信托公司年度工作会 勾勒差异化生存图景

近期，昆仑信托、兴业信托等信托公司召开2026年工作会议、“春耕行动”大会等年度会议，部署2026年重点工作。这些会议透露出更为清醒、务实的行业共识：粗放增长时代已告一段落，整体营收企稳的背后，是个体间的分化。这迫使每家机构都必须回答，在回归本源的命题下，自身独特的生存与发展空间在何处？答案指向差异化的战略定位、深植业务的风险合规，以及为此重构的人才体系。

多家公司交出亮眼经营答卷

在近日密集召开的年度工作会议中，多家信托公司拿出了2025年度亮眼的经营答卷，彰显发展韧性。

例如，2025年，兴业信托的信托业务管理规模突破8000亿元大关；浙金信托财富管理服务信托规模突破600亿元；华鑫信托产融结合业务全口径规模超1000亿元；外贸信托透露，公司多项主要经营指标实现超越，取得了“来之不易的发展成绩”；昆仑信托业绩实现了从扭亏到大幅增长的跨越。

不过，单家公司的亮眼业绩难以掩盖行业整体面临的挑战。从多家信托公司公布的财报数据来看，2025年行业盈利能力的支撑逻辑发生了关键转变。正如云南信托在其研报中所言，行业收入结构呈现显著分化，多数信托公司固有业务收入增幅明显。这主要受益于资本市场带来的正向收益，2025年在资本市场有所布局的信托公司，均实现了固有业务收入显著提升。而标品信托、资产服务信托等业务的培育，依赖信托公司前期在交易、运营、系统、投研等方面的投入，并需较长的业务培育周期，行业尚处于转型能力建设期，短期内信托业务收入承压。

从同质竞争到特色深耕

2026年各家信托公司的战略部署显得格外清晰而坚定——不空谈转型，结合自身资源禀赋，锚定差异化发展路径。

以昆仑信托为例，其明确提出坚定不移地走能源信托差异化发展之路，核心功能定位是以信托独有的功能作用，为能源化工行业发展提供金融解决方案，为石油员工美好生活提供财富管理服务。

银行系信托公司兴业信托年度工作会议提出，充分发挥银行系信托的协同优势，要“深化与集团三大协同机制”，实现信托牌照与银行牌照的深度协同，并将信托服务主动融入金融“五篇大文章”的实践中。

在行业深化转型背景下，充分利用信托制度优势是市场普遍共识。正如中国信托业协会讲师周萍所言，制度优势是信托业的根基，而将这一优势转化为面向未来的深度服务能力，是2026年展业的核心关键。从服务范围看，信托的触角可延伸至传统金融之外的社会治理领域。家族信托、慈善信托、员工持股信托等业务，对应的是家族财富传承、社会公益落地、企业激励机制构建等综合性需求。

一位管理着千亿元资产规模的信托公司高管向记者透露：“我们2026年的一项核心工作，就是加速搭建真正的投研体系，并完善与之匹配的激励举措。除了苦练内功，向外探索新的业务组合也至关重要。例如，我们正在积极探索与融资租赁公司合作展业，这能结合双方优势，打开新的业务场景。”

强化合规经营

在推动业务转型的同时，将风险防控置于首要位置，全力化解存量风险、严守合规底线，是保障各家信托公司行稳致远的压舱石。多家信托公司2026年工作会议对此进行了重点部署。

在外贸信托2026年工作会议上，其控股股东中化资本提出的要求是“坚定做好风险防范化解工作，助力公司行稳致远”。昆仑信托将“坚定不移地做好历史风险化解”列为年度十项重点任务之一，旨在为发展扫清障碍、腾出空间。兴业信托在总结2025年成绩时，将“不良化解取得新突破”作为重要亮点，并提出2026年要深化风险精准管控。

浙金信托董事长徐晓东在2026年“春耕行动”大会上强调，2026年要在三方面重点发力，包括以“稳”托底，必须严守合规底线，保障高质量发展。陕国投2026年工作会议明确，要做强做实“大风控”体系，聚焦重点领域，加强全面风险管控，严防新增风险。

此外，信托业务转型也需要科技赋能，为此部分信托公司已有清晰规划。“严守风险合规底线，深化体制机制改革，强化数智与投研支撑，以勇挑重担、勇为尖兵的担当，在2026年实现高质量发展新突破。”谈及2026年重点工作，上海信托总经理陈兵在年度工作会议上如是表示。

来源：中国证券报