别被免费奶茶骗了：千问这波不是请客，是一套拉新脚本，精得吓人

看到朋友圈都在晒千问送的免费奶茶，我第一反应也是赶紧下了一个。但喝了两杯之后，越想越觉得不对劲。这哪是请客啊，这分明是一套设计得严丝合缝的拉新脚本，阿里这次算盘打得，我在上海都听见了。

说白了，就是2026年春节，千问这个AI应用突然说拿30亿出来，请大家喝奶茶。一下子全网都疯了，谁不喜欢免费的快乐呢。结果第一天，App下载量直接冲到5000万次，吓人吧。但你看那些免单的店，蜜雪冰城、瑞幸这些大头占了快八成的单子，阿里肯定跟他们谈了个打包价，平均一单也就补个十二三块，比咱们想象中便宜多了。

为啥偏偏选奶茶？因为奶茶这东西，太贼了。年轻人谁不喝，一杯也就二三十，决定起来不心疼，买了还非得拍照发个朋友圈。正好，他们想拉拢的，就是这批天天泡在网上的年轻人。你为了领券，得跟千问的AI对话吧，得告诉它你要喝什么、去哪家店、什么口味。你以为你在点单，其实你是在帮它测试系统。

据说最忙的时候，一秒钟有八万个人同时在跟它聊天，要糖要冰，甚至用方言说“少少甜”，它都得听懂。这根本不是撒钱，这是花着补贴的钱，搞了一场真人实战压力测试。数据拿到了，用户习惯摸清了，知名度也炸了。

阿里这边奶茶还没喝完，百度那边咖啡免单的广告就出来了，腾讯也赶紧拉着美团发红包。大家都急了，都怕错过下一个入口。现在谁手机里还没一两个AI助手，但用谁的，天天用哪个，这才是关键。这场面，像极了当年打车、外卖烧钱抢市场的时候。

但问题也来了。我身边好几个朋友，奶茶券用完了，转头就把App删了。有调查说，将近四成的人都是这样，没好处就不用了。这挺尴尬的，说明大家只把它当个领券工具，没用出感情。阿里也知道，所以你在点奶茶的时候，它会“顺便”提醒你明天天气怎么样，或者问你需不需要定个闹钟，想法子让你多留一会儿。

所以看明白了吧。一杯奶茶，背后是用户数据，是对话训练，是市场份额，更是对未来入口的焦虑。这钱花得值吗？对阿里来说，太值了。用最低的成本，完成了一次精准的饱和攻击。

但热闹之后呢？用户不是傻子，补贴一停，人可能就散了。真正的考验现在才开始。是把这批蹭奶茶的人变成忠实的用户，还是等钱烧光了，只剩下一堆卸载数据。这场奶茶狂欢，喝起来是甜的，回味起来，全是商业博弈的味道。