就不是卖给我们这些普通消费者的。

它更像是一个“活广告”，一个只为“友商”（其他手机厂商）准备的、极尽奢华的“技术展台”。

我们来捋一捋这个逻辑。索尼集团最引以为傲、最赚钱的业务之一是什么？是相机传感器（CMOS）。如今市面上几乎所有旗舰手机，从iPhone到华为、小米，它们的摄像头里，或多或少都有索尼的技术。这，才是索尼真正想卖的东西。

但问题是，如何向这些大客户（友商）证明，我的新传感器有多牛？PPT和技术参数当然可以，但都不如直接做一台“样板机”来的直观。

于是，Xperia手机就承担起了这个“光荣而艰巨”的任务。

• 它必须用上最顶级的芯片，比如骁龙8 Elite，然后不计成本地压榨其性能，因为它要向高通和友商证明：“看，在我的手机上，你的芯片能跑出最强的影像处理能力。”
• 它必须保留那些普通人根本用不上，但极客和工程师却很看重的功能，比如支持高达2TB的SD卡扩展，以及那些堪比专业相机的“大师功能”。因为这展示了其作为“便携式Alpha相机”的专业性和扩展性。
• 它甚至可以固执地坚持那个19.5:9的“带鱼屏”，因为它要告诉全世界：“我的屏幕技术，是为了服务影音体验，而不是妥协于主流。”

通过这种方式，Xperia手机成了一个移动的“技术博物馆”。当其他手机厂商的采购和研发团队，想要了解索尼最新的Lytia 901两亿像素传感器表现如何时，他们最好的参考，就是去研究一下最新的Xperia 1 VIII。

所以，我们大可不必再为索尼手机的销量而扼腕叹息。它的使命，早已不是在C端市场攻城略地，而是作为索尼影像技术的“首席推销员”，在B端市场为公司赚取更大利润。

作为“日常手机”的Xperia或许已经消亡，但作为“展会样机”的它，却以另一种方式获得了永生。这个市场，也许不再需要索尼的手机，但所有人都需要索尼的“眼睛”。这，就是索尼手机“叫好不叫座”，却依然活得“有滋有味”的秘密。