2万店包围县城，鸣鸣很忙的下沉市场如何撑起460亿营收？

编辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

春节即将临近，中国消费市场呈现出品质升级、场景多元、情绪驱动的鲜明特征。品质零食、国潮年货成为消费新热点，其中量贩零食赛道的领军者鸣鸣很忙表现尤为亮眼。

凭借港股上市后的势能释放、双品牌矩阵的协同发力，以及对下沉市场的深度渗透，鸣鸣很忙在2025年前三季度实现463.71亿元营收、15.59亿元净利润，三年复合增速超200%，成为新春消费浪潮中最具代表性的新消费企业。

在这场全民参与的消费盛宴中，鸣鸣很忙通过精准的市场战略、极致的产品服务与共情的品牌表达，不仅印证了“薄利多销、价值回归”的商业逻辑，更重构了大众零食消费的体验边界，为新消费行业提供了可借鉴的发展范本。

锚定下沉市场，构建全链路效率体系

鸣鸣很忙的崛起，首先源于其对市场需求的深刻洞察与战略布局的前瞻性。在消费分级趋势下，下沉市场成为新消费的蓝海，而鸣鸣很忙从成立之初便精准卡位“老百姓家门口的零食连锁品牌”，以社区店、乡镇店为核心场景，构建起覆盖全国的终端网络。

截至2025年，其旗下零食很忙、赵一鸣零食两大品牌门店总数突破2万家，扎根县城核心街区与乡镇人流路口，让消费者在步行可达范围内享受高质价比的零食选择，完美契合了下沉市场“便捷性+高性价比”的核心需求。这种场景下沉并非简单的渠道扩张，而是基于对区域消费特性的深度适配。

在湖北、湖南等地结合油纸花伞、湘剧等非遗元素打造主题门店，在江西融入醒狮、鳌鱼灯等民俗符号，既实现了“千店千面”的地域化表达，又通过“线上+线下”双巡店机制保障了“万店如一”的服务标准。

支撑这一战略落地的，是鸣鸣很忙构建的全链路效率革命。

传统零食品类因SKU繁杂、迭代迅速，长期面临渠道成本高、响应速度慢的痛点。鸣鸣很忙通过“直连生产商+规模化采购”模式，砍掉省代、市代等中间环节，与超2500家厂商建立合作，其中包含《2024胡润中国食品行业百强榜》中50%的企业，实现同类产品价格比线下超市低约25%的价格优势。

在供应链端，其打造36大智能化仓储物流中心，总占地面积超70万㎡，实现全国门店报货24小时必达，这一物流效率在春节备货旺季尤为关键，确保了年货产品的及时补给。而30000个可视化门店陈列模板，则通过数字化工具为加盟门店提供定制化动线设计，既降低了运营门槛，又提升了消费体验，形成“规模效应+效率优势”的双重壁垒。

资本市场的认可进一步印证了战略的正确性。2026年鸣鸣很忙登陆港股，成为量贩零食赛道的上市标杆，截至2025年三季度末，公司现金及现金等价物余额达30.28亿元，经营活动现金流净额21.89亿元，充足的资金储备为其春节营销、供应链升级提供了坚实支撑。

这种“战略下沉+效率升级+资本赋能”的组合拳，让鸣鸣很忙在春节消费旺季中脱颖而出，也为新消费品牌如何扎根大众市场提供了宝贵经验。

以用户为中心，打造新春消费闭环

在新消费时代，产品与服务不再是孤立的环节，而是形成消费闭环的核心要素。

鸣鸣很忙深谙此道，围绕春节消费场景，从产品研发、服务体验到营销互动，构建了全方位的用户价值体系。在产品端，其以“高频迭代+定制化开发”满足多元需求，形成覆盖7大品类、超3900个SKU的丰富矩阵，其中34%的SKU来自厂家合作定制，38%采用散装称重形式，既降低了消费者的尝鲜门槛，又提升了产品差异化。

针对春节市场，鸣鸣忙忙推出坚果礼盒、生肖主题零食等爆款产品，其中联合盐津铺子打造的麻酱口味素毛肚，凭借对下沉市场口味偏好的数据洞察，2025年前九月销量达9.6亿件，成为现象级单品。这种“数据反哺研发”的模式，让产品始终贴合市场需求，在春节年货采购潮中保持竞争力。

服务体验的标准化与人性化，进一步强化了用户粘性。鸣鸣很忙推行“万店如一”的服务标准，通过系统化培训提升店员专业素养，同时建立“线上+线下”的双巡店机制，确保服务质量的稳定性。

针对春节期间的消费高峰，其提前优化门店排班、提升收银效率，减少消费者排队等待时间。在售后端，建立快速响应机制，及时处理消费者反馈，尽管黑猫投诉平台仍有部分投诉，但从整体服务体系来看，其在行业内已处于领先水平。

