2026年度中国直销企业发展报告（七）

本质团队一直坚持发布中国直销拿牌企业年度报告供业界参考，至今已有21年。请戳《2026年度中国直销企业发展报告》系列回顾。

这是《2026年度中国直销企业发展报告》第七篇，重点盘点了玫琳凯、美乐家、美罗国际、欧瑞莲、圃美多乐活、琪尔康、清晨生物、全美世界、荣格、如新十家拿牌直销企业的发展现状。

51.玫琳凯（中国）

战略定位。2025年被玫琳凯定义为“领袖年”和“三十而立”之年，玫琳凯承诺将持续深化对中国市场和中国女性的承诺，聚焦培养女性。

品牌建设。重返传统直销模式后，玫琳凯积极塑造品牌形象，2025年再度荣登《福布斯》“最佳社会影响力品牌”榜单第九位，并成为榜单前十中唯一入选的美妆品牌和直销企业。

舆情管理。深耕玫琳凯15年的资深经销商洋洋以直播方式控诉玫琳凯模式，玫琳凯公司一纸诉状把洋洋告上法庭，该案2025年7月1日告一段落：玫琳凯一审胜诉，被告被要求发布道歉视频、消除影响、恢复名誉等。但是，对于洋洋持续在网络变着花样的攻击，玫琳凯还没找到更好的应对办法，造成了非常恶劣的影响。

52.美乐家（中国）

市场布局。2025年美乐家全面开放了新疆、江西鹰潭、吉林三大新市场，以扩大业务覆盖范围。

奖金制度。美乐家对会员制度进行了微调，旨在提升低阶经销商收入和新会员福利，2025年4月1日新会员制度开始执行。

AI赋能。为赋能经销商，美乐家还在下半年上线了“易成长”业务工具APP，并引入了智能AI客服系统，以提升服务效率和客户体验。

产品战略。美乐家将“R3体重管理方案”作为核心产品线进行概念升级，并发布了包括思倍佳压片糖果升级版、口香植萃益生菌压片糖果等在内的5款新品。

美乐家第五次参加进博会，并全球首发了两款专为中国消费者定制的产品，其中一款无糖速溶咖啡固体饮料是在中国独创研发并计划出口至全球市场。

舆情管理。2025年8月，美乐家与其前核心经销商天问（胥科）的官司终审判决。案件相关资料显示，美乐家与经销商的合同暗藏竞业禁止条款，引发业界哗然。同时，美乐家透露2025年清理了数十万个虚假会员，将持续打击市场乱象和直销黑产。

业绩表现。2025年因改制后遗症造成市场动荡，业绩再度下滑。有消息称，美乐家2025年的业绩目标是保20亿元。但这种说法被美乐家内部人士否认，表示并未跌破20亿。

53.美罗国际

战略规划。2025年是美罗国际新五年规划的开局之年，3月启动了“二五发展规划”，核心包括全面推进国际战略，计划利用粤港澳大湾区的区位优势，塑造国际品牌形象。

科研成果。在科研方面，美罗国际成立了“美罗国际科学顾问委员会”，整合国内外科研资源。产品线上，聚焦于“灵芝免疫”和“人参益养”两大核心领域，推出了“萃本初”系列，并在20周年庆典上发布了“人参复合皂苷”与“人参复合多糖”两项新成果。

百年庆典。2025年也恰逢美罗国际集团成立20周年，7月举办了盛大的庆典，并在2025年举行了庆祝“美罗品牌100周年”活动，强调其品牌历史可追溯至1925年成立的大连满铁卫生研究所，以此彰显品牌的深厚底蕴和历史传承。

企业文化。美罗国际持续强化其独特的“四大节日”（品牌责任节、感恩节、文化节、健康节），希望通过文化凝聚力推动市场发展。

高层动态。美罗国际创始人于智慧的女儿林艳玉作为副董事长在公司的公开活动中更加活跃，标志着管理层过渡平稳，企业进入新的发展阶段。

54.欧瑞莲（中国）

高层变动。欧瑞莲全球高层换帅，罗伯特·本苏桑出任董事长，完成7150万欧元的资本重组，大幅优化资产负债表。

战略支持。2025年5月，欧瑞莲在中国正式推出BCM（美丽社区模式），构建“消费会员－分享会员－合伙人”三级社群生态；截至11月，欧瑞莲在近50个国家成功推行了该模式，反响积极。

生产调整。欧瑞莲宣布关闭波兰自有工厂，全面转向欧洲高端制造商代工；在产品研发中应用AI技术，例如推出AI调制的香水系列。

品牌活动。欧瑞莲签约瑞典乒乓球名将莫雷加德为品牌代言人；在中国举办星空音乐节快闪店等活动，推动品牌年轻化。

乔迁之喜。2026年1月，欧瑞莲中国总部乔迁至上海徐汇滨江西岸中心，作为启动中国市场20周年的重要里程碑。

55.圃美多乐活（中国）

重启直销。2025年是圃美多乐活的直销业务涅槃重生之年。圃美多乐活曾于2022年宣布暂停在华直销业务，2025年正式重启中国直销业务，推出全新品牌“乐活幸福家”。

