年货节营销大战，金龙鱼如何让“稻米油”品类真正出圈？

● 作者 | 李东阳 来源 | 首席营销官

临近春节，你家的年货清单备好了吗？对于每个中国人来说，置办年货，不仅是买买买的快乐，更是为来年生活注入满满仪式感和健康守护的郑重承诺。

每年这个时候，年货节营销大战更是如火如荼，各大品牌都使尽浑身解数争夺消费者注意力，输出价值主张。而今年，在这场喧嚣中，金龙鱼谷维多稻米油以一场别开生面的 “黄金主播招募PK+宠粉直播” 活动成功破圈，为我们送上了一份特别的“健康年礼”。

通过将产品教育、用户互动、口碑沉淀和销售转化巧妙编织成一场成熟的营销campaign，金龙鱼谷维多将一桶油的故事，讲得既温情又有料，在竞争激烈的年货节点，实现了心智与销售的双赢。

一场主播招募活动：

诚意与专业兼备的“宠粉盛宴”

世界著名推销员乔·吉拉德曾提出过一个“250定律”，即每位顾客身后约有250位亲友。其核心指向是，在商业营销中，来自消费者（尤其是身边人）的真实口碑和信任，往往比任何广告都更有力量。

在社交媒体时代，这其实就是我们常说的KOC（Key Opinion Consumer）营销，作为关键意见消费者，他们会在一个比较小的圈层里，影响自己的家人、朋友、粉丝的购买决策。

而金龙鱼谷维多发起的“黄金主播PK争霸赛”，就是一次将产品卖点转化为网络口碑的优秀KOC传播。

这场活动的精妙之处在于，它并非寻找专业网红，而是旨在在全民中发掘潜在的“生活健康家”，比如那些关心家人饮食的父母、注重养生的长辈，亦或是追求品质的中产。

PK机制的设置也非常有意思，参与者需要主动去研究、理解稻米油的“前世今生”，从稻米油的珍稀精华，到谷维素、植物甾醇的营养价值，再到独创的“6小时膨化保鲜”技术等，参与者了解这些产品利益点的过程，本身就是一次深度的用户教育。

再加上有机会获得“承包全年黄金好油”、“约1g黄金转运珠”、“约10g金马大奖”等惊喜福利，金龙鱼谷维多成功激发了大众的参与感和表现欲。这场持续数周的黄金主播招募活动，从海选到决赛，吸引了超过众多内容创作者参与。他们在短视频平台发布90秒种草视频，用各自的方式解读这款“油中黄金”的神奇之处。

为孩子吃饭“较真”的宝妈表示，“孩子每一口都吃进营养与安心”；追求健康品质的生活博主，称其是“稻谷里最精华的部分”；营养师直言金龙鱼稻米油可以让人们“马年吃得带劲，吃得安心”；还有喜感拉满的测评主播，送上春联“黄金主播不讲不讲，稻米好油蒸蚌蒸蚌”，喜庆的年味扑面而来……

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可以说，每一个网友的UGC内容都深入到最真实的生活场景，用生动的生活化语言替代了晦涩的专业术语。这种 “邻居推荐”式的口碑，自带信任光环，远比品牌广告更有说服力。

同时，更让消费者心动的还有金龙鱼谷维多“真金白银”的宠粉诚意，吸引了无数人蹲守围观。品牌直播间的核心促销玩法简单直接，“拍1发6”的机制却是力度空前，即下单指定规格，即加赠多瓶同款或搭配产品，充分撬动了消费者的购买积极性，让万千家庭迈出了“体验稻米油”的第一步。

这场从“全民招募”到“集中引爆”的完整动线，完美诠释了“借由大众之口，普及品类认知”的创新营销逻辑。它让金龙鱼谷维多稻米油的“天然、珍稀、富含独有营养素”等核心信息，通过无数个真实个体的声音扩散开来，潜移默化中完成了从陌生到熟悉、从观望到尝试的关键一跃。

一桶营养与口味兼备的稻米油：

年货值得囤的“油中黄金”

那么，当大众的注意力被成功吸引至“稻米油”这个品类，金龙鱼谷维多其实需要回答另一个问题，那就是它究竟为何值得被如此重视？这不仅关乎一瓶油，更关乎我们对传统主食的重新发现，以及一个更具战略价值的健康未来。

这桶稻米油到底“黄金”在哪？我们可以从以下三个方面来拆解。

首先，是营养的“黄金密度”。

金龙鱼谷维多稻米油提取自糙米珍贵的新鲜米皮和米胚。要知道，这部分仅占稻谷的5%-7%，却凝聚了整颗稻谷约65%的营养精华。

而要提炼出1公斤的稻米油，需要足足150公斤的稻米原料。这种“精华中的精华”属性，奠定了其“油中黄金”的珍稀地位，就连世界卫生组织也将其推荐为三大健康食用油之一。

