从单机到套购：海尔消金让“聪明买”成为消费新选择

潘女士原本攥着预算，计划先入手一台11400元的卡萨帝冰箱，等过两个月手头宽裕了再添置洗衣机；但在了解海尔消费金融（简称“海尔消金”）智家分期的0息政策后，她当场决定同时下单冰箱、洗衣机，最终以23498元的套购成交额。

商务部数据显示，2025年家电以旧换新扩围至12大类，政策效应持续放大。智家分期推出后，很多终端门店发现，消费者的消费模式发生了变化，套购升级正在成为一种趋势。

在传统消费逻辑里，“分次购买”往往是普通人平衡需求与钱包的无奈选择。潘女士对卡萨帝的品质家电有明确的套购需求，但一次性支付两万多元的压力，让她不得不将“一步到位”的计划拆分成“先凑合用、再慢慢升级”的妥协。这种情况在以旧换新场景中较为常见，2025年以来全国已有2020.8万名消费者购买12大类家电产品2757.2万台，平均每1位消费者购买1台以上家电。

海尔消金智家分期“0首付、0利息、0手续费”且可分6至12期灵活还款的方案，让潘女士意识到，无需等待数月，每月仅需千元左右的还款，就能一次性拥有全套心仪家电。

套购的价值，不仅在于成交额的翻倍增长，更在于消费体验的本质升级。对潘女士而言，一次性完成套购意味着无需经历多次选购、预约安装的繁琐流程，更能实现家电风格的统一与智能功能的协同；对终端门店而言，套购带来的不仅是客单价从11400元到23498元的翻倍提升，更能通过场景化解决方案增强用户粘性。数据印证了这一价值：海尔消金智家分期用户中80%选择购买成套家电，在山西等地的专场活动中，分期客单价达12000元，20000元以上大单占比15%，有力提振了线下门店销售。

作为海尔集团发起设立的持牌消费金融公司，海尔消金自2014年成立以来，始终以产融结合为核心，深度链接家电零售场景。2024年响应以旧换新号召推出智家分期服务，2025年接入“国补”政策后，进一步实现“国补+企业贴息”的模式升级，让消费者享受双重优惠的同时，大幅提升金融服务的便捷性。

当前，消费者的需求不是“少买”，而是“如何聪明地买”。在消费观念日益理性的今天，“聪明买”正在成为主流趋势，而海尔消金智家分期正成为这一趋势的推动者与赋能者，是连接用户需求与品质生活的桥梁，让更多家庭无需妥协就能拥有理想的家电组合，也为家电零售行业在“以旧换新”政策红利下，实现从“价格竞争”到“价值竞争”的转型提供了可复制的路径。