高管团队。管理层彻底本土化，组建了以Pulmuone LOHAS首席品牌官徐伟明、董事戴磊、总裁陶剑俊、常务副总裁李献等为核心的全新中国管理团队。

市场策略。圃美多布局了视力养护、慢病预防等五大赛道；上线跨境电商，启动东南亚市场；在全国11省16城举办市场启动会。

未来规划。在“全球年终庆典”上，新任总裁陶剑俊提出专业化、数智化、全球化、年轻化“四化”战略，推出创新产品，尝试“去直销化”营销，贴近年轻消费者。

56.琪尔康

企业背景。琪尔康是山西矿产大亨张连水在政府鼓励煤矿企业转型后创办的生态企业，以山西乡宁翅果油深加工产品为主打。拿到直销牌照之后，琪尔康一直在尝试走出自己的特色直销之路，但一直没有起色。曾经，知名经理人胡笑勃在此创造了一些业绩，但也带来不利影响，导致后继发展乏力。此后，张连水将直销业务交给了大儿子张立山。2024年，张立山曾将市场交与绿叶出来的张轩铭负责，但无功而返。

市场动态。2025年，琪尔康请出直销老将姚则兵执掌直销帅印，姚则兵召回部分金士力佳友旧部前往太原组建运营中心。这一年的琪尔康并没有轻举妄动，主要工作是清理此前的遗留问题，为此后的发展打基础。

未来规划。琪尔康将2026年定为新的直销起步之年，产品方面将着重在市面流行产品中融入刺果油的元素以体现企业特色，模式上将考虑利用兄弟公司开发的5A景区云丘山融合发展。集团公司在传统业务方面实力不俗，琪尔康未来的直销业务将以稳健为主。

57.清晨生物

企业背景。自原合作方酥咔品牌撤离后，清晨生物的直销事业就一直处于不温不火之中。但酥咔品牌创办人李庆南拥有的25%股份还是没有变化，只是酥咔品牌早已与清晨生物切割，不再有关系。2025年，清晨生物直销由集团副总裁罗景丽负责。清晨旗下有新零售等板块，但表现低调。

市场动态。2025年底，知名业界人士王振亦带领管理和市场团队加盟清晨生物，整合出清晨数字健康品牌清晨坤伦。

1月20，“跃界共生，荣耀绽放”2026清晨坤伦年会暨荣耀表彰盛典在成都举行，有约2000人参会，初现峥嵘。会上，“坤伦家族市场管理委员会”正式成立，聘请如一老师为清晨坤伦家文化首席顾问，与ADF国际名品创始人徐鹏飞签署战略合作协议，LB虂德蓓尔品牌举行新品发布会。

战略规划。清晨坤伦以“坤伦三宝”为主打产品，利用“LIFE街区1.0”为每一位伙伴提供更轻盈、更智能、更具黏性的展业与运营解决方案。王振亦总裁从市场趋势、目标分解、战略支点、行动纲领等多个层面，勾勒出公司新一年攻坚克难的作战地图。

58.全美世界（中国）

市场动态。2025年，全美世界在新加坡举行了成立35周年庆典，全美世界市级代理、省级代理、高级省级代理、风云人物、星钻大使等依次接受表彰。全美世界还首次特别设立“卓越建树奖”，表彰各区域公司管理层，增强团队凝聚力。

业绩表现。全美世界近年发展较为稳健，业绩维持在一个较好水平，2025年相较于2024年稍有回落。

59. 荣格

高层动态。董事长孙小玲在2025年兼任荣格首席文化官。2025年4月25日，在青岛召开的荣格创享峰会上，资深职业经理人张阳辉以贵宾身份出现。同年7 月 16 日，在张家口召开的荣格创享峰会上，张阳辉职务已是荣格科技集团总裁、荣格科技总经理。除此之外，荣格管理团队核心成员还有：基础市场业务总裁常秀全、荣格业务支持中心总监邓大成。

市场动态。2025年，荣格分别在4月、7月、9月、11月召开了4场大型市场会议，在3月和7月举办了两次旅游奖励活动。2025年8月，荣格通过旗下的爱行天下公益基金会，启动“爱行天下 骨动中国”第六届大型健骨公益行活动，参与人员涉全国16省、456站、18049人。荣格市场发展在2025年下半年明显加速。据本质视点传媒调查，目前荣格的主要市场集中在河北、山西、黑龙江、山东、内蒙古、河南等市场，核心市场精英有赵冬梅、程建平、李华、柏雪、宿宝梅、张维信、付亚玲等。2025年12月4日，荣格发布2026年度品牌主题——“荣光向新赢未来”。

60.如新（中国）

企业定位。2025年，如新高层多次强调中国为全球核心战略市场；8月，如新集团总裁宁怀恩拜会上海市商务委员会，承诺持续加大在华投资；计划在已投入运营的大中华创新总部园区二期基础上，进一步启动上海生产基地的二期建设，以扩大产能和升级智能制造水平。

产品战略。如新是产品包装和战略推广的绝对专家。2025年，如新（中国）重点推广TRME体型管理计划；11月15日PRYSM iO超光谱智能扫描仪正式上市，持续发展ageLOC产品线。

业绩表现。财报显示，如新中国区的业绩面临持续挑战，净销售额与经销商数量均有明显下滑。如新中国大陆市场净销售额2025年前三季度为1.44亿美元，约合人民币10.12亿元，同比下降19.7%。即便考虑到财报净销售额的扣税因素，其2025年销售业绩也已破20亿元。

市场政策。面对经销商大量流失的状况，如新在其官方公众号上发文号召经销商专注如新，并点名不可涉足的企业和平台十多家。

未来规划。2026年，如新将增长希望寄托于计划全面推出的Prysm iO智能健康平台等新产品和新策略上。