此外，鸣鸣很忙将服务场景延伸至情绪价值层面，春节期间推出的“招财猫主题门店”，通过气模装饰、新春春联等元素营造浓厚的节日氛围，让购物成为一种仪式感体验；小票变身“上上签”、会员消费满额抽家电礼包等互动玩法，既增强了趣味性，又提升了用户参与度，小红书等社交平台上，消费者分享的“新年开运照”形成自发传播，为品牌带来了可观的流量增量。

线上线下融合的服务模式，进一步拓宽了消费场景。鸣鸣很忙依托全国2万+门店，实现“线上下单、门店自提”的即时零售服务，结合春节“不打烊”的物流保障，满足消费者应急采购需求；在抖音、小红书等平台，通过网红主播年货专场、短视频种草等形式，引导消费者线下到店，形成“线上引流+线下消费”的闭环。

这种“产品品质+服务体验+情绪互动”的三维发力，让鸣鸣很忙在春节消费中不仅满足了用户的物质需求，更提供了情感价值，实现了从“卖零食”到“卖生活方式”的升级。

共情年轻群体，构建新春文化符号

品牌的核心竞争力，在于能否与消费者建立情感共鸣。鸣鸣很忙通过精准的品牌定位、多元的IP合作与创新的营销玩法，在春节期间成功构建起“年轻、潮流、有温度”的品牌形象。其核心定位“让利于民的消费普惠”，紧扣大众消费的核心诉求，而“薄利多销、价值回归”的经营理念，在春节消费中更能引发共鸣。

在消费升级与理性消费并存的当下，质优价廉的产品始终具有强大的市场吸引力。

2024年官宣周杰伦为品牌代言人，借助国民级偶像的影响力扩大品牌认知；与哆啦A梦、旺仔等知名IP联名，打造社交话题；春节期间的“招财猫痛店”“喵喵喵”魔性主题曲，通过谐音梗、萌系设计等元素，精准触达年轻消费群体，让品牌在社交媒体上形成病毒式传播。

品牌文化的深度运营，让鸣鸣很忙成为春节消费的文化符号。其将非遗文化与春节元素相结合，在多地门店打造非遗主题场景，让消费者在购物过程中感受传统文化魅力，这与2025年春节“非遗消费热”的趋势高度契合。

数据显示，春节期间“非遗体验”相关搜索量同比增长168%，鸣鸣很忙的非遗主题门店恰好满足了这一需求，既提升了品牌文化内涵，又响应了国家文化传承的号召。

此外，其将购物与传统节令深度绑定，通过年货节、会员福利等活动，让“买零食”成为春节团圆、走亲访友的重要组成部分，强化了品牌与节日场景的关联度。

品牌价值的升维，最终转化为市场竞争力。鸣鸣很忙通过“大众定位+潮流表达+文化赋能”的品牌策略，既保持了对下沉市场的亲和力，又吸引了年轻消费群体，形成了广谱的用户基础。春节期间，其全国门店客流同比大幅增长，会员消费占比持续提升，印证了品牌的市场号召力。

这种“价值普惠+情感共鸣+文化认同”的品牌构建路径，为新消费品牌如何在节日营销中实现品牌升维提供了绝佳范例。

结语

2025年春节消费热潮中，鸣鸣很忙的亮眼表现，不仅是其自身战略、产品、品牌等多维度优势的集中体现，更折射出中国新消费市场的发展趋势。

只有真正扎根大众市场、洞察用户需求、持续创新迭代的品牌，才能在激烈的竞争中站稳脚跟。鸣鸣很忙以“薄利多销”为核心逻辑，通过供应链效率革命实现高质价比，用标准化服务保障消费体验，以情感化营销构建品牌认同，最终在春节消费旺季中实现了商业价值与用户价值的双赢。

从行业层面来看，鸣鸣很忙的成功为新消费品牌提供了重要启示。在消费分级的背景下，下沉市场蕴藏着巨大的潜力，品牌需要放下身段、深入洞察，用符合当地需求的产品与服务打动用户。效率是大众消费品牌的核心竞争力，只有通过供应链优化、数字化升级，才能在保持低价的同时实现盈利；品牌不仅是产品的标识，更是情感的载体，通过文化赋能、情绪共鸣，才能建立长期的用户粘性。

随着消费市场的持续升级，鸣鸣很忙仍需在产品创新、服务优化、品牌沉淀等方面持续发力，应对行业竞争与消费者需求变化带来的挑战。但不可否认的是，在2025年春节这个特殊的消费节点，鸣鸣很忙已经用实力证明了自己的行业地位，成为新消费品牌扎根大众市场、实现可持续发展的典范。相信在未来的发展中，鸣鸣很忙将继续以用户为中心，以创新为动力，在量贩零食赛道书写更精彩的篇章，也为中国新消费行业的发展注入更多活力。