再具体点来说，其核心营养在于三大天然黄金成分，且达到了业界罕有的 “双一万”高标。

其中谷维素作为稻米油的独有精华，是标志性的成分。现代生活节奏快，压力大，许多人饱受睡眠困扰。谷维素有助于调节植物神经，缓解疲劳，为安稳睡眠提供支持。同时，它也是天然的抗氧化、抗炎成分。

植物甾醇则是心脑血管的“健康卫士”，它能帮助降低身体对低密度胆固醇的吸收，促进其代谢，从而为心血管健康保驾护航。

而天然维生素E作为经典的抗氧化营养素，有助于抵御自由基，呵护细胞活力，同时促进血液循环。

正是这三大成分协同作用，构成了稻米油强大的内在健康支撑体系。

其次，是配比的“黄金平衡”。

健康吃油，讲究脂肪酸均衡。金龙鱼谷维多稻米油的天然优势在于，其单不饱和脂肪酸与多不饱和脂肪酸的比例接近1:1的黄金平衡，在所有常见植物油中，最接近世界卫生组织的推荐比例。这种均衡结构，意味着营养更优质，也更容易被人体吸收利用。

最后，是体验的“黄金质感”。

好油，不仅要营养好，更要用得好，在营养健康之外，金龙鱼谷维多稻米油的品质口感，同样获得了消费者一致好评。

其一，它口感清新，可以激发本味。金龙鱼谷维多稻米油含有天然香兰素，加热后散发淡淡稻米清香，能很好地激发食材原香，炒菜清爽不油腻。其二，它油质稳定，少烟耐煎。稻米油的烟点高，烹饪时油烟少，厨房环境就会更清爽。无论是快炒、煎炸还是凉拌，营养都不易流失。特别值得一提的是，用它煎炸的食物，放凉后也能保持较长时间的酥脆口感，家宴待客非常加分。其三，它用量节省，高效营养。由于其质地和特性，在达到同等烹饪效果时，比普通食用油用量更省，大约可节省1/3，真正实践了“少吃油、吃好油”的现代健康饮食理念。

可以说，正是这份内外兼修的“黄金”价值，让金龙鱼谷维多稻米油获得了世界的认可。它曾在稻米油消费大国日本，击败本土产品，荣获国际品质奖章；2023年更接连获得比利时国际美味评鉴三星奖和稻米油品质大奖。

其品质甚至通过了全球严选零售商开市客（Costco）极其严苛的审核，成为其首款中国产地的粮油商品，畅销海外。这些国际背书，无疑为我们选择它增添了一份安心。

一个有温度的品牌：

在硬核与温情中构建发展护城河

当我们理解了这瓶油背后的故事与价值，再回头看金龙鱼谷维多这场盛大的年货节宠粉活动，意义便超越了简单的买卖。

春节，是中国人情感最浓烈的时刻。一桌丰盛的年夜饭，不仅是味蕾的享受，也是对家人整年辛勤的慰藉，对团圆和健康的祈愿。

我们越来越清楚，真正的健康，藏在日常的一日三餐里。选择用什么油烹饪，直接关系到全家人的营养基底。

所以，在辞旧迎新的节点，为家里的油壶换上新装，换上这瓶凝聚了天然稻谷精华的金龙鱼谷维多稻米油，是一个充满仪式感的健康新起点。它带来的，不仅是清爽可口的菜肴，更是对家人睡眠质量、心血管健康和整体活力的细致呵护。

这种呵护，正契合了金龙鱼谷维多“神奇稻米油，油中真黄金”所传达的珍稀与滋养，体现了其“天然、安心、健康” 的核心价值观，产品的硬核与品牌的温度，在生活细节中打入了用户心智。

而从更高的维度来讲，金龙鱼谷维多其实也在以“稻米油”为样本，唤起公众对“吃好油”的本质关注，让大众重新审视我们与食物、与健康的关系。

当通过活动了解并尝试稻米油的万千家庭，在年夜饭上烹出清香不腻的美味时，一个新的健康习惯也许就此萌芽。这瓶源自我们最熟悉主食的精华之油，正在成为连接传统与未来、美味与健康的味觉新记忆，金龙鱼谷维多的品牌竞争壁垒也更加牢固。

当然，这场“全民共创”，最终让品牌退居了幕后，让产品价值与用户口碑站到台前。

它成功地让“稻米油”从一个专业词汇，变成了一个值得在年货清单上被讨论、被选择的健康选项。这，或许正是所有品牌营销的最高境界，即不只是卖出产品，更是推动一种有益于消费者、乃至有益于社会的认知进步与生活方式改良。

愿这个春节，从厨房的一瓶好油开始，让跨越五千年的稻米智慧，以全新的形态，滋养每一个中国家庭的健康未来。

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