琐事闹成僵局？李力刚讲师教你谈判化解小矛盾

这几天小区大妈们都在议论一个事，事情是小区内有一户业主为了增加自己阳台晾晒地方，就在阳台外侧安装了一个突出半米的金属晾晒架，楼下邻居就不乐意了，认为这影响了他采光，就和楼上理论，对方也不拆，来了物业、城管和相关部门都没效果，楼上业主就不配合，就这样两家每天不定时开吵，闹了几个星期，整个小区每天都回荡着他们的吵闹声。

我们说生活里的糟心事，总来得毫无征兆。所有关系里的委屈，所有沟通里的僵局，只是少了公平的交换，没守住你我他三方平衡的底线。

我们有些长辈特别疼孩子，孩子要什么给什么，只要敢提出，长辈就敢送也不求回报。孩子习惯了只拿不给，慢慢就觉得这是应该的。等到那天一旦长辈没答应孩子要求，这时后你就看嘛，各种闹，各种不满发脾气，等心里的不满越积越多，慢慢就对身边人都充满了敌意。这时因为你只有给予，没有交换，只有单方面的付出，没有彼此的体谅。

夫妻之间也一样，我直播连线时，经常有人说他自己家务全包、有委屈也不说，事事顺着对方的心意无底线纵容。一开始还蛮好很恩爱，但时间一长就变味了，另一方因为长期习惯了就慢慢变得偏执自私，最后严重的还闹离婚互相折磨。

所以亲情、爱情，还是与人合作、谈事沟通，底层逻辑都一模一样，没有交换，就没有公平；没有公平，就没有稳定的关系。

李力刚老师认为，谈判从不是单方面妥协，而是用时间、空间、角度的合理交换，守住你我他三方的平衡。

这里说的谈判，从不是只存在商场、会议室里的较量，而是和家人沟通、和朋友相处、和同事协作、和客户谈合作，人生处处都是谈判。

而谈判里的“法”，最简单的道理：你满意、我满意、身边的环境与关系也能安稳，这才是真正的圆满。

老祖宗留下的田忌赛马就讲清了这个道理。同样的三匹马，和对手比拼，原本局局都输。调整一下出场的顺序，换个时间、换个排布方式，结局直接反转。先以弱对强，再以强对中，后以中对弱，三局两胜，赢下全局。马还是那几匹马，人还是那个人，只是把时间和空间重新配比，结果就天差地别。

这就是谈判的智慧。路走不通，不是没有办法，而是不懂调整。换个时间，换个场合，换个沟通的角度，僵局自然就解了。

生活里的人，也因这份配比不同，走出了完全不同的人生。

有人一辈子打工，用自己的时间，换别人提供的平台与空间，踏实安稳，却始终被他人安排节奏。

有人做自由职业，用自己的时间换别人的时间，用自己的能力换对等的回报，多劳多得，自给自足。

有人当老板，用自己的资源与空间，换别人的时间与精力，搭建平台，带着一群人往前闯。

还有人做投资，用更灵活的方式，整合各方的时间与空间，让资源彼此流通，实现多方共赢。

思路决定出路，一点都不夸张。

懂得搭配时间与空间，懂得合理交换，人生就有无数种可能。

只会固守一种方式，一条路走到黑，遇到一点阻碍就觉得走投无路，人生自然越走越窄。

谈判里我们常会遇到两种难搞的情况：僵持和僵局。

僵持的时候，双方都不肯让步，话不投机，气氛也不好。这时候不用硬争对错，也不用逼对方马上同意。完全可以换个时间再聊，换个地点再谈，换个话题缓和气氛，把节奏放慢，把空间拉开，情绪平复了，事情就好谈了。

如果到了僵局，双方已经没法直接沟通，再谈只会吵得更凶，这时候就别执着于你和我，要学会引入第三方。找一个中立的人协调，借一个合适的契机缓冲，用新的角度重新梳理，原本死结一样的问题，就能慢慢解开。

所有的让步，都不该是白白妥协，任何沟通，都不能只让一方受委屈。谈判的核心，不是谁赢谁输，而是互相交换。

用合适的时间换合适的空间，用自己的需求换对方的诉求，互相体谅，才能实现长久的共赢。不管是家庭相处，还是团队配合、合作共赢，都要遵守这个规则。

所以真正高明的处事方式，是守住你好、我好、大家好的底线。不委屈自己，不为难别人，不破坏整体的平衡。用互相交换代替单方面索取，用调整方式代替硬刚，用平衡代替极端。

人生中的所有关系、所有沟通、所有谈判，本质上都是在找这种平衡。就像开头那两户邻居，吵到僵持不下、没人能说服谁的时候，找来的相关部门，其实就是我们说的谈判里的“第三方”。他们不偏向任何一方，拿着规则和道理协调，哪怕一开始没立刻解决问题，也是在打破僵局、搭建交换和平衡的桥梁——这正是李力刚老师说的谈判僵局时，引入第三方的时间和空间来调配，才能找到出路。

懂得搭配时间、空间和角度，懂得公平交换的意义，也懂得在僵局时借助第三方的力量，才能把路走宽，把关系处好，把人生过稳，就连开头邻居那类看似无解的琐事，也能慢慢找到合理的解决办法。

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