上海商K纵横捭阖

前言 ：最近看了两部电视剧《大秦帝国之裂变》和《大秦帝国之纵横》，剧中有一个情节：两千多年前，今四川盆地的巴国和蜀国发生战争，他们都跑来向秦国求救，秦惠文王就想利用这个机会，把巴蜀都给灭了，变成自己的地盘，但是这还没等动手，隔壁的韩国又跑上门来挑衅了。

此时，秦惠文王面临两难的选择，如果先攻打韩国，可能会耽误讨伐蜀国的机会，如果先攻打蜀国，又担心韩国从后方偷袭。

于是，在秦国的朝堂上，爆发了一场影响国运的辩论，下面春秋战国时代的版图。

两位历史名臣司马错与张仪争论于秦惠文王的面前，司马错欲伐蜀，张仪曰：不如伐韩，秦惠文王曰：“请闻其说”。

张仪观点：（ 求名 ）

应该先与魏，楚两国亲善结盟，然后出兵三川，堵塞轘辕，缑氏两个隘口，挡住通向屯留的路，让魏国出兵切断南阳的通路，楚国派兵逼近南郑，而秦国的军队则攻击新城和宜阳，兵临二周的近郊，声讨周君的罪行，随后乘机侵占楚，魏两国的土地。

周王室知道已经不能拯救自身，一定会交出九鼎和宝器，我们占有了九鼎，掌握了地图和户籍，挟持周天子，用他的名义来号令天下，天下没有敢于违抗的，这样就能建立王业了。

而蜀国，一个西边偏僻落后的小国， 不过就是戎狄当中一个较大的国家，攻打蜀国，会使士兵疲惫，使百姓劳苦，却不能以此来建立名望，即使夺取了那里的土地，也算不上什么利益。

争名的要在朝廷，夺利的要在市场，现在的周王室和三川地区，正是整个天下的朝廷和市场，不去争夺，反而与那些野蛮的人争夺名利，这就离帝王之业越来越远了。

张仪的策略不可谓不狠辣，先和魏楚联盟一起攻打韩国，打完韩国，回过头再收拾魏国和楚国，最后兵临周天子城下，挟天子以令诸侯， 并且，张仪更进一步说，韩国才是天下必争之地，何必劳师动众去攻打一个谁也不关心的偏远蜀国呢？

司马错说：（ 求实 ）

你说的不对，我听到过这样的话：想使国家富庶，一定要开疆拓土，想使军队强大，一定要让百姓富足，想建立王业，就必须广布恩德，这三个条件具备了，那么，王业就自然实现了。

现在秦国的土地少，百姓贫困，所以我希望大王先从容易的事做起， 蜀国虽然只是西面一个偏僻的小国，但毕竟是戎狄当中较大的国家，而且没有像桀，纣一样的祸乱，用秦国的军队前往攻打，就如同用豺狼驱赶羊群一样简 单，得到它的土地，能够扩大秦国的疆域，得到它的财富，能够使百姓富足，整治军队又不伤害百姓，蜀国就已经归服了。

因此，就算夺取了蜀国，天下人也不认为我们暴虐，就算取尽了蜀国的财富，诸侯国也不认为我们贪婪，这就是说，我们用兵一次就能名利双收，而且还能得到除暴平乱的好名声。

如果现在去攻打韩国且胁迫周天子，必然招致坏名声，而且不一定有利，又扣上不仁不义的口碑，如果去进攻天下人都不希望有人进攻的地方，这是很危险的。

周王室现在还是天下的宗室，韩国也是周国的友好邻邦，如果周天子自己知道要失去九鼎，韩王自己知道要丢失三川，那么，两国一定会联合起来，共同采取对策，依靠齐国和赵国，并且向楚，魏两国求援，以解除危难，把九鼎送给楚国，把土地送给魏国，大王是不能阻止的，这就是我所说的危险，不如攻打蜀国那样万无一失。

跟司马错相比，张仪的计划只能算是单一战术层面，而司马错的规划才是真正战略层面。

张仪想的都是好事，但他没有考虑，如果楚国和魏国不配合你，怎么办？周王室怎么就这么老老实实地把九鼎交出来呢？ 他没有想过，魏楚能从这场战争中得到什么？即便魏楚和秦国一开始会联盟，但他们私下也可能打算吞了九鼎，趁机侵占秦国土地的主意，就算 起初魏楚没有多想，但当他们看到秦国拿了最大的利益，他们难道不会因嫉妒而生恨吗？

以上的内容，花了大量的篇幅去详细解读这个故事的过程，原文收录于《战国策·秦策一》，此篇排在秦统一六国策略的首位，可见其重要性不言而喻，更是因此策略奠定的基础，才彻底改变了国运。

对于我个人来说，我也曾经想过，只做上海市中心场所，因为高消费利润多，最终转型只做高端场，上海郊区的场所消费低利润少，

可是，上海市区真的就这么容易做吗？各个从业者争名夺利，各怀鬼胎，为了抢夺场所话语权和客户资源，甚至无所不用其极，以至于现在市区都已经内卷成什么样子了，却熟视无睹，所以，现在这个时代并不适合只做市中心场所，更应该做的是，每天花一些时间和精力去学习，去不断的更新完善郊区场所，扩大业务版图，积累资源。

这是我的一种认知：商K经营并不是“赚快钱”的投机生意，而是需要长期深耕，强基固本的系统工程，当你把“司马错的务实战略”融入到日常工作运营，就能在上海夜场商K的激烈竞争环境中建立“不可替代”的壁垒，从而实现从“昙花一现”到“基业长青”的跨越。

我的建议是：弃“ 虚名网红场 ”，选“ 实料价值场 ”，张仪伐韩是冲着“挟天子以令诸侯”的虚名，看似声势大，实则根基虚，并且风险高，司马错伐蜀选的是有实际价值的腹地，稳扎稳打有实益。

别被“虚名网红场，环境浮夸场，游戏噱头场所忽悠了，这类场所往往是溢价高，隐私性差，而且圈层杂乱，看似有美好的期待，实则既无舒适的体验，也难有优质的资源，不如去选择圈层匹配，隐私到位，服务贴心，无过度营销的“实料价值场”，因为价值场都是同行业/同段位的优质资源，服务也能兼顾“舒适感”和“分寸感”，这才是能攒实益的“ 商K蜀地 ”。