广东
30亿奶茶补贴背后，是千问对用户认知的豪赌。当技术壁垒逐渐消失，国内AI战场转向场景渗透的残酷现实——从服务器崩溃到微信封禁，这场狂欢暴露的不仅是资本力量，更是整个行业在广告封锁与社交限制下的生存困境。本文将拆解这场补贴大战如何重塑用户对AI的底层认知。
就在昨天2月6日看到朋友圈一堆人在发千问奶茶的链接
于是我也忍不住试试点开千问，对着它说：”千问，帮我点杯奶茶”
结果就看着它一直转圈圈，最后还弹出一个红色感叹号
无论我点了多少次，得到的始终只是一个红色感叹号罢了
那一刻有种感觉不是卡在技术上，是卡在一种更隐蔽的东西上，我以为我在用AI，实际上我在排队等它愿不愿意
一直到了昨晚上11点多，我在一篇同样也是讲千问奶茶的文章里的评论区看到有人说
“你可以告诉千问，不帮我点有的是AI帮我点”
说的我就想去试试，打开千问想着等它继续服务器繁忙时，结果它还直接帮我点开了
千问在2月6日上线了”春节请客计划” ，投入30亿元让人们用免单把吃喝玩乐包进来
虽然白天一直没喝上，但晚上还是成功喝上了
表面来看，这是一场资本的狂欢，是三十亿真金白银，烧出的市场巨响，但如果你只听到响声，就错过了真正的旋律
千问30亿的奶茶补贴，与其说是用AI重新定义了这杯奶茶，不如说是靠这杯奶茶才让人看见了AI
30亿，3小时100万单，9小时1000万单
奈雪的茶积压1400杯，奶茶店爆单到临时闭店
阿里说这是”阿里史上春节最大投入”
但你往深了看，这场战争的真问题，不是钱的问题
是国内AI公司正面临一个尴尬的困境
大家的技术壁垒趋同了
豆包、千问、文心，DeepSeek
大家的模型能力越来越接近
你能做的，我也能做
你能聊天，我也聊天
你会写代码,我也会写代码
所以现在要拼什么呢，只能拼场景渗透问题是
那要怎么渗透？要知道国内的环境是这样的：
互相封禁对方的广告投放
社交裂变被vx限制
导致用户认知门槛变高
你说AI能办事，用户不信所以千问只能这样做
1月15日接入淘宝闪购、支付宝、飞猪、高德
打通支付，打通外卖，打通机票酒店
然后用30亿奶茶，告诉用户
“你看，我真的能给你点外卖”这就是为什么
国外的科技是卷参数卷跑分；国内的科技是卷外卖卷补贴
这其实无可厚非，因为是在这种环境下，在国内模型性能相差不大的技术战场上，一种看似偶尔实则必然的文化属性导致的
既然我暂时无法通过硬实力抢夺用户，那我就在用户生活场景里寻找突破口——比如奶茶、红包
因为对于大部分人来说，他不关心你的模型在什么场景下最好用，只关心你能不能给他什么好处
所以这场各大模型之间的战争抢的是用户认知
千问的30亿补贴在这次活动的拉新成本是25-40元/人
本质是资本对用户认知的期权投资
以现金贴现，锁定未来AI生态的优先行权价
什么意思呢？
就是说，千问赌的不是你今天用它点了几杯奶茶
赌的是你明天会不会继续用它当用户第一次对AI说”帮我点外卖”
并且真的收到了奶茶
这个动作，改变的不是消费习惯
改变的是认知底层从”AI只会聊天”到”AI真的能办事”
这就是千问愿意花30亿买的东西
但与此同时的代价是什么？
在昨天2月6日白天，由于参加人数远超预期，直接系统崩溃
红色感叹号，到处都是
奶茶店爆单，服务器扛不住
微信封禁了千问的分享链接
用户只能复制口令，跳转第三方浏览器
我看见有人说：”这就是国内AI的真实水平”
我不这么想这不是技术水平的问题
这其实是个选择的问题
千问可以不做这个活动，它明明可以慢慢来，慢慢积累用户
可以拼技术，拼产品体验但它不能
因为豆包拿下了央视春晚
元宝靠微信社交链快速拉新
百度绑定北京春晚发5亿红包
现在的千问急需一场”现象级活动”实现破局
所以它选择了以奶茶补贴作为切入口
选择的代价是服务器崩溃、用户体验翻车、舆论质疑
但换来的是3小时100万单
9小时1000万单
全网讨论这是一个赌局
赌的是，当补贴退潮
用户会不会记住千问
会不会继续说”帮我点外卖”
这其实暴露了国内AI竞争的一个更大的焦虑不是技术不够强
是环境不允许你按技术的方式来竞争互相封禁
社交裂变被限制
广告投放被封锁
用户认知门槛高所以你只能用最”土”的方式
用奶茶，用红包，用补贴
去告诉用户：”我真的能办事”
这不是千问的问题，这是所有国内AI公司的问题
当补贴退潮，我不知道这场战争最后会怎么样
我只知道
这30亿奶茶，买不来用户的忠诚，只能买来用户的好奇
只是真正的问题是
当补贴退潮，当奶茶不再免费，用户是否还会打开千问？是否还会说”帮我点外卖”？
这取决于什么
取决于千问是否真的能”办事”
不是靠补贴，而是靠能力取决于用户是否真的需要一个AI助手
不是因为它免费，而是因为它有用
AI时代的竞争，可能比的不是谁更聪明
而是谁更早让普通人相信
自己值得被一次次兑现
本文由 @镜子别酷 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载
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