存量时代，唯有进击！郎酒2026打响“拼³”攻坚战

2月5日，郎酒以一场7500人规模的全国经销商视频会议，为2026年的征战定下基调。

郎酒股份总经理汪博炜发表题为《强壮 稳健 挤压增长 拼³ 再向前推进一公里》的主题讲话，为2026年发展指明方向。会议释放出明确信号：在行业深度调整期，郎酒依然坚定以主动进击的姿态穿越周期。

01复盘2025：夯实基本盘，逆风局中微增长

会上，郎酒也系统性复盘了2025年的成果。

过去一年，郎酒将重心放在内核的“质变”上，同时市场不断深入扎根与巩固，商家数量增加800余家，全国范围内的优质终端联盟商持续扩容。

消费场景取得关键突破：红花郎宴席同比增长73%，兼香宴席增长48%。这证明品牌在婚宴、家庭宴席，商务宴请等真实消费场景的穿透力增强；与之相呼应的是开瓶数（不含光瓶酒及第四代青花郎）实现18%的同比增长，直接反映了终端动销的活力。

产品端也完成关键迭代：第4代青花郎向第5代青花郎的过渡、第4代红花郎·10向第5代红花郎·10的过渡，上一代红花郎·15正在推进向2025版红花郎·15的市场过渡，同时还有龙马郎和2025版郎牌郎的上市和全国化布局。酱香、兼香两大产品矩阵齐齐发力，完成了新一轮梳理，更意味着为应对各价格带的激烈竞争做好了准备。

增长凸显韧性。在行业存量博弈的背景下，郎酒长期以来秉持厂商共赢的理念，高度重视每一位商家的利益。2025年开年的郎酒全国经销商大会上，汪博炜就曾强调，郎酒将持续践行扶好商、树大商，保障优秀商家合理利润，这极大地鼓舞了渠道信心。

而在行业逆风局中，郎酒宣布的2025年经销商出货量“微增长”，正是其产品认知深入市场、伙伴基本盘稳固、体系抗压能力提升的直接证明。同时始终围绕“品质、品牌、品味”三品战略不断深耕，巩固与伙伴的命运共同体共建共生体系、强化动销和优化产品，在行业调整期中锻炼了内功，也为未来蓄力。

02 定调2026：继续“拼³”，以强壮、稳健的核心驱动挤压增长

基于过去一年的沉淀，汪博炜定下了2026年“强壮、稳健、挤压增长”的基调，强调继续以“拼³”穿越周期。行业认为，这也清晰地映射出白酒头部竞争已进入“系统耐力赛”的阶段。当行业的潮水退去，比拼的正是体系的厚度与战略的定力。

如何理解郎酒的2026年的基调？

“拼³”是核心精神，它意味着拼搏必须是立体、多维的。不仅是拼销量、拼渠道，更是拼体系、拼耐力、拼品牌与消费者的深度连接。其目标，是在激烈的市场竞争中，坚定不移地“再向前推进一公里”。

这份前进的底气，就根植于其长期坚持的三品战略所构筑的深厚护城河，这是郎酒“强壮”的根基。

数据显示，郎酒优质酱酒贮存量与兼香原酒贮存量均达30万吨。此外，由30多名国家级白酒评委领衔的技术团队，构成了行业领先的技术壁垒，也是驱动产品力之源。

同时，郎酒品牌价值连续17年稳居行业前三，是穿越周期的无形资产，给予了渠道强大的助力。

“品味”层面，郎酒庄园与即将建成的龙马酒庄，“双子星”的加持将每一瓶酒的故事，升维为一种可感知、可沉浸的文化与品味体验。这些长期主义的投入，正是当下“挤压增长”最坚实的本钱。

“稳健”则意味着拒绝泡沫，追求可持续发展。为实现这一目标，郎酒将从战略、组织与产品三个层面系统夯实发展根基：

战略上，郎酒将继续坚持“酱香高端，兼香领先，两香双优”；在组织上强化销售体系与人效，旨在打造一支更专业、高效的队伍；产品上明确“酱香五大战略产品”与“兼香八大战略产品”矩阵，避免资源分散。

最后，“挤压增长”则直面现实——市场增量有限，份额必须从竞争中夺取。其战术核心是“全国布局，一地一策”的灵活性和“一条战略，几条有效战术，十倍执行，百倍坚持”的强悍作风。

行业调整期，收缩或盲动皆不可取，郎酒选择了一条更需定力与智慧的路：夯实内核，主动出击，在存量市场中系统性地“拼”出未来。

是以2026年，开局即冲刺，随着郎酒品牌年会的召开和全国各地近500场中国郎新春渠道伙伴联谊会落地，“郎酒x伙伴x客户”已经合力“拼”出了1月份出货创历史新高、单日最高出货2.7亿元的成绩。

这充分表明，郎酒正与全国渠道伙伴一道，以“拼³”的实干姿态，共同向前推进属于奋斗者的每一